古董從哪裡來

常和愛好古玩收藏的朋友們聊天，都痛感現在買東西很難，市場上基本見不到什麼象樣的東西，古玩城的東西又貴的嚇死人。

於是就老問我這一屋子東西都是哪兒來的？

買古董不象我們買蘿蔔白菜，拿了錢直奔菜市場就行，即便象我這樣不當家、不會買菜的主兒也不回買錯，最多就是質量不如太太買的好而已（說句題外話），但買古董則不同，要買到開門老的東西、自己喜歡的東西、價格合理且自己能夠承受的東西，的確不是一件容易的事情。

下面的列舉了幾個渠道都是我個人的一點經驗，雖不是很全面，但寫出來也可以給朋友們做一點參考：

一、地攤

在當今全民收藏熱的大形勢下，很多地方都有地攤。

上一輩的玩家對地攤都有很深的感情，甚至是每周都雷打不動：披星戴月、櫛風沐雨。

雖然現在地攤上的真品率已經很低了，但常逛地攤仍然是很多玩家——尤其是新手的首選。

逛地攤有什麼好處呢？

1、撿漏。

地攤是打眼上當的地方，也是撿漏得寶的地方。

從某種意義上講，打眼是對撿漏必要的技術準備，撿漏是對打眼的經濟補償。

所以，勤奮出天才，堅持逛地攤，總會撿到一些漏的，而撿漏給你帶來的快樂是無法形容的。

2、增長見識。

地攤上還是大長見識的地方。

在這裡，人來人往，三教九流，各色人等匯聚一起。

平時不在一個社會層面的人，由於都愛好古董，而可能成為朋友，各種騙術也匯集在這裡，真正的人生百態、好戲連台。

我就認識幾位，長期逛地攤，很少買東西，就是為出來打發時光，看熱鬧。

可以說：要想看熱鬧，沒有古玩地攤更好的去處了。

3、隨時跟蹤仿品的進步程度。

地攤上的真品少，贗品多，這是實情。

所以贗品和真品的較量也是一刻也沒有停止過，地攤就是一個戰場，常逛地攤，就可以及時的跟蹤最新仿品的動態，如果一個東西你看著很好，很開門，但走不過三個攤位就能看到四個同樣的東西，那你就要在腦子裡大大的打上一個問號了！有時候逛地攤不是用眼睛看東西，是可以用腦子看東西的。

4、早飛的鳥兒有食吃。

去地攤，有條件的一定要早去，因為對於買老東西的人來來說，地攤上的東西實在是「狼多肉少」，早一點去，就有機會看到別人看不到東西。

後面才去逛地攤的人是永遠也不會知道前面的人都買過了什麼東西。

那麼如何在地攤上買東西呢？

上面講的是虛的，下面講點實戰的技巧，其實有多大用處，也未必。

各位當作故事聽聽也未嘗不可。

1、仔細觀察。

地攤買東西，沒有翻悔的，沒有退貨的，所以打眼也在你，撿漏也在你。

這就要求我們一旦走進地攤，就要集中精力，仔細觀察。

尤其是要買東西的細節，一定要仔細的看，必要時要藉助工具判斷。

一定不要心浮氣躁，見到喜歡的東西也不要喜形於色。

2、東西不要手遞手。

地攤上看東西，最好不要手遞手，尤其是人多的時候更是這樣。

但這一點沒有在古玩店裡那麼講究，現實里，地攤上手遞手的情形也很多，總之多加小心就是了。

上手之前最好問一問，是不是完整的？或者乾脆先問個價錢，省的出了意外，攤主訛人。

3、看東西要排隊。

買賣古董是講究先來後到的，別人拿在手上的東西，絕對不能問，只能規規矩矩的在旁邊等著，即使你看出來買主要撿攤主的漏兒了，也不能吭聲，只有他們倆談不好的時候，人家把東西放下來了，你才可以上手、才可以講價。

