Re: [心得] 獵人頭交涉心得- 看板Salary - 批踢踢實業坊
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1. 我個人是覺得2-3個不同公司的HH常期配合是必須的。
· 2. 不要全數讓HH來引導你要讓HH完全坦白,你就要展現出自己也是有做功課也是有資訊的樣子所以 ...
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作者zzahoward(CheshireCat)看板Salary標題Re:[心得]獵人頭交涉心得時間SunApr210:10:022017
某些部分不太同意,可能我太嫩了...
先說我不是HH,我也不是HR,我也沒在HH/HR產業待過
至於我本身現在的工作喔,就一般30歲中階吧
在某個算冷門世界Top1產業做一類組的工作XD年薪就大概TSMC31的水準吧可能多一點點
不過就上下班時間準時...然後就月薪,浮動獎金很少這樣
※引述《PegasusSeiya()》之銘言:
:分享一下板上比較少有的獵人頭交涉心得吧
:很多人不一定是能力或是資歷有問題,而是不知道怎麼跟獵人頭交涉
:在此提供以下幾點重點:
:(1)絕對不要完全相信獵人頭
:HH終究是Sales,不是工作轉介,他們如果願意花時間是為了公司名聲還有service
:但是你如果不是他們的'商品',對他們來說花這時間沒有意義
:這不代表能力或資歷問題,就是雙方目前無法match
本來就是不能完全相信HH,HH畢竟只是一個媒介,就像你去買車或買房子的時候會直接只
廳業務講什麼自己就相信什麼嗎?
阿人家也是要賺錢阿,當然你現在和他手上的案子需求不符合他/她本來就只會花很少部分
的時間在你身上,三節有問候就真的是夠誠意了。
拜託,求職者又沒付HH薪水,老實說他
們提供給求職者的服務是建立在能給客戶(公司)更好的服務上,當然兩方都能顧及是最高
竿的,可是一個人時間就那麼多,別要求太多。
:(2)近年年輕化的獵人頭
:這幾年有極度年輕化的現象,不誇張,就是剛畢業那種
:可能很多人一直認為這種工作應該是資深的人來做
:但實際上這幾年非常多剛畢業的鮮肉正妹
:不是說不專業,而是我們就很難在(1)+(2)情況下去判斷實際情況
:畢竟找工作市場資訊已經極度不透明
:再加上獵頭公司會用一套流程訓練這群年輕人
:特別是對關鍵字的敏略度測驗
:雖然我敢說論實務妳求職者在深聊下去,HH是會很囧的
:因為實務本來就是每間公司都可以是不同做法
:但一般來說他們會做一種對有實務經驗來說,有點討厭的粗糙演算法話術:
:舉例:
:問A就一定要聽到A=有經驗
:問A如果求職者答B=不會
:問A如果求職者遲疑=似乎有隱瞞
:實際上答B可能是公司作法不同不一定是不會
:猶豫可能是因為過於瞭解,想說怎麼回答才更好時呈現的遲疑
:這些我都覺得需要實際經驗還有社會歷練
:但被這種話術訓練加上沒太多社會與產業歷練下
:就很容易變成是一種心理大戰
:我個人是覺得本末倒置
:而在這種粗糙的演算法話術下,給的意見也許有用
:但也不能全然採信,就是這個道理
:特別是對方根本實際連到公司上過班的經驗都沒有
:(這點我嚴重質疑獵頭公司利用年輕人的免洗戰術,並不是責備年輕人)
:你怎麼能採信一個沒做過專案的人的意見?
:沒做過財務的人的建議?
:不會寫程式的人的測試?
