NO, 不要馬上把履歷寄給headhunter(獵人頭) — 5件幫助你判斷 ...

專業headhunter(獵人頭)不是履歷收集者，而是研究與分析者 ... 當然，你一定要經營LinkedIn（為什麼LinkedIn能幫助你求職行動的關鍵起步），社群媒體 ... 專業headhunter(獵人頭)不是履歷收集者，而是研究與分析者 P.S. 原文首度發表至IPIBBlog. 1.Headhunter(獵人頭)沒有神力 「你知道嗎，我接到headhunter的電話。

」 或是，「我在LinkdIn上收到headhunter的來信。

」 「真的嗎(小聲)，怎麼樣，怎麼樣，他跟你說什麼...」 很多人都認為headhunter(獵人頭)非常神秘，一方面是因為涉及工作，大家都會希望保持神秘，多點隱私。

另一方面，有些headhunter也喜歡若有似無地散發神秘感，或釋放出不可一世的感覺。

不。

你必須知道，他們沒有那麼神秘，他們就只是跟你我一樣，一位商務人士而已。

本質上，他們所做就是：幫助買家找到適合賣家，屬於業務比重極高的工作。

如果我們把你類比成一間房子，那麼headhunter(獵人頭)就是一位房仲。

那麼你也知道不是所有的房仲，都是好房仲，也不是每位房仲都能賣出房子。

同樣的道理，不是所有的headhunter(獵人頭)都是專業或優質的，也不是每位headhunter(獵人頭)都能幫助你連結下個工作。

所以，當你面對headhunter(獵人頭)時，請把他們想成一位業務員，你不要被他們散發的氣勢或語言影響，他們真的沒有那麼神秘。

他們就像你我一樣，一般人，一位商務人士，就這樣而已。

當headhunter(獵人頭)聯絡你時，請用你判斷業務員的方式來判斷他，你要了解他是否正直，是否專業，詢問他為什麼認為你是適合的人選等。

就好像你買車、買房子、買保險一樣，你應該會詢問很多資訊，最終才會決定你是否要委託這位業務員幫你處理。

假使這位headhunter(獵人頭)通過你的評估，包含正直、專業、讓你知道你適合的原因等，那麼你才要進行後續的合作。

2.Headhunter(獵人頭)的專業不在於規劃與發展職涯 就像剛剛提到的，headhunter(獵人頭)是位商務人士，他就像是一位業務員。

當你買房子時，你會讓房仲規劃你的室內設計，或是幫助你施工嗎？ 應該不會。

房仲可能看過很多房子的設計，也可能知道你能找誰幫忙施工，將你的房子打造你想要的樣子。

不過，房仲不會也不能決定你的設計，你必須自己思考與判斷，你也必須決定你想要請誰施工等。

同樣的，headhunter(獵人頭)的主要工作是：幫助他的客戶(通常是企業)找到適合人才，讓適合的人才幫助他的客戶擁有更好的商業發展。

但他不會告訴他的客戶(企業)要前進什麼領域，或該如何發展；相同的，他也不能或不該告訴你，你的職涯該如何規劃與發展。

因為這不是他的專業領域與工作職責，就好像房仲與建築師是兩種不同的職業，賣房子跟畫建築圖是兩種不同的專業一樣。

當你想要擁有一位專業的headhunter(獵人頭)，那麼請讓他回歸他的專業領域。

你絕對能找人討論你的職涯規劃與發展，但他不是headhunter(獵人頭)，而是職涯教練，你可以投資一位你信賴與合格的職涯教練（為什麼職涯教練能幫助你的職涯發展）。

真正專業的職涯教練，不會告訴你該做什麼，或為你規劃或發展職涯。

相反的，他會透過其專業，幫助你釐清與了解你的方向，一同討論你的職涯藍圖。

但同時他會保持專業守則，不會干涉與影響你的想法（如何判斷好的職涯教練）。

A+headhunter(獵人頭)清楚他的專業為何，他不會提供跨出他專業領域的建議。

別讓headhunter(獵人頭)建議你該做什麼，或規劃你的職涯，因為那是你的工作。

3.別過度期待headhunter 當你找到一位可信賴的headhunter(獵人頭)，恭喜你，這是一件值得慶祝的事。

然而，別過度期待headhunter(獵人頭)的能力與效果。

你仍然必須主動出擊（研究報告:3個最有效的招募方式，以及如何因應它），別把雞蛋放在同一個籃子上。

當然，你一定要經營LinkedIn（為什麼LinkedIn能幫助你求職行動的關鍵起步），社群媒體特別是LinkedIn，是近年來企業在人才搜尋上持續進行的投資。

你必須知道，headhunter(獵人頭)不是從你身上賺取佣金，他的薪水是來自於其客戶(企業)，所以當他必須取捨或分配優先順序時，你的需求通常不是他第一重視的條件。

