什麼是品牌定義? 實用品牌定位策略7步驟，找到你的產品市場 ...

品牌(Brand)定義是一種名稱、術語、識別標誌/符號/圖案、精神象徵、價值理念，或是相互組合，是提供的產品/服務的品質優異的核心體現。

品牌策略定位目的 ... GetunlimitedaccessOpeninappHomeNotificationsListsStoriesWritePublishedin影響立Erian什麼是品牌定義?實用品牌定位策略7步驟，找到你的產品市場定位策略，打造知名品牌品牌策略定位品牌(Brand)定義是一種名稱、術語、識別標誌/符號/圖案、精神象徵、價值理念，或是相互組合，是提供的產品/服務的品質優異的核心體現。

品牌策略定位目的就是讓消費者認出你產品/服務/網站，讓你與競爭對手產品/服務/網站區別開來。

品牌建立、品牌經營就是不斷創新鞏固的過程，當你有了持續創新的力量，才能在激烈的競爭中立於不敗之地，鞏固原有品牌資產，用各種角度、領域、層次參與市場競爭。

-講解這麼多品牌定義，那到底該如何進行品牌定位策略呢?-你如果也在煩惱該如何為你的品牌進行定位策略，下方Viewider視宇小編將從什麼是品牌定位策略、品牌定位7步驟、品牌定位重要性、品牌聲明稿、品牌重新定位等……。

什麼是品牌定位策略?品牌策略定位‧品牌定位=市場定位+產品定位品牌定位是品牌在文化、個性上的商業性決策，在目標市場建立品牌的過程中，找到品牌所處的位置。

簡單來說，品牌定位描述了你的品牌與競爭對手的不同，以及你的品牌在消費者心中的形象，當需求產生時，隨即想到你的品牌。

比如在炎炎夏天突然口渴時，消費者會立刻想到「可口可樂」的品牌形象、標誌符號、名稱等。

企業一旦選定了目標市場，就得塑造與品牌企業形象相應的產品風格，爭取目標消費者的認同。

‧品牌定位策略可以幫助你思考市場定位為什麼有效，你可以選擇:1.主動進行市場定位2.任由市場自己決定要把你的企業、你的品牌定位在哪裡=>但你若不主動將自己的品牌進行定位，將會錯失打敗競爭對手的機會。

做品牌定位策略，你的品牌必須有自己的品牌理念和核心價值觀，品牌理念將影響你未來在決策與規劃上都要遵循品牌價值理念。

雖然你想要重新為品牌定位也是有機會的，但只要建立起你的品牌信譽、品牌知名度後，想要改變先前的印象相當困難。

因此，初期做好品牌定位策略，對一個品牌未來是否能夠長久經營有相當大個關聯。

品牌定位的重要性品牌定位的重要性1.市場差異化:讓你在顧客心中脫穎而出，建立獨特的品牌印象。

-2.消費者更能接受你的定價，購買你的品牌產品:當消費者認可你品牌-產品/服務/網站是高品質、有精神意義上的象徵時，在《消費者心理學》中，他們更能接受更高檔次的定價策略。

-3.競爭優勢獨特的消費者訴求符合你的目標對象(TargetAudience)心中的價值，你就可以為你的品牌達成更多的銷售目標:例如:提高市場佔有率、客戶忠誠度、吸引潛在消費者、逐步調整價格-提升利潤等。

-4.讓品牌更具創意資訊爆炸超載的時代，市場上有許多初創品牌想要和潛在消費者溝通，但產品/服務訊息被淹沒在茫茫資訊海之中，根據Yankelovich數據研究顯示-消費者每天平均在媒體上接受3,000~20,000則訊息，這顯示品牌定位策略的重要性。

-因此，你的品牌能夠持續提出創新新穎的品牌定位風格，不斷測試市場回饋數據，調整你的品牌方向，你的品牌將保有創新且不容易被超載的資訊汪洋所淹沒。

品牌定位策略-7步驟品牌定位策略-7步驟有效的品牌定位策略可分為7步驟，許多企業在市場上長期佔有一席之地，但缺乏品牌理念、品牌價值及品牌定位策略；長期下來，這樣的品牌將隨著競爭者進入被市場淘汰；相較在市場品牌價值高的企業，他們在品牌決策上都是照著初期品牌定位策略內容來執行、優化。