:我覺得把對話內容中關於市場職缺動態的東西聽起來就可以
:至於其他聽聽就算了
這點是沒錯,有趣的是年輕的HH你其實可以主導,這是好玩的地方。
很多資深的HH在同一個產業和領域作很久了,所以可能秤一秤就覺得你會上或不會上,當
然這種經驗直覺是頗準的,但也會扼殺很多越級打怪的可能性。
而年輕一點的HH手上的資源和倉庫沒有這些有經驗的人多,很多時候他們反而會願意多嘗
試看看,反正有約到面試有保庇,剩下就看求職者的實力了。
:(3)絕對不要說對自己不利的話
:而在這種關鍵字策略下,有時候你講的是真實業界情況
:或是一種謙遜或自嘲,對方不一定聽得出來
:要小心對方抓妳關鍵字,所以絕對不要透露對自己不好的訊息
:特別是在這種關鍵字+年輕人免洗戰術下
:又沒有足夠社會歷練
:他們的SOP的操作還有極重的KPI
:整個會非常非常敏感
:這份工作沒上沒關係
:但千萬別莫名其妙黑掉
我反而對HH都挺坦白的,說真的,現在市場變化那麼快,雙方在那邊空中過招很沒意義,
兩邊擠牙膏根本兩光才做,當然我自己配合的HH我是自己有挑過的,我後續會再說我怎麼
挑。
所以我大多數事情都很坦白,像是我英文其實不怎樣、我很重視worklifebalance、薪水
多少以下別來談、台商或是台骨我完全不考慮、要我去當陪榜的可以,可是麻煩事先跟我
說....之類的。
所以我的資訊來源大至上來說都是完整的,HH也對我的個人特質和喜好以
及能力有很好的了解,因此基本上送出去的約面試命中率都很高。
年輕一點的HH其實也是有好處的,很多時候你給一些引導,加上你們是處於同個年齡層的
情況下溝通會比較順利,也比較像一個合作夥伴的關係。
我跟很資深的HH合作過,當然他
們真得很厲害也很準,可是我覺得在溝通上他們通常會比較強勢。
:(4)不要亂給履歷
:簡單的說跟hunter交涉,絕對要有策略
:過於坦承把對方當轉職顧問是很危險的
:對方沒問的,你也不一定要答
:而不要太主動,顯得valuedown
:最後即使你發現沒有match或是這個對話發展似乎對自己不利了
:我覺得最好策略就是聊完走人,保持一個場面話
:'然後履歷不要亂給'
:因為再怎麼談,沒有履歷這些對話就一點意義都沒有的
:而且很多根本練功的,他/她練功,你為何不能練功?
:這點就是求職者要充分利用的,終究他們是sales
:絕對要有策略的跟hunter交涉
:這也是hunter跟hr最大的不同
:如果可以,還是盡量hr>hunter
:自己的履歷也才有保障
:[結論]
:自己投vs獵人頭??
:這實在見仁見智
:但我會選自己投一票,因為如果是自己比較清楚自己程度的人
:其實市場,工作,職能在幹嘛大多能掌握各7成
:這時候獵人頭會要你找他不要自己投,理由會有很多
:比如說人資其實不會看104呀等等
:是因為他們必須賺取收費,不然獵人頭公司就不用經營了
:所以我寫這篇也不是在做什麼批評,我真的覺得這行業一點都不好幹
:但是很多人去從事的原因,是為了拓展視野
:但是拓展視野後就走火入魔
:忘了天天所見所聞自己也只是觀眾
我講一下我找HH的策略好了。
1.我個人是覺得2-3個不同公司的HH常期配合是必須的。
這道理很簡單,比較、客戶可能有沒重疊到的地方、不同的建議
我的配置大概就是一家大的公司如匹波色取、麥可配及或活博窩特之類的(我還被HRnet
netone找過XD不過他們家有點高傲XD),一家就小一點的
這種好處是什麼,大一點的資源多案子多客戶多市場資訊稍微多,小一點的以上都比較少
所以時間多,自然客戶關係可能就比較緊密,也比較多時間找你談。
2.不要全數讓HH來引導
你要讓HH完全坦白,你就要展現出自己也是有做功課也是有資訊的樣子
所以為什麼我會找兩到三個,HH彼此相互的資訊是流通的,可是圈外人就比較難,然而你
要是有這些資訊HH就會知道你也不是好唬爛的。
再者,你要盡量給HH明確的方向,像是你可以接受的薪水最低是多少,你想要怎樣的主管
,產業希望找哪塊,公司規模,公司文化等等,這樣她在配對的時候會比較快也比較明確
接著我是覺得很多事情假如你真的很想換工作是可以主動出擊的,可以主動找HH,我覺得
這會給HH一個概念就是你應該是有跟HH合作過才會主動上門,看到職缺也可以主動問HH這
是不是你們的客戶,這案子你們有做嗎之類的。
當然想找工作,我LinkedIn基本上是當PTT
來看的,拼命更新,很多公司釋出案子給HH做的同時也會試著在LinkedIn上面找人,畢竟
可以省點錢。
這樣做其實也有個好處,你對於職缺的掌握度會很夠,尤其是台灣的外商圈
。
所以我的Hunter常常打給我說有XX產業有你的職缺的時候我就直接回說是不是XXX公司.
