買車須知注意事項：贈品多的關鍵 - 葉問汽車
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汽車的售價少則數十萬元，多則幾百萬元，再加上保險費、牌照稅、燃料費等，買一輛新車，真的要花不少錢。
首先，你要根據自己的預算，考慮是要購買進口 ...
葉問汽車：我要問十台車！
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Mar27Sat202119:19
買車須知注意事項：贈品多的關鍵
想知道如何高價賣車，一定要先問買車注意事項！知己知彼，百戰百勝！(可比較：美國買車注意事項)
買車就像討老婆，當然不能馬虎！而且汽車是現代人必備的代步工具，上下班通勤需要它，假日出遊更不能沒有它。
汽車同時也是身分和品味的表徵，讓我們來細細了解…
2019ALFAROMEOSTELVIO好有氣勢的車頭燈！
這篇文章有針對ALFAROMEO的款式做比較，觀迎點閱：
ALFAROMEOSTELVIO與QUADRIFOGLIOTURBO價格比較表。
0．先問預算
汽車的售價少則數十萬元，多則幾百萬元，再加上保險費、牌照稅、燃料費等，買一輛新車，真的要花不少錢。
首先，你要根據自己的預算，考慮是要購買進口車或國產車，外匯車也算是在進口車的行列，重點是別忘了，進口車的保養維修費用會比國產車高一些。
切記，買車容易、養車難，下訂單買新車之前，最好先計算一下未來幾年的養車費用，看自己的薪水是否能負擔。
跟國外的汽車價格相比，台灣的進口車價錢很高，如果想節省買車的費用，除了跟貿易商買所謂的「水貨車」之外，平行進口其實是不錯的選擇，也就是自己到國外購買車輛的網站買車，如autotrader.com、cars.com...，自己買車然後再運回台灣，不管是車況還是里程教，都有第一手的資訊，當然，您就類以於是一家小貿易商，最多可省下15%的購車費用，以160萬元的進口車而言，就可以節省約20萬元。
自己在美國買車minicooper之關稅計算範例，請參考此。
除了在價格和配備上斤斤計較之外，簽約和交車的過程，準車主也要多費心，否則萬一發生購車糾紛，辛苦拗來的優惠或折扣就全都白費了。
1．進口車vs國產車
想買新車的人，第一個要考慮的問題是：選進口車或國產車。
為什麼要買進口車？為什麼要買車？這些是來自於您的目的性，開進口車在某些生意場合中，是有加分的作用，而加分，很有可能就因此成交一筆生意，這就是所謂的「第二張名片」。
所以關係到的不只是車價高低，它帶來的價值有沒有大於價格。
一般而言，同等級的車款，進口車的車價會比國產車貴好幾十萬元，但差距更大的是養車的費用。
進口零件當然比國產零件貴，同樣的，進口車保養廠的維修工資，通常也比國產車的保養廠來得高，如果只是換機油的小保養，價格差異還不會太大，但只要遇到大保養，看到帳單，你就會發現，擁有進口車真的是非常高貴。
這是我的合作廠商：技術一流，價格公道，很高興介紹給大家：毛德龍汽車醫院，專修benz、bmw及porsche…等進口車！
2．新車vs新古車
為了衝高銷售業績，車商或汽車業務員的手中，都會有所謂的「新古車」，也就是已經先掛牌的新車。
依照市場的慣例，汽車掛牌之後就是二手車，就算車子完全沒開過，落地後就應該要折價。
換句話說，「新古車」不能當新車銷售，在車價上也會有較大的折扣。
如果你想多省點錢，而且不在意新車未到手前，車籍已過了一手，「新古車」確實是很不錯的選擇。
但是，如果業務員沒事先跟你講明白，而把「新古車」當成新車賣給你，就會有詐欺的嫌疑，簽約時一定要注意。
買二手車前，最好先看這篇：二手車交流知識分享網。
3．新年式≠新年分
許多進口車廠從每年第4季就開始生產「新年式」的車款，但台灣的新車年分是以出廠日期來認定，換句話說，12月31日之前出廠的新車，無論是否屬於「新年式」，全都屬於「舊年分」的車。