-‧品牌定位策略-7步驟:1.確定你當前的品牌定位2.確定你的競爭對手是誰?3.競爭對手品牌定位策略分析4.你的品牌獨特性/差異化5.建立獨特的品牌定位策略6.品牌定位聲明稿7.檢測你的品牌定位策略聲明稿有效性第1步:確定你當前的品牌定位確定你當前的品牌定位你的產品/服務/網站屬於既有市場，你想針對既有市場進行改進優化?你的產品/服務/網站是目前沒有人做過的，但具有市場潛力?你的品牌定位策略讓你知道你當前的位置、了解下一步發展方向，才可以進一步分析你的競爭對手。

首先考慮您的目標客戶並確定他們是誰。

接下來，確定您的使命，價值觀以及與市場其他部分不同的因素。

最後，評估您的價值主張和您當前的品牌角色和品牌聲音。

案例:1.改善既有市場優化:在特斯拉(Tesla)出現以前，電動汽車市場完全仰賴電池壽命，但特斯拉研發出油電車，獨特的差異化讓特斯拉超越眾多競爭對手。

2.沒人做過卻具有市場潛力:Uber在發明rideshareapp前，rideshareapp類別完全不存在，這就是Uber當時發覺市場有新的需求未被滿足。

第2步:確定你的競爭對手是誰?確定你的競爭對手是誰?分析競爭對手，你一方面可以了解你的品牌優勢、劣勢，以及你和競爭對手間的差異，是找到市場未被滿足需求(缺口)的重要階段。

在這個階段你必須分析:你的競爭對手有哪些、他們用什麼樣的品牌定位、當你進入市場時，你的競爭對手會如何回應，你又如何影響他們的品牌決策方向。

資料越是深入越需要長時間蒐集更新，你可以搭配上方SWOT分析分成SO(進攻)、ST(轉移威脅)、WO(轉型)、WT(閃避/退出)進行分析，看看你的品牌落入哪個象限，進行應對品牌定位策略。

關於SWOT分析法未來Viewider視宇小編將會有專篇的分享。

講到這有可以對照的步驟進行分析嗎?當然有……競爭對手分析-4步驟：(1)競爭對手的目標：競爭對手的目標並不是著重在小指標上，像是競爭對手的轉換率、市場占有率等，反倒是競爭對手投資在什麼樣的研究內容/開發軟體/國際市場等，當競爭對手一有動作時，你才可以做出最即時正確的反應。

(2)競爭對手的假設：有以下幾點可以納入蒐集分析的範疇‧競爭對手的市場經驗‧競爭對手的市場趨勢‧競爭對手的品牌定位等等……(3)競爭對手的策略：這可能是所有競爭對手資訊中最難找到的資訊，但卻是最能有效利用的數據。

‧新聞稿‧活動內容‧股東報告‧企業招聘‧企業募資‧企業專欄等等……(4)競爭對手的能力：上方資料皆分析完畢後，現在你基本上可以抓到競爭對手的能力程度，而後你就可以針對競爭對手的劣勢、威脅，找市場缺口的切入點。

第3步:競爭對手品牌定位策略分析波特五力分析MichaelPorter提出競爭對手的定位分析有5個關鍵因素:(1)供應商議價能力(2)購買者議價能力(3)替代品威脅(4)潛在進入者威脅(5)現存市場競爭強度以上五點相互引響，決定了市場上的競爭強度，稱為波特五力分析模型，下方將深入說明競爭對手品牌定位分析。