...我的HH自然就不敢亂唬爛。
3.如何判定是不是好的HH
其實很簡單....你稍微問一下她手上客戶詳細一點的問題就好了,像是該公司的工作環境
、文化、主管/HR的喜好、組織狀況、reportline(抱歉我這個不太確定要怎麼用中文說)
,正常的HH在接案子的時候這些都是基礎的知識,假如連這都不知道就可以放生了。
再來就是要稍微問一下對產業和人員流動的掌握度,這位置是新開的?還是有人落跑?原
因?人跑去哪?工作內容是啥(雖然有JD,不過JD通常都是屁,你可能會比HH更清楚工作
內容,可是你還是要問,看看這傢伙到底有沒有真正了解)
:重點是
:很多公司意見,想法都不一定和獵人頭相同
:如果你終究有想去的目標公司
:我建議自己來
:再來是在這個極度年輕化的HH市場,再加上話術SOP
:我會覺得輕易的把自己工作多年的資產(也就是你的履歷)交出去
:風險也已經比剛出社會時大很多
:特別是現在聊天聚會社群多,實上多是業務大會
:這群被訓練化的鮮肉美女在沒有太多社會歷練下
:他們怎麼傳怎麼私下交流,這些就太難控制了
:而且他們彼此之間甚至是利益衝突的
:(真的很累人呀這行業)
:所以我建議關閉履歷+主動投遞終究還是王道
:如果必須要經過獵人頭
:請把獵人頭當做第一關面試表現
:這樣既可以尊重對方
:也能把現在過於年輕化的'顧問'風險降到最低
:一點分享,thanks
其實我個人覺得啦,像我這種學歷不突出(只有大學畢業,沒放洋過)、經歷也不突出(沒
在大公司實習過)、人脈也不突出(沒有姓連或姓馬阿爸)其實HH算蠻有用的。
拜託,自己丟
根本石沉大海好嗎?也許P大學經歷很亮眼,所以讓HR在茫茫信件海中總是可以挑到你的CV
,像我這種大學永遠都是低空飛過、英文超破爛的人還真的需要HH直接去說服HR才拿的到
面試機會。
拜託,外商職缺一開信件根本就像雪片般飛來,看104的應徵紀錄根本不準,很
多外商都有自己的應徵網站或信箱,HR每天打開就是爆炸,阿我這種爛學經歷根本沒有亮
眼的地方好嗎?大概直接進回收箱了
很多只有三五年工作經驗的求職者想要踏入外商都找不太到敲門磚,其實就真的要靠HH,
外商永遠都只想要即戰力....而且最好也是原本就有外商背景的XD別被騙了說很多外商都
會花很多時間和精力去訓練,並沒有好嗎XD進來就是開始做,你那些基本功甚至系統、工
具技能都要具備好,他們反而比較喜歡訓練"工作技能之外"的東西....
阿HH就是你通往HR心扉的一扇窗,畢竟HH能直接跟HR通電話,做推薦,學歷不好可是工作
技能非常好啦,一定很合你們HiringManager的口味啦,和貴公司的文化很搭啦,甚至性
別都可以做文章像是貴公司該部門都是男/女生,這位雖然可能紙上的東西沒很亮眼可是
能帶給部門不一樣的想法和風格.....等
然後阿,碰到好的HH也可以推薦給身邊跟你差不多實力的朋友,讓他們一起往上爬以後都
有機會成為助力,畢竟內部推薦當然還是最優先,當你在不同的公司有一堆實力好的內線
時,以後換工作就更簡單了。
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