如果你是個每隔三、五年就會換車的人，最好在年初換車，並注意出廠日期是否在新年度的1月1日之後。
否則你未來在賣這台車計算折舊時，就會因為差幾天，而被多算了一年，平白損失不少錢。
反之，如果你不會經常換車，就可選擇「新年式、舊年分」，通常可獲得較多的優惠。
美規車年份判定，請參考這篇：正2012年benzc250。
4．貨比三家不吃虧
買東西想省錢，都該「貨比三家」，買車更是如此。
有些車廠在不同縣市會有不同的經銷商，建議售價可能一樣，但賣價卻會有差異；就算同一家經銷商的不同展示間，也會因為互相競爭，而給你不同的折扣和優惠。
因此，當你選定自己的夢想車款後，建議你至少跑二、三家該廠牌的展示間，弄清楚每家給的折扣和優惠，找出最好康的店家。
同時，你也能上網搜尋消費者對經銷商的評價，或者徵求同好的意見，同樣能找到最優惠的店家。
想知道二手車行情，可參考這篇：二手車車價分享網。
5．精裝車有兩種
為了吸引買主上門，車商都會推出「精裝車」，為標準車型添加幾項超值配備，如果那些配備正好都是你需要的，當然會很划算，但如果有幾項是你用不著的，那就是白花冤枉錢了，選擇之前一定要先精打細算。
另外，必須注意的是，汽車業務員自己也會推出「精裝車」，以更迷人的配件組合，讓買主下訂單。
你必須問清楚，加裝的是原廠配備（有保固），還是外面廠商提供的「外裝貨」（通常比較便宜，但未來原廠不保固），以避免發生故障時會求救無門。
6．零利率真的划算嗎？
表面上看，零利率確實可讓買主省下不少利息，但零利率產生的利息，通常必須由汽車業務員自己吸收，換句話說，你用了零利率，業務員的獎金就會縮水，連帶會使得你無法再拿到優惠或折扣。
這時你就可以請業務員為你計算一下，辦理零利率可省下多少利息，或許你會發現，跟業務員要求現金折扣，或者多拗一點配件，可能會比辦理零利率還賺得多。
你現在有貸款嗎？目前每個月付多少？您知道您現在的利息嗎？請看這篇：自己用EXCEL做的利率回推試算方式！
最近想買車，車貸利率市場最低的是誰？車貸業務說我的利率是3%，真的嗎？請看這篇：車貸的陷阱評論！
買車前，要記得「您想省錢，但是汽車業務員也想賺錢」！記得留個合理的利潤給人家賺.....千萬不要變成"無理取鬧的"澳客"^_^
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7．贈品是怎麼來的？
"羊毛出在羊身上"，這個道理，購車的新朋友，一定要注意！
您以為買車就一定會有贈品嗎？NO~~這些贈品也是您辛苦買車所付出的成本，只是有些費用您是可以透過業務在拿回來的，而通常業務為了可以刺激買氣，會願意放一些原本可以拿的佣金，回饋給消費者。
當然久而久之，就形成現在的這種購車折扣以及贈品文化了，有些送車用空氣清淨機、有些幫你做全車消毒，甚至有送除濕機，這些都是未來怕汽車發霉的關係吧。
一定要小心美女攻勢，不然之後唉聲嘆氣也沒人理你了！
常見的贈品費用來源有：
a.汽車保險的退佣
如果您有向購車業務保汽車險的話(例如車體險)，通常業務絕對有退佣的空間，以往通常會有七五折或是八折的優惠，但從98.04.01新的產險機制推出之後，目前業務能給的空間大約是10%(也就是九折)，幅度雖然比之前小，但這個部份仍有一定比例的退佣。
(例如兩萬元的保險，您至少可以要求業務退1500-1800的佣金)。
b.貸款的佣金
如果您的車輛有貸款的話，那麼業務跟銀行之間也會有貸款利率的退佣。
例如您辦理汽車貸款12%好了，那麼銀行給業務可能會退貸款金額的5%給業務(假設)，所以就變成您凹的贈品了。
而汽車產業很常用的"零利率"方案，其實也就是拿這方面的費用以及車輛本身的折扣去做補貼，營造出"零利率"的感覺。
別傻了。
c.業務的賣車佣金