(1)供應商的議價能力:滿足以下條件的供應商有較大的議價能力:·擁有穩固市場地位，不容易受市場競爭所控制。

產品的買方很多，因此賣方不會過度依賴某一買方，而受市場波動影響限制。

·供應商產品獨具特色，買方很難在市場上找到替代品以降低成本。

·賣方掌握產業鏈與通路，買方很難介入影響供應商產業鏈。

(2)購買者的議價能力:滿足以下條件的購買者有較大的議價能力:·賣方組成規模小、數量多。

·買家購買的商品是標準化產品，容易向替代賣家購買產品。

·通常購買方的總數少、但購買量大，佔了賣方銷售量很大的比例，買方有能力控制產業供應鏈/通路。

(3)潛在進入者的威脅：滿足以下條件將有高度的潛在進入者威脅:·市場的利潤高，容易吸引新進賣家投入分食市場。

(除非市場進入門檻高、有產品專利、政府政策支持、規模經濟等)·競爭對手分析可以幫助你了解市場利潤份額，會協助你的品牌評估是否該進入市場、市場策略方向、產業規模調整等。

·整合公司內部的品牌理念、品牌價值，思考公司內部的主要的品牌定位，找出市場的切入點。

(4)替代品的威脅滿足以下條件替代品威脅較高:·替代品的品質越好、價格/成本越低，替代品威脅越強·類似的產品越多、品牌容易變成價格導向、每個賣家難以滿足市場需求，市場吸引力就會降低，造成市場難以飽和。

(5)現有競爭者的競爭程度:滿足以下條件市場競爭度高:·行業進入障礙低，競爭對手多、勢均力敵。

·競爭對手時常使用降價促銷活動。

·競爭提供類似的產品/服務，成本通常很低。

·市場趨於成熟，產品需求增長緩慢。

第4步:你的品牌獨特性/差異化你的品牌獨特性/差異化在這一步，你必須為你的品牌定位-核心價值觀、市場優勢、長期願景等，品牌獨特性等等……品牌定位策略差異化-思考提問‧品牌定位策略差異化-思考提問:(1)你的品牌核心價值及定位?(2)誰是你的品牌目標客群?這些目標客群需要什麼?(3)誰是你的品牌主要競爭者，競爭者品牌有什麼獨特性/差異化?(4)如何讓你的品牌切入市場，滿足符合你的品牌市場份額需求?-案例:TacoBell以低價又好吃的墨西哥食品，打破市場切入點美國消費者多年來一直在尋找低價又好吃的墨西哥食品，美國知名連鎖餐廳-TacoBell打破了市場切入點，找到消費者需求，如今佔據大部分的市場佔有率。

Chipotle品牌定位策略在食品品質Chipotle透過墨西哥餐飲業中，品牌定位策略在把關食品品質，創造獨特的差異化風格切入市場需求，打中消費者的心聲。

第5步:建立獨特的品牌定位策略建立獨特的品牌定位策略-美國行銷協會品牌定位聲明看起來很簡單，但你的品牌定位聲明不是憑空捏造、陳腔濫調，必須配合數據分析、消費者洞察報告、品牌價值聲明前後統一，才能建品牌的信譽和權威。

當你有明確的品牌定位聲明之後，你會吸引到最初設定的主要目標客群，這些目標客群知道你懂他們目前遭遇到的困境，你會如何幫助他們解決，這也是你和競爭對手創造差異化重要的關鍵。

上圖品牌策略定位策略圖-稱為價值感知反應(Thevalueofperceptualmapping)，可以由橫軸和縱軸可以自行定義出你的品牌獨特性/差異化。

以上圖為例-美國製糖品牌定位策略圖，橫軸是製作過程天然程度、縱軸是嘗起來甜味程度。

同樣的你也可以為你的品牌定位，找出你的品牌差異化競爭力。

第6步:品牌定位聲明稿案例-品牌定位聲明稿當你忽略品牌定位策略完整性時，除了會讓你的目標客群(TargetAudience)誤解你的品牌價值外，你的品牌從內到外、從組織上到下傳達的品牌理念，都會與你最初始品牌定位策略相悖。

因此你必須透過草擬「品牌定位聲明稿」，幫助你的企業內部宣導、思考你的品牌定位策略。

首先，你得精準回答以下4個問題，幫助你的品牌完整定位。

‧草擬「品牌定位聲明稿」(1)你是誰?你的品牌價值是什麼、為什麼發聲?你的品牌產品/服務/網站的獨特性，將會讓你從激烈的競爭的市場中脫穎而出。

你可以找出只有你的品牌產品/服務/網站有的特點/優勢專注在提供在品牌優勢/機會中，避免劣勢/威脅，如此一來你的品牌自然而然擁有一群擁護者、潛在消費者，創造你的品牌獨有的吸引力。