如果看到自己心儀的東西被別人買走了，你可以追上去和買主商量，看加錢可不可以再從他手裡買回來。

我就經常在地攤上看到別人買了東西，我跑上去加錢再買回來的，價格只要你覺得合適就行，對方片刻之間就掙了錢，都高興，這叫做「皆大歡喜」。

4、帶必要的工具。

前面講過，有時候去逛地攤的時候天還沒有亮，有時候呢，是因為天氣的原因；還有呢，是鑑定的需要。

所以逛地攤應該帶兩件必要的工具：一是強光手電，這樣可以看的很清晰；二是放大鏡，這個不常用，但如果懷疑有修的話，可以通過觀察有疑的地方釉下是否有氣泡來斷定東西是否修過。

5、多人同行。

如果有可能，最好約三兩同好一起前往，這樣在逛地攤的時候，不但在眼力上可以取長補短，而且一個人在前面講價，別的人還可以在後面幫腔；一個人激動了，其他人還可以保持冷靜；幾個人一起逛地攤，有了收穫，大家還可以在回來的路上品評一番，志同道合、喜氣洋洋，正所謂孔子說的「詠而歸」。

二、文物店與古玩店

一般省會城市和中心城市都有文物商店。

文物商店買東西，真品率會高很多，但價格往往也會比市場價高出不少，而且文物商店的服務態度都不會太好（以北京為例），因為銷售和員工收益的聯繫並不緊密，所以到文物商店買東西，除了看好東西以外，還要會和售貨員「套瓷」（北京話：拉近乎），在北京的文物商店，經常會碰到售貨員不願意給你取東西的情況，比如放在高處的瓷器，他（她）覺得你可能不會買的話，就懶得給你拿。

文物商店的東西都有標籤，上面標的很清晰，什麼時候的東西，什麼價格，一目了然。

文物商店的東西可以打折，一般售貨員有打9折的權利，資深售貨員應該可以做主打8.5折，要打8折或更低的折扣就要找經理了。

還有一些極個別的例子，有些冷門的東西，或不顯眼的東西，很久沒有人問過了，也許標籤還是老的，這時候也許就有機會可以用十年前的價格賣下很好的東西。

2007年夏天，我就在一家文物商店花了180元買過一個很好的乾隆青花加紫人物鼻煙壺。

標價200元，打9折，應該就是10年錢的價格。

是否能在文物商店撿到便宜，全靠運氣，當然你給售貨員的印象也很重要哦！

接下來再來說說古玩店，現在各地的古玩市場眾多，古玩店則更是多如牛毛了。

逛古玩店也是很必須的，雖然古玩店的情況也很複雜，但大略來說，應該注意這麼幾個地方：

1、識別古玩店。

古玩店是形形色色的，我們首先要識別古玩店。

最好的古玩店是80%以上都是老貨，但價格偏高一些；其次的古玩店是新舊各半，半蒙半真，這就要求你一定要睜大眼睛了；最次的古玩店幾乎沒有老東西，一屋子瞎活，純是為了矇事騙錢的。

第一類古玩店要多逛，甚至應該和店老闆套套近乎，能夠從言談話語中學到一些知識和得到一些信息，我就有不少店老闆朋友，互相學習探討，買到東西了大家一起看看，品評一番；第二類古玩店就要慎重了，可以看，但不要輕易下手，因為這類店，一般是用些開門的東西當引子和招牌，要價奇高，其實店老闆就是不想賣而已，然後買一些似是而非的東西，如果沒有火眼精睛最好是敬而遠之；第三類嚴格的說都不叫古玩店，更是應該繞道而行、視如毒蠍。

2、看東西講規矩。

進店看東西，第一條就是一定不能過手，要請店老闆把東西放在櫃檯上，古玩店不象地攤，條件差，所以不要輕易去接人家的東西，這叫「不怕一萬，就怕萬一」。

其次，上手拿東西一定要有「樣兒」，圓器應該怎麼拿，琢器應該怎麼拿，都有規矩，這叫「行家一伸手，就知有沒有」，你舉手抬足都象個內行的話，店老闆的情緒就會高一點，你問什麼問題他也會回答的熱情些，報價的時候也不會胡來。