只領底薪的業務人員也是很辛苦的，畢竟人家也是要生活的呀，該賺的就給人家賺，不要太狠。
但有時候業務如果缺業績的時候，如果是到了車商的競賽月，或是月底將近還缺幾筆訂單時，通常這部分的佣金，業務是有可能吐出來的。
所以如果你真的想買車的話，等到月底再來讓業務找你談，通常也會有比較大的空間！反正"買車這種事情，通常銷售員會比你還急"，如果你比業務急的話，那你就輸了(底下還有一段會談這個)。
d.來自營業所/原廠的贈品：
有些贈品是買車時本來就會給的，但有些業務把這些也拿來當"贈品"(顧客聽起來爽度就不同)，而有些剛購車的車主也傻傻的被呼嚨，這點可要注意，不過至少比什麼都沒有拿到要好一點。
e.現金買車會比較便宜嗎？
捧現金去談條件，帳面上看到的折扣或是贈品一定會比較少，因為無貸款了，但這並不代表你吃虧！因為貸款贈品比較多，也是從你以後要繳的"貸款利息"裡面抽出來的，算到底....也是你自己出的錢啊^^"
8．別輕易付訂金！
謹記「在條件還沒有談妥之前，千萬別付訂金」，一定要等到所有優惠條件以及贈品全部談妥，並且白紙黑字寫好之後...再給訂金。
事情流程要搞清楚，以及未來的實際流程是否相同，避免不必要的交易買賣糾紛！ (不過，還是有很多業務很優秀的)。
看累的話，就給個「讚」吧！
9．簽合約之小技巧！
a、註明交車時間：
如果您購車時沒有註明交車時間，那麼在車輛非常搶手的情況下，業務是有可能把把原本要給你的車調度給其他人，這是非常有可能的(尤其是熱門車)，所以交車的時間，也一定要在附訂金時就要談好，並在定車內容中詳細註明，例如：「如果無法在XX月之前交車，可全額退訂或加贈XXXXXXXX」(越誇張的贈品越可以把業務嚇死，白紙黑字寫好的話，相信這個業務死也要找一台車交給你)，所以記得....一定要白紙黑字寫下來，千萬不要讓業務說"我先幫您問問看"，之後再告訴你交車日期之類的話語。
小弟聽過太多訂車後苦等一個月以上的可憐車主.....有些甚至拖到農曆七月在給你交車，那真是*#%&^#$
b、保障自己的權益：
建議您在訂單上寫上：「若發現所交車輛為營業所展示車或試乘車或有重大事故，得全額退費並保留法律追溯權」，這點也是保障您的權益，以免業務急就章或是沒車可交的情況下讓你的權益受損(文字遊戲的目的，只是讓業務員更重視您的需求)。
c、啥時簽約買車最便宜：
甚麼時候買車最便宜喔，基本上沒有標準答案了，若是景氣低迷時，可能讓車市整年都是淡季，這個時候隨時買都有很多折扣(不然車廠快喝西北風了)，另外比較常見的軸扣期間，就是在：
c-1.月底：因為業務急著要結當月的訂單(業績)，所以可以談的空間會變比較大。
c-2.鬼月：中國人你也知道的嘛，而這個時候也通常是車市的超級淡季，若要搶便宜這是好時機。
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10．最重要：汽車贈品篇！
一般買車都會送哪些東西：其實只要是跟汽車有關的，通常都是可以送的。
畢竟業務認識的汽車店家比較多，可以拿到的折扣也比你自己買要來的好，所以您可以請業務送一些平常可以用到且他可以拿到比較便宜的價格，並且很實用的東西。
千萬別被業務慫恿簽下訂單&刷卡之後，還去相信業務說的：「之後如果有其他需要，再跟我說」，基本上.....那是不太可能的。
有些好的業務會持續服務，但大多數業務等你交了車之後，想要再叫他吐東西給你.....門都沒有！
原廠常見贈品：
既然是原廠常見的贈品，就表示標準配備裡面根本就是有的，不用被這種"贈品"騙了，這些東西都是一定要有的。
故障號誌三腳警示架
救車線(電瓶連接線)
起重器具(換備胎用的更換工具)
備胎拆卸版手工具
原廠腳踏墊(有原廠MARK的，這種也被拿來當贈品，真是無言)
前三次保養免工資!(雖然每家車廠不同，但通常1,000-5,000-10,000km公里保養，原廠本來就免工資)
