長江文藝出版社：念好版貿生意經

長江文藝出版社多部圖書版權賣到海外。

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引進版圖書「一世珍藏名人名傳系列」，銷售50萬餘冊，實現銷售碼洋1500萬餘元；小說《狼圖騰》的版權輸出幾乎覆蓋了所有主要語種，在全球110個國家和地區同步發行；《青衣》《烏鴉》等反映現實題材和情感生活的圖書，輸出到歐美已開發國家並產生一定影響力……2016年，長江文藝出版社獲得「全國版權示範單位」稱號。

「我社以『面向全國、走向世界』為定位，注重打造國際化品牌形象，較早前便開始布局版權貿易工作。

」長江文藝出版社社長尹志勇在接受《中國新聞出版廣電報》記者採訪時表示。

該社的版權貿易工作開始於1992年，通過設立專人專崗，完善版權工作流程與機制，以及堅持走出去發展戰略等措施，在版權引進和輸出上取得了較大進展。

此外，該社以文藝類圖書為主，所傳遞的價值觀大多為人類共有，因而較易走出國門，向世界講述「中國故事」，這大概就是該社能夠念好版權貿易生意經的經驗吧。

成立版權部

引進圖書填補市場空白

為了有效地開展圖書版權貿易工作，長江文藝出版社於2006年成立專門的版權部，專人專職負責版權工作，如版權聯絡及推介、版稅結算、版權引進、版權輸出等。

「這些編輯既要根據國內市場需求，引進定位準確的圖書，填補國內圖書品種的空白，也要整合我社出版資源，挑選出適合對外輸出的圖書，並積極與國內外的版權代理公司聯繫，推廣我社優質圖書。

」據尹志勇介紹，該社還建立起考核、激勵機制，推動版權工作有序進行。

據了解，目前長江文藝出版社引進版權共計200餘種，均為國外的經典圖書或暢銷書，不但注重文化交流，同時在經濟效益上也有較大突破，實現了社會效益和經濟效益的雙豐收。

「一批引進版圖書被打造成國內的知名暢銷書，獲得讀者的廣泛肯定及喜愛，實現碼洋共計3000萬餘元。

」尹志勇表示。

其中，「一世珍藏名人名傳系列」共計34個品種，精選國外名人傳記的優良版本，裝幀精美，譯本優良，深受讀者好評，成為同類圖書中的翹楚，銷售50萬餘冊，實現銷售碼洋1500萬餘元；《孤獨的倖存者》《孤獨的倖存者Ⅱ》銷售10萬餘冊，《賈斯汀·比伯：只是剛剛啟程》《賈斯汀·比伯──第一步到永遠：我的故事》銷售12萬餘冊，實現銷售碼洋700餘萬元；荷蘭的暢銷書《陪你到最後》在國內的銷量近7萬冊，美國的暢銷書《馬利與我》銷量有近6萬冊，實現碼洋126萬餘元。

海外市場發聲

精選優秀出版物走出去

「一直以來，我社與國外出版社以及版權機構保持著良好的關係，並積極參加各大書展，包括法蘭克福書展、倫敦書展、馬來西亞書展、北京書展等。

」尹志勇說，在各大書展上，長江文藝出版社挑選一批適合走出去的精品文藝類圖書參展。

目前，輸出的版權品種約100餘項。

在長江文藝出版社向國外輸出的重點圖書中，《狼圖騰》堪稱版權輸出的成功典範。

截至目前，該書已經出版有英文版、法文版、義大利文版等30餘種語言文字的版本，並在全球110個國家和地區同步發行。

此外，《二月河文集》版權輸出到越南、韓國、泰國、馬來西亞等國，特別是在泰國，文集之一《康熙大帝》引發了銷售和閱讀熱潮，吸引到泰國出版界和媒體的高度關注，該書面世僅兩個月，首印4000套便銷售一空，追印2000套半年內也售罄。

除了亞非國家，長江文藝出版社還積極在歐美市場發聲。

該社有許多輸出到歐美已開發國家並具有一定影響力的作品，如《青衣》《王小波作品精選》《烏鴉》等。

其中，《青衣》於2007年由美國霍頓·米夫林出版公司在美國和英國出版發行，獲得「2008年英國獨立報外國小說獎」，隨後被企鵝出版集團收錄至其最具影響力的書系「企鵝經典」系列中。

另外，該社一些反映現實題材和情感生活的圖書，也得到境外出版機構的青睞，如《圈子圈套Ⅲ》《胡雪岩》《王立群讀史記》等。

對接「一帶一路」

傳播中華優秀傳統文化

近年來，長江文藝出版社積極對接「一帶一路」，結合本社的出版特色，開展「《二月河文集》走出去」項目。

此項目於2015年入選「絲路書香資助工程」。

「我社向泰國合作方提供翻譯資助，鼓勵其加大營銷力度，同時大力推廣影視版權，提升《二月河文集》在泰國及其周邊國家的市場份額和影響力。

」尹志勇告訴記者，2015年，Matichon出版社成功推出《康熙大帝》泰文版後，泰國的其他出版社也開始與該社接洽，主動尋求合作。

另外，長江文藝出版社還與馬來西亞漢文化中心簽訂了版權轉讓協議，商定《雍正皇帝》全三冊在馬來西亞的出版事宜。

通過版權輸出，長江文藝出版社在海外大力傳播中華傳統文化、弘揚民族氣概。

《中華武藝》《中國語文的時代演進（中英對照版）》先後入選「經典中國國際出版資助項目」；《中華聖賢經典──仁》《中華聖賢經典──禮》《中華聖賢經典──義》則輸出到越南國家政治出版社，從多個角度立體地闡述了忠孝仁義、捨生取義等中國文化的精髓，幫助國外讀者了解中國的文化傳統和價值觀。

「我社從版權貿易的初級階段逐步摸索，目前已積累了一定的經驗，並逐步走向繁榮。

」尹志勇說，未來，該社將更多地融入到出版全球化趨勢中去，一方面繼續引進符合國內讀者需求、具有社會效益的讀物；另一方面，整合優質出版資源，提高圖書品質，推動出版走出去，用圖書的形式「講好中國故事，傳播中國聲音」。