(2)誰是你的目標客群，他們的需求是什麼？你可以思考你最適合的目標客群(TargetAudience)輪廓，當你區隔出目標市場，你就可以開始使用廣告、文案、活動等方式，用數據佐證你的目標客群輪廓是否與最初假設相同。

(3)你滿足目標客群真實需求嗎?在你的品牌聲明稿尚未公布前，所有測試的數據、評價、客服都有相關質化、量化數據，佐證你的品牌定位策略是否真實的服務你的目標客群(TargetAudience)。

-延伸閱讀:掌握消費者心理學|電商的6大買單原則|電商消費者心理統計數據報告(4)你的競爭對手是誰?你和他們的品牌定位策略有什麼不同?你的品牌如果是新創品牌，想要打敗與你品牌定位策略相同的競爭對手相當困難，如果你了解《蘭徹斯特戰略》就能明白你必須付出非常大的努力。

模仿或許是最快進步的途徑，但是模仿到最後你還是得創造出屬於自己獨有的品牌風格(也或許你模仿到後期開始有心得)，但「創新始終是新創品牌打敗大品牌最重要的戰略之一，蘋果如果一直模仿IBM不會有現在的蘋果。

」品牌定位聲明稿步驟當你草擬完品牌定位聲明稿後，有了品牌聲明稿基本框架，就可以著手進行品牌定位聲明稿4步驟。

品牌定位聲明稿4步驟:(1)品牌定義主要目標客群:從人口統計特徵、品牌想表現的價值、理念、目標客群(TargetAudience)輪廓描述等資訊，定義你主要的目標客群(TargetAudience)。

(2)品牌定位你的目標市場:利用截至目前為止，所有步驟搜集到的資訊，應足夠讓你來對品牌定義定位策略。

(3)品牌承諾、品牌能提供什麼好處:不論你的品牌訴求是什麼、感性/理性等，你都得從品牌定位聲明稿中，提出品牌承諾及服務好處。

(4)消費者見證、數據佐證：為了建立你的品牌權威性，證明你的品牌能夠滿足目標客群(TargetAudience)的需求與喜好，有相關消費者見證、數據佐證才不會讓你的品牌聲明稿成為空泛言論，下方延伸閱讀可以參考消費者見證說明。

-延伸閱讀:掌握消費者心理學|電商的6大買單原則|電商消費者心理統計數據報告案例:Amazon.com-品牌定位聲明稿:Amazon.com品牌定位聲明稿原文:“ForWorldWideWebuserswhoenjoybooks,Amazon.comisaretailbooksellerthatprovidesinstantaccesstoover1.1millionbooks.Unliketraditionalbookretailers,Amazon.comprovidesacombinationofextraordinaryconvenience,lowprices,andcomprehensiveselection.”給那些在全世界那些喜歡讀書的網路使用者，Amazon.com是一個零售書商，你可以在線上找到超過110萬本書。

與一般傳統的圖書零售商不同，Amazon提供便利、價格低廉和全面性的選擇組合。

-華特迪士尼-品牌定位策略聲明稿華特迪士尼-品牌定位策略聲明稿原文:WhereDreamsComeTrue華特迪士尼世界的品牌定位聲明稿:「神奇地讓你的夢想成真」。

從你開車的進入迪士尼世界的那一刻起，你會發現:「你已經到了地球上最神奇的地方。

在這裡，你的夢想即將實現。

」第7步:檢測你的品牌定位策略聲明稿有效性檢測你的品牌定位策略聲明稿有效性根據你的目標客群、產業類別設立屬於你的品牌定位測試模型。

品牌定位測試的方法應該包含質化、量化的數據搜集:‧焦點團體訪談‧問卷調查‧深度訪談‧會員投票‧計畫品牌‧潛在客群‧品牌設計價值‧使用者使用率/購物頻率/轉換率/ROI…‧客戶價格期待‧品牌潛在威脅‧目標客群描繪輪廓是否正確?等等……你的品牌藍圖未來背負所有品牌行銷中的:廣告設計、產品包裝、產品促銷、產品定價、品牌名稱、客戶服務、產品優化等。

