何謂品牌?含蘊意義? What is brand? the implications ... - 隨意窩
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我們常聽到傳統業者問什麼是品牌? 是否要花很多時間? 想要操作成功的品牌,必須先有正確的觀念,首先商品要有「良好品質」且「市場需要」的產品,並且擁有清晰的「品牌 ...
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200610202326何謂品牌?含蘊意義?Whatisbrand?theimplicationsfor??行銷公關MarketingPR.
我們常聽到傳統業者問什麼是品牌?是否要花很多時間?想要操作成功的品牌,必須先有正確的觀念,首先商品要有「良好品質」且「市場需要」的產品,並且擁有清晰的「品牌核心價值」,再依此價值給予「產品」、「服務」與「客層」等三項定位,在有了明確之定位策略之後,最後才是進行「品牌行銷」。
一個成功品牌的行銷有四個階段,在消費者心中建立「知名度」、「偏好度」、「理解度」,最後才「產生購買力」。
第一點商品要在目標對象中擁有「知名度」,在知名度足夠後,才能引起消費者的正面「偏好」。
當消費者「理解」產品、風格、對他的好處後,才會產生「購買」的行為。
就如同我們青睞新的咖啡品牌,當我們推薦給友人時,我們必須說出產品特色與店面差異性,這樣被推薦者與你一同體驗時,就能清楚理解產品、吸收優點,留住深刻的印象,並轉而繼續推薦他人。
品牌直接能讓人興起與聯想的就是『質』。
臺灣的業者比較擅長接單做規格化商品,即使被消費者納入考慮購買的主要對象,但常因缺乏自己的定位與特色,無法成為消費者的最後選擇,大都因為運用介面與產品設計水準相對落後,另一種說法就是“質感不夠”!
業主整體經營的行銷預算投入在對的點上就是─消費者,這才是長遠且穩定的策略!所以我們汲汲經營市場獲利,答案似乎顯而易見,必須以消費者喜好為導向,也就是了解「人」。
分析全球百大國際品牌,每年都花費大筆經費,從人口變項數據開始,了解消費者樣貌與市場趨勢,甚而將心理、社會學家與技術共同納入研發Team。
掌握趨勢所研發的商品,甚至一套完整的行銷策略直抵通路,包裝促銷引發消費者購買欲望。
台灣過去以代工起家,能夠站在製造基礎上,是品牌發展中最具優勢的力量。
我常說臺灣人的專業能力、創作與研發技術,早就足以創造自有品牌,建立產業地位。
但如今我們所看到是令人惋惜的!在保守沒有前瞻性的自我束縛下,我們失去了國際市場與產業升值契機。
在韓國、大陸、東歐...前仆後繼於國際市場中掘起,業主的氣度、個性將影響最重要的決策思維,您的思維將左右您的事業格局,無疑的,臺灣已來到『企業改造』的關鍵時刻了!
[以上Angelia’s演講內容,第24期"兩岸珠寶商情"雜誌全文專欄刊出]
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