因為店老闆對於陌生人的報價向來是「寧可要跑了，不能要少了」。

3、買東西要理智。

在店裡買東西，一定要理智，因為一般老東西都會有人問過價，店老闆對一個東西的心理期待是什麼，外人是無從把握的。

所以見到一個喜歡的東西，也不要著急，除了看仔細以外，在價格上也要沉著。

有時候一個東西要去幾次才能買的回來。

4、會看東西也要會看人。

與店老闆打交道，觀察其人也很重要，這個沒有什麼好寫的，全靠自己的社會經驗了。

5、古玩店裡也能撿漏。

雖然古玩店是所謂的專業人士在經營，但也不是沒有漏可撿。

比如店主人自己沒弄懂的東西、比如店老闆剛買回來的東西，你是第一個見到的、比如店老闆貪玩、心不在焉、比如記錯了底價等等，總之，常逛古玩店也會有各種各樣意想不到的收穫。

三、收藏者手裡

市場上的真品越來越少，最大的原因就是大部分藏品都沉澱在了藏家手裡，輕易不會在市場上流通，所以能夠有機會去藏家手裡買東西是最好的，但這個途徑不是可以隨便拷貝的，需要運氣和緣分。

在藏家手裡買東西有這麼幾點好明顯的：

1、藏家不比店家，一般是不會騙人的。

尤其你如果有機會到收藏者的家裡，那更是如此。

藏家一般不會拿新東西忽悠朋友，也不會要天價，但和藏家攀上關係就不大容易了。

當然也有一些偽藏家，就是我們常說的「國寶幫」了，典型的特點就是一屋子重器，要的價都不高，明顯偏離了古董真品的價值，這樣的「漏」不要輕易去撿，這樣的人要遠離才好。

2、藏家的東西是經過研究了的。

藏家的東西是他辛苦得來的，東西到底怎麼樣，他自己心理有數，比如瓷器上的紀年，他早就查清楚是哪一年了，又比如小名頭是怎麼回事情，生平事跡什麼的，他也早都弄的清清楚楚、明明白白了。