任何跟你品牌有關的訊息，都要保持品牌定位策略的一致性逐漸建立品牌權威性、信任感。

想要在競爭激烈的市場打造獨步全球的知名品牌，就必須仰賴科學數據、客服單位、消費者評論建議等，才能在全球不斷變換的電商市場打造最知名品牌。

在做最後的市場定位決策前，以下有幾個準則是你應該檢驗的事：‧品牌設計圖像是否符合你的品牌價值形象?‧主要目標客群對你的品牌的看法、評價?‧你的品牌價值令人難忘?‧品牌價值和你的企業理念、企業文化價值一致?‧你的品牌聲明稿、品牌價值容易理解?‧你的品牌定位策略會很容易被模仿?‧你的品牌提供的獨特價值是目標客群想要的嗎?‧品牌策略定位是針對你的主要目標客群?‧你的品牌定位策略會不會隨著時間而變得過時?‧品牌聲明稿、品牌價值是讓人信服的?‧你的品牌定位策略足以跟競爭對手相抗衡?‧品牌是否有達成推廣性、擴散性?等等……你可以針對以上品牌自我提問，檢測你的品牌策略定位有效性。

如果遇到你的品牌需要重新進行品牌定位如果遇到你的品牌需要重新進行品牌定位品牌重新定位的風險高，特別是你的品牌建立一定的權威、商譽、個性後重新定位對於一個變化很快速的市場來說，重新定位品牌或許是重要、緊急且必須的，但同樣的也是一個嚴峻的挑戰，若沒有經過徹底的初步市場定位分析獲得強而有力的數據，就很危險，不過若能在適切的時間改變，重新定位或許能為品牌帶來更大的價值。

案例:Adidas重新定位品牌Adidas重新定位品牌愛迪達(Adidas)在2015年前遇到聲勢減弱的市場考驗，在當時前有（NIKE）盤據山頭，後有UnderArmour（簡稱UA）來勢洶洶一度被後起之秀UA超越……但愛迪達(Adidas)在當時即時審視自己的品牌定位策略，在2015年底找到運動品牌市場切入點，選擇從年輕、時尚、「女性市場」切入，扭轉頹勢重新找回自己品牌的新定位，這些都是經過市場數據、消費者洞察等科學方式創造新契機。

更多品牌聲明稿案例分享更多品牌聲明稿案例分享更多品牌聲明稿案例分享:‧賓士(Benz):極致設計超越非凡(你的眼中沒有其他汽車)‧BMW:終極駕駛機器‧西南航空公司(SouthwestAirlines)：短途航班旅行，你可以聰明選擇廉價航空‧Avis:我們只是2號，但我們更加努力‧華頓商學院（WhartonBusinessSchool:唯一一所培訓全球，跨職能、優秀領導者、高技術管理人的商學院‧L’Oreal:因為你值得‧Walmart:總是價格低廉總是‧Nike:Justdoit!‧可口可樂(Coca-Cola):真實的‧Volvo:終身。

讓你的品牌感動消費者生活的每一刻讓你的品牌感動消費者生活的每一刻你的品牌組織中的每一個成員都必須認同你的品牌價值、企業文化，完美的表達你的品牌價值、品牌主張。

最困難的是你能確保你的品牌出現在消費者所能觸及的每個線上/線下曝光，都能完整呈現你的品牌價值、品牌定位嗎?你該用最客觀的批判角度問問你自己的品牌是否有達到以下兩點:‧你如何樣才能完整表達你的品牌定位？‧你的品牌定位策略每一次曝光，都有完整傳達你的品牌理念給你的目標客群(TargetAudience)嗎？每一個用心研發出來的品牌/產品，一定都有相對應的市場、目標客群(TargetAudience)，只是你所定位的品牌市場大小、成本多寡、競爭強弱。

