蓁熙品論語|（十）孔子論君子: 義利之辨 - 趣關注

“小人”你要和他談利益，談收穫。

——原典出處《論語里仁篇第四》. ▽. 話雖短小，但是別當成一句名言，輕易 ... 首頁> 歷史> 蓁熙品論語|（十）孔子論君子:義利之辨蓁熙品論語|（十）孔子論君子:義利之辨由 蓁熙文化 發表于 歷史2020-04-25君子之辯是誰說的"君子喻於義，小人喻於利。

"孔子說：“君子”你要和他談理想，談價值；“小人”你要和他談利益，談收穫。

——原典出處《論語里仁篇第四》▼話雖短小，但是別當成一句名言，輕易看過了。

這句話是要拿來“用”的！《論語》中的話都是這樣，看起來簡單，有點像老生常談，但是細細品味，這段話中有定義、有分類、有方法，這是一句可以“知而行之”的話。

我們現代人讀《論語》最重要的價值就在於把每句話讀“活”，“活”到我們可以拿來靈活使用。

這段話怎麼用呢？放在現代語境裡說的是“有效溝通”這個熱門話題。

看來2500年前，孔子學堂已經開設這門課了。

這段話至少包含以下幾點內容：第一，溝通物件有君子、小人區別第二，君子、小人的區別在於關注點不同第三，溝通的內容要和關注點匹配第四，君子、小人都要進行有效溝通▼圖片選自蓁熙詩畫《獨坐敬亭山》不要把這段話中的“義”和“利”看成兩個互相對立，非此即彼的概念。

事物，同時具有可見的“利”和不可見的“義”。

“利”是事物的物質層面，“義”是事物的精神層面。

“利”是可以計算的好處，容易被看見、識別、量化；而“義”包含了“利”，是更大的“利”。

“君子”和“小人”也不是兩個對立的概念，更像是一個人的發展過程。

“小人”的時候，更關注事物帶來的利益；”君子”的時候，更關注事物帶來的價值。

溝通時，選擇重點談其中的“義”還是“利”，取決於溝通物件。

“君子”和“小人”在關注點上是不一樣的，有時還挺明顯，有的人做任何事都要計較利益和好處，那就是“小人喻於利”；有的人不計較小利，他追求事物的價值，那就是“君子喻於義”。

▼圖片選自蓁熙詩畫《獨坐敬亭山》假如我們和一個追求利益的人談價值，可能會因為忽略其中的短期利益而失敗；假如我們和一個追求價值的人談利益，可能會因為忽略其中的長期價值而失敗。

一件事情，可以談其中的“利”，能給人帶來短期看得見的好處；也可以談其中的“義”，具有不可見但確實存在的價值。

談“利”還是談“義”，取決於接收者，將談話內容與接收者的關注點做匹配，可以提高溝通的有效性。

放在生活中，對大部分年輕人（小人），我們可以多談“利”，在他們還沒有能力去利益自己以外的人的時候，獨善其身，過好自己的生活更重要；對成熟穩定的成年人（君子），我們可以多談“義”，此時利益對他們的激勵已經沒有那麼大，更渴望透過兼善天下去實現自我價值。

▼《論語》也同時給出了從“小人喻於利”走向“君子喻於義”的路徑：見利思義。

處理好義利關係，見利思義，限利以義，慢慢地，就成長為君子了。

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