所以你買了藏家的東西，就等於站在了他原有的高度，如果你再接著研究有更新的發現，就一定是一個新高度。

3、藏家的東西是流傳有緒的東西。

從藏家出來的東西就叫做流傳有緒的東西。

對於將來你自己藏品的流動也是有好處的。

如果是大藏家的東西，則升值的潛力會更大。

某年在北京兩家知名的大拍賣行前後拍過兩個基本上一樣的黃花梨條案，先拍的一個拍了60萬，後拍的一個拍了280萬。

為什麼有這麼大的差距呢？就因為前面一個是民間徵集來的，後面一個是大收藏家王世襄的舊藏。

將來這兩個案子再面世的時候，也一定是王世襄的這一個更值錢。

4、和藏家交朋友，可以得到很多經驗和知識。

一般和藏家有過買賣藏品交道的，都可以和藏家交上朋友，有經驗的藏家可以和你共享他的經驗和教訓，這是比買到東西更加寶貴的了。

和藏家打交道，一個基本原則也是要考察其人品，如果你覺得此人品行上有問題，那他再有好的藏品也不要再去打交道了，因為這種情況往往吃虧的就是你。

我最初就上過一個藏家的當，損失了幾萬塊錢，但也只此一回，以後再也沒有來往過。

四、鄉下

鄉下淘寶是一般人都能夠想到的買古董的途徑。

但鄉下買東西陷阱也很多，比在地攤、古玩店買東西還要艱險的多：

1、 老鄉也騙人。

鄉下的東西有傳世的，一般以民俗的東西為多；還有就是出土的，經常我們會聽說某某地方經常出某種東西，比如漢陶啊、銅鏡啊、唐三彩啊什麼的。

但老鄉也騙人，也許最初是挖出過一些真東西，但當他很快把真品賣完了以後，對於絡繹不絕的上門收古董的人，他們的辦法就是賣假的，這是沒辦法的，一切都是利益驅動而已。

同時，大多數老鄉都會顯得老實巴交，會讓你的戒備標準降到很低。

所以到鄉下淘寶一定要小心，不要覺得鄉下的老東西一定多。

2、 不要在鄉下買太貴重的東西。

涉及到國家禁止的文物不要買，稍微貴重些的東西也要慎重下手。

我知道一個故事：兩個人到鄉下淘寶，一個老鄉家裡有10塊漢代和唐代的銅鏡，文飾精美，品相完整，價格才是市場價的三分之一，兩個人生怕上當，從上午看到下午，才決定買。

結果出了村子就被當地警察攔住了，銅鏡沒收不說，還罰了款。

以後兩個人再也不敢去這個村子了。

所以對於特別貴重特別好東西不要在鄉下買，如果老鄉誠心賣，可以讓他帶著東西跟你回城，送到家，多加一成價格都是可以的。

3、不要聽故事。

老鄉也會編故事，什麼祖上傳下來的呀，文革時候埋起來的呀，等等，五花八門的故事都不要聽，一定要以看東西為準。

如果有疑問就要果斷放棄。

比如在鄉下，收到官窯瓷器的機會幾乎是沒有的，他再編什麼離奇的故事，你一定要保持清醒的頭腦和邏輯判斷力。

五、拍賣會

拍賣會的情況比較複雜，我開始玩的時候，天真的以為拍賣會上的東西就一定都是真的，因此上了不少的當。

關於拍賣會我自己有這樣幾點體會：

1、選擇的大拍賣行。

一般來說，大拍賣行的信譽好一點，真品率也高，即使不買，看看預展也是好的。

2、仔細看預展。

如果有自己看的上的東西，那麼看預展就非常重要了。

看預展最好早去，這樣人少，上手的時間比較充裕，上手的時候一定倍加小心，否則麻煩很多。

北京就有一個收藏愛好者看預展的時候不小心把柜子里的官窯瓷器打碎了，官司打了很久，鬧的沸沸揚揚。

3、多請幾位眼力好的朋友、老師掌眼、把關。

有了自己心儀的藏品，還要儘量多找幾位朋友和老師掌掌眼，所謂兼聽則明嘛。

4、預定自己的心理價位，不盲目舉牌。

這個也很重要，一般而言，同樣的東西，拍賣行的價格要比民間交流價高出30%左右。

所以，要給自己一個上限，不被拍賣師所誘惑，超出自己的預算就堅定的放棄。

5、不是頂尖和少見的藏品，一般不選擇在拍賣行買。

如果有條件，一般的東西，可以不選擇在拍賣行購買。

除非是很少見或者頂尖的東西，不過這類東西的消費市場就很少了，非有大的財力而不可為。

六、網絡

現在網絡上的電子商務很多，古董的買賣也不例外。

國內國外這樣的網站都很多，因為是不能上手實物而夠買，所以不比以上各種情況，更要多加注意：

1、只選大開門的東西。

網上看東西，不要試圖撿漏，現在各種信息非常發達，能夠買到貨真價實的東西就應該滿足。

所以選擇那些性價比合適而又大開門的東西是網上買東西的首選。

2、選擇中間支付形式。

比如支付寶或通過其他網站，這樣可以保證交易的安全性，

3、購買之前有條件儘可能的多要細圖。

同時最好要求賣方有比較詳盡的品相說明。

我在網上買過一些東西，90%的情況是，收到實物會比想像的差，只有不到10%的情況是覺得實物比圖片好。

所以這就是網上看東西的局限性所在。

4、結交網友要慎重。

很多網絡平台的論壇很發達，都是同好，所以結交網友也是很正常的，但網上的騙子也很多，我知道我身邊的朋友在網上被騙幾萬到幾十萬的都有。

這裡的故事就多了，容當以後專門寫了，放在「收藏眾生相」里。

七、結語。

收藏是個雅事，是物質生活得到滿足以後的精神追求，是高檔的文化消費，所以，搞收藏切忌急功近利。

收藏有自己的專業知識，所以不要把自己在其他領域的成功經驗移植到收藏上來，要踏踏實實的學習，就象學生學習一門新的課程。

收藏有無限的樂趣，它可以陪你到老，看到從各個地方淘來的藏品，隨時都可以回想起當時的酸甜苦辣，這些，都會給我們帶來終身的享受。

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