但也正因為他是一位專業的headhunter(獵人頭)，所以如果你不是他認為最適合的人選（這包含他是否能賺取到佣金），他不會浪費一秒鐘在你身上。

請不要覺得他冷酷，因為這就是一種商業行為；同樣的，如果他不適合你，你一定也不會想要接他的電話。

他是一位商業人士，你也是。

你的工作與職涯要靠自己，不是靠headhunter(獵人頭)，他們只是提供你另一種求職管道，但他們不是唯一，也並非最有效的管道。

4.別一開始就給信用卡號碼 你有收過類似這樣的信嗎？ 「Hi,我是headhunter(獵人頭)，你有興趣了解其他機會嗎？如果有的話，請給我你的履歷，謝謝你。

」 當你收到這樣的信，要你馬上給他你的履歷，你要注意。

因為這樣代表他是位不專業的headhunter(獵人頭)。

想像一下，當你接到電話行銷人員的電話時，你會立刻給信用卡號碼嗎？ 你一定不會，因為風險太高了，你根本不知道他是真是假，還有他值不值得信賴。

相同的，當headhunter(獵人頭)沒有花時間了解你的能力與背景，也沒有讓你知道他客戶的需求，和為什麼他認為你是適合人選等。

但他卻馬上跟你要履歷，那這不是一樣的情況嗎？ 這不會因為他是一位headhunter(獵人頭)就不一樣，然後你就該給他履歷。

除非是你主動接觸這位headhunter(獵人頭)，而且你確實知道他真的值得信賴，那麼你再給他。

如果headhunter(獵人頭)沒有事先打聽與了解你，跟你進行一些溝通，一開始就要你給履歷，你可以想像，他極可能不會認真保護你的個資。

想想看，你會希望你的履歷被他所有的客戶(企業)收到嗎，你會想要讓許多公司都知道你在找工作嗎？ 我們相信你不會。

因為這樣的方式，只會嚴重傷害你的個人品牌。

而且很可能，最後導致你現任職的公司得知你在找工作，傷害你的職涯發展。

一個專業與好的headhunter(獵人頭)，他會認真對待他的客戶(企業)，認真搜尋適合的人選，他不會一次收集30封履歷，然後再看這些履歷。

然後，發覺沒有適合的，另外再收集30封履歷。

他會先做功課，打聽與研究適合的人選，然後才接觸人才。

接著，他會透過會談了解你是真的適合其客戶(企業)，然後他才會要你的履歷。

專業headhunter(獵人頭)的事先準備，不是收集履歷，而是研究與分析。

而專業headhunter(獵人頭)每次與人才的接觸，都是縝密分析過後的重要投資，因為他非常在乎他的個人品牌。

他是依靠他的腦袋，持續進修，做好每次事先準備，爭取最高的成交機會，而不是透過發送信件與硬碟容量，完成他事前的功課。

5.專業headhunter會讓你有競爭優勢 你認識多少headhunter不重要，重要的是你認識幾位專業的headhunter(獵人頭)。

跟LinkedIn一樣，你該在乎的是品質，而非數量。

什麼是headhunter(獵人頭)跟一般求職者最大的差異？ 就是headhunter(獵人頭)能直接面對其客戶(企業)，甚至關鍵人，但你可能不行。

而這是專業headhunter(獵人頭)能提供人才最大的附加價值，而非職涯規劃。

因此，一位專業的headhunter(獵人頭)應該要讓你知道，為什麼你是他最適合的人選，告訴你他對你的理解，因為他已經事先做功課，先了解你的能力與背景，還有他客戶真正想要達成的目標等。

想想看，面臨面試時，你是如何準備面試的？ 你是不是也常常僅是靠網路，或其他外部管道獲取資料。

你的競爭對手其實也一樣，所以很可能每個人講的東西都雷同，或講不到重點。

普通的headhunter(獵人頭)相信，當他找到越多人選越好，因為這樣的成功機率就會越高，他在乎的是「數量。

」 所以他收集許多履歷，而當你面對這類headhunter(獵人頭)，你將會面臨許多競爭者，不論是你的headhunter(獵人頭)推薦，或其他headhunter(獵人頭)推薦的人才。

重點是你無法脫穎而出。

然而，專業的headhunter(獵人頭)不一樣，他在乎每次推薦的人選，他重視品質與個人品牌，他會給你更多資訊，讓你知道你該如何準備面試，聚焦在哪些技能，展現哪些價值等，這會讓你有更棒的競爭優勢。

而且專業的headhunter(獵人頭)不會送出大量的候選人，而是精挑細選的候選人。

而且他會更想幫助你，因為他事先已投資許多時間了解你，提供你重要資訊，因此他會希望你能獲得客戶青睞，取得這份工作。

專業的headhunter(獵人頭)的附加價值：讓你能有方向地準備面試。

你不僅更能有效連結到下個工作，更是幫助這位headhunter(獵人頭)建立他在客戶(企業)心中的個人品牌。

專業的headhunter(獵人頭)會這樣思考，他會事先做功課，而不是先要履歷。

因此他知道，透過這樣的方式，他才會得到更多並持續的佣金。

每位專家都該清楚他的專業是什麼 Headhunter(獵人頭)的專業：了解他客戶(企業)的需求，幫助其客戶找到適合人才，因為適合的人才將會幫助其客戶擁有更好發展。

而我們的專業：幫助你(人才)了解與釐清你的職涯目標與方向，並透過教練(coaching)協助你規劃與發展你的職涯與個人品牌。

真正的專業人士，重視的是「品質」而非數量，他不會提供不負責任的建議，而是持續地進修，並遵守專業守則。

而我們在乎的是你，人才。

當你想要一位專業教練(點選客戶感受)，與你一同討論協助你對未來作出規劃，發展你的職涯與個人品牌發展時，點選進入了解我們的職涯教練能如何幫助你。

你也可以撥打+886-2-2642-1388聯絡我們，讓我們超過3,600天的學習及訓練，協助你逐步達成目標。

我們是亞洲唯一同時獲得專業履歷、個人品牌、職涯教練、面試教練等7張執照的專業團隊，每年定期進修2次，協助客戶發展職涯是我們的熱情，期待收到你的來信或聽到你的聲音。

“Weempoweryoutofulfillyourcareeranddream.” P.S.還沒讀過我用LinkedIn找到高薪國外工作(第3版)嗎?她深獲讀者好評，裏面也新增了歐、美、亞headhunter觀點，與LinkedIn最新實用功能，進來了解更多吧!假使你對LinkedIn有全盤了解，想更了解許多LinkedIn進階技巧，不妨參考我們的進階書。

P.P.S.想為自己主動爭取更多薪水嗎，閱讀這本書。

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