不能為一時之利丟失出版社固有的品牌和特性

北京圖書訂貨會是1月7日開幕，可浙江出版聯合集團的董事長、總裁童健卻早在1月5日就到了北京——有很多浙江出版社的活動，安排在了訂貨會開幕前的1月6日。

比如，浙江人民出版社舉行了《全球風口——積木式創新和中國新機遇》高峰論壇暨新書首發式，這是浙江出版集團財經社科圖書板塊推出的又一力作。

活動現場，童健向兩位作者送上一把寓意豐收的大麥穗。

「他是最早去北京的，又是最晚回杭州的，作為一個一把手，真是不容易。

」浙江出版聯合集團的工作人員說。

「出版集團」的重心究竟是「出版」還是「企業」?這是很多出版集團領頭人要面對的問題。

童健說，如果選擇前者，那事關「文化」，而文化是個慢生意；如果選擇後者，企業有明確的定義，更關乎直接的經濟效益。

而童健知道，出版是個「慢生意」。

只有謹守主業本分，打造內容精品，全方位鋪開銷售網絡，助推全民閱讀，才是浙江出版聯合集團該專注的選擇。

專注於品牌影響力

「買新華字典，我們就會想到，要買商務印書館的版本，而說到童書，則要買浙江少兒出版社的產品，這就是品牌」

問：我注意到，2015年浙江出版集團的成績單是這樣的：和圖書相關的主營業務收入首次超過100億元，利潤10.1億元。

答：出版的本質是文化，出版的作用是傳承、弘揚和發展文化，所以，我們堅持做強出版主業。

問：出版集團有六大圖書產品線，分別是少兒類、經管類、文學類、藝術類、文教類、生活類。

在全國各出版集團中，出版集團少兒類13年穩居第1位。

原因何在？

答：在全國500多家出版社爭出少兒圖書的情況下，浙少社還能十幾年如一日保持市場占有率第一、並持續提升市場份額的原因就在於品牌影響力。

出版作為圖書生產單位，出版社不一定求大，但要求強。

要有特點，有品牌。

比如，說到新華字典，你就會想到買商務印書館的版本，這就是品牌。

現在很多家長都知道，給孩子買童書，要買浙江少兒社的。

這也是品牌。

沈石溪的動物小說，楊紅櫻的校園小說等，都是浙江少兒社的原創文學，加上《冒險小虎隊》等引進文學，它們共同支撐起了這個品牌。

接下來，鄭淵潔所有的作品，包括以前的作品，和今後新創作的作品，都將在浙江少兒出版社出版。

浙江少兒出版社強大的影響力和渠道的掌控力，吸引很多作家加盟。

浙江少兒出版社只要新的產品跟上，就能保持它的市場占有率。

產品必須是系列化，然後是每年都有新品種，市場就永遠能穩固住。

現在同類的出版社太多，互相之間分工不明確，門檻沒有界限，這也是導致市場上，圖書多而精品少的原因。

原來之所以形成出版的專業分工，就是要形成在專業基礎上的規模化和集約化經營，不能為了一時之利，丟失了出版社固有的品牌和特性。

各出版社一定要有自己的價值追求目標，多年持之以恆，其品牌才能彰顯，專業化是出版機構的正途。

出版業的變身

「OTO模式也是傳統圖書銷售行業實現網際網路變身的關鍵選擇」

問：浙江新華書店的零售，也一直排在全國前列。

但是否與大氣候有關，聽說，儘管還是在增長，但增長的速度沒有原來快了。

答：我分析過大眾的消費模式，一是shopping mall，即大型超市；二是精品名品專賣店；三是社區便利店。

新華書店的賣場變革方向也要適應這三種模式。

作為新華書店的旗艦店，大書城致力於打造文化消費的綜合體，讓讀者可以享受一站式的文化服務;中型的城市書店主要落腳點在特色，可作為閱讀體驗館，更可形成文化品牌，成為城市的文化地標;再有就是浙江新華的農村小連鎖，現在已經開始實現由「農村」向「城市」的戰略轉移，「在城市社區布點」。

問：浙江新華在多年前就開始埋頭打造圖書電商——博庫網，2015年，博庫圖書銷售達到10億多碼洋。

這是否為浙江新華的OTO變身打下了堅實基礎。

答：OTO模式的核心是，把線上的消費者帶到現實的實體店中去，在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。

顯然，OTO模式也是傳統圖書銷售行業實現網際網路變身的關鍵選擇。

博庫現在完全是集團的自有資金在運營，下一步，可以引進戰略投資。

但是，戰略投資肯定有資本運作的取向，投機的成分很大，要用它合理的東西。

同時，博庫網要成為品牌交易平台，成為書業的淘寶和天貓。

不過，也有讀者反映，博庫網的發貨時間略慢，這是由於博庫網之前用的是新華書店的物流，現在博庫設立了北京分公司，完成了重慶、北京兩個分倉部署，投資1億多建設省內海寧物流基地，物流問題能得到有效解決。

主業的轉型升級，將是當下的工作重點。

然而，與新媒體的融合還有許多問題需要解決。

比如，釐清數字出版版權的問題:網絡閱讀內容、移動手機上線的內容，是否也需要由具有出版資質的單位發布呢?紙質出版有嚴格的准入門檻，有大批成熟的出版人，數字出版領域還比較混亂。

走出去是需求所在

「5家實體書店和1家網絡書店，解決了台灣對大陸簡體圖書品種需求的難題。

」

問：博庫書城去年在台灣開了4家分店，有1000萬碼洋多銷售額。

接下去，是否要加強博庫網在台灣的市場服務。

答：去年年底，浙江新華在台灣台北、高雄、花蓮、台南等地連開四家簡體圖書實體店。

自前年年底首次試水入台開店以來，浙江新華以「博庫書城」的品牌已在台開出5家實體書店和1家網絡書店「博庫網」，成為首家大陸赴台開實體店且經營規模最大的簡體圖書零售企業，解決了台灣對大陸簡體圖書品種需求的難題。

大陸圖書選題廣，內容新，且價格相對台版書便宜至少三分之一，有很大的市場空間。

線上線下發力台灣市場，極大地解決了台灣讀者對大陸簡體圖書品種需求的難題。

在網站上，台灣讀者可實時提交訂單。

其後浙江新華當天配貨，每周集中出貨報關一次，下單後二十天左右即可收到圖書，明顯縮短了大陸圖書的供貨周期。

而在實體書店，通過專櫃陳列，書店一周可賣出四五百箱簡體書。

問：博庫去台灣開分店，是浙江出版「走出去」的一個縮影。

答：對。

除此，在「走出去」方面，還有很多亮點。

2015年11月22日，國務院總理李克強正式訪問馬來西亞，並向當地贈送了馬來文版中國古典名著精裝本《西遊記》。

總理訪馬贈送的《西遊記》來自浙江古籍出版社。

《西遊記》馬來文版一套共4卷，首次發行3000套，在馬來西亞各大書店發售。

《西遊記》馬來文版的出版，是集團貫徹中央「一帶一路」戰略的實際舉措和階段性成果。

集團與非洲的合作已經走過5年多的歷程，已經與當地12個國家有過出版合作，翻譯出版有英語、法語、西班牙語和斯瓦希里語等4個語種，題材涉及農業、醫療、教育、文學、少兒等多個領域。

比如，《非洲常見病防治》、《媳婦的美好時代》、《非洲農業技術發展叢書》等，非常受當地讀者歡迎。

本報首席記者 王湛 通訊員 王志堅 陳瑜思