拜訪5000 位客戶後我才懂的事：頂尖業務vs. 平凡業務，就在這 ...

回顧過去，我還在日本 IBM 擔任業務員的這段期間，我前後拜訪超過 5000 家企業客戶，發現許多頂尖業務在這 5 個常見的情境中，他們的做法常與旁人不同：二流、三流的業務員會把業務銷售工作想得很複雜。

相反地，一流的業務員則會把它想得很單純。

業務銷售只是說服「決定的人」認同下列「三件事」的單純作業：不成氣候的業務員：是對商品或服務進行說明 能幹的業務員：是用好處來說服對方 一流的業務員：是讓對方了解三件事無法達成目標的人，請先注意這三點。

向顧客確認這三件事，就能讓你邁向百分之百的業績達成率。