每一個品牌能到今日都是因為有品牌定位策略的開端，過程幾經波折和考驗，但Erian會持續更新更多行銷電商市場文章，陪你走向全球知名品牌，希望這篇文章在你最需要的時候能夠幫你一大把!行銷教學:文案要怎麼深入人心?5步驟行銷文案撰寫技巧-不靠靈感就讓顧客吸睛買單SEO文案撰寫15大技巧-如何使網站進Google搜尋引擎排名首頁?成長駭客行銷T型人才要會什麼?|GrowthHacking|學會這些讓你成為職場紅人成長駭客行銷到底要會什麼?|GrowthHacking-用一張圖秒懂-節省你的成本提高營收-跨境電商-關鍵知識:如何選擇跨境電商代營運公司?台灣品牌10大選擇關鍵跨境電商(CrossBorderE-Commerce)是什麼?跨境電商與國際貿易有什麼不同?eBay與Amazon如何比較和選擇?|你的產品適合在跨境電商賣嗎?|教你如何快速進軍海外市場eBay台灣-eBay美國賣家-都必須要知道8大問題-開立eBay商店|Paypal註冊|跨境電商完整實戰教學，快速進軍全球電商市場什麼是亞馬遜賣家一定要會知識?|什麼是FBA與FBM|有效交互使用節省成本進軍海外市場Amazon亞馬遜台灣/美國賣家註冊常見9大問題-FDA法規-UPC及EAN是什麼-亞馬遜可以賣什麼?快速掌握關鍵進軍海外市場Amazon亞馬遜台灣/美國賣家必懂|AmazonSC-VC-VE是什麼?深度分析比較優劣勢，快速進入跨境電商市場!-工具推薦:eBay官方推薦跨境電商第三方大數據智能工具-Viewider-搭上跨境電商潮流-服務推薦:亞馬遜免費帳號健檢服務大家好，我是Erian在這裡我將提供許多數位行銷、電商經營、創業職涯、實用軟體推薦、WordPress教學等相關主題，協助MIT台灣企業打造知名品牌!我們提供部落格SEO顧問、文案撰寫顧問服務，想了解更多Erian創立網站的故事嗎?查看影響立-Erian的起源如果你喜歡我的文章，歡迎你按讚、追蹤、分享影響立的Facebook粉絲專頁行銷電商教學、Instagram行銷電商懶人包，隨時收到第一手資訊，歡迎在文章下方留言分享。

【現任】影響立_創辦人ViewEC視宇行銷部經理/Wiser秩宇NLLSpeaking品牌人擁有8年行銷、電商營運經驗，曾從零打造近10萬人社群。

曾任職知名連鎖零售通路，帶領團隊屢創公司業績、知名媒體採訪(非付費採訪)【行銷宗旨】自身成為消費者體驗產品，必能創造亮點行銷。

【影響立Facebook粉絲專頁行銷電商教學】【Instagram行銷電商懶人包】【影響立Medium部落格】【合作可洽[email protected]】【拍手支持我們創作更多優質的內容】--Morefrom影響立ErianViewEC視宇_行銷部經理/影響立_創辦人/NLLSpeaking品牌人/Wiser秩宇。

擁有8年行銷、電商營運經驗，曾從零打造近10萬人社群。

【行銷宗旨】自身成為消費者體驗產品，必能創造亮點行銷。

曾任職知名連鎖零售通路，帶領團隊屢創公司業績、知名媒體採訪。

合作可洽[email protected]影響立ErianAboutHelpTermsPrivacyGettheMediumappGetstartedErian-電商|行銷|社群|WordPress教學-影響立1.2KFollowersViewEC視宇_行銷部經理/影響立_創辦人/NLLSpeaking品牌人/Wiser秩宇。

擁有8年行銷、電商營運經驗，曾從零打造近10萬人社群。

【行銷宗旨】自身成為消費者體驗產品，必能創造亮點行銷。

曾任職知名連鎖零售通路，帶領團隊屢創公司業績、知名媒體採訪。

合作可洽[email protected]!KhushiLunkadMyreviewof:GrowthSchool’sBrandMarketingbySaiGaneshShaniceBlairinAgenciesforGoodCommunityManagerNotes:AFinalCheck-inNEFTMENEFTMEAlpha3Testingversion:newfeaturesanddevelopmentsHelpStatusWritersBlogCareersPrivacyTermsAboutKnowable