成長駭客的解構與建構！awoo阿物執行長林思吾：「2020是新 ...

在AI技術世界裡，加上充滿人性的MarTech · 成長駭客的解構與建構！awoo阿物執行長林思吾：「2020是新舊典範交會的關鍵時刻」 · 我們想讓你知道的是 · 後疫情 ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作加入我們新聞中心日本版新上線EnglishEdition簡體/正體成為會員，在關鍵評論網暢所欲言成為會員成為會員無法「豚」圓：不應視為「害蟲」——昔日野豬管理的檔案啟示1則觀點謝謝王力宏提醒我們，結婚前一定要去對方家裡好好觀察1則觀點「口譯哥」趙怡翔提不在籍投票卻被炎上，不在籍投票分成哪幾種？台灣可能採用的是哪個？2則觀點3+11等防疫混亂讓年輕人憤怒，他們如何理解國民黨「用公投民意懲罰民進黨」？3則觀點索尼攜手台積電在熊本設廠，為何受到日本社會批評？學者：該補貼案使日本廠商更難以競爭1則觀點大同高層頻換人，王光祥接手董事長未來重點「活化土地」，研究員強調：公司並不會放棄電子本業1則觀點美、日晶片荒未獲改善，業內人士：白宮可能擴大查供應鍊囤貨，矛頭指向中國1則觀點【重啟核四公投QA】爭議超過20年，核四當初蓋到哪了？沒有它台灣會缺電嗎？1則觀點【公投民調】6成民眾會投票但所有人投票意願都降低，哪個黨的支持者「不跟著黨投」？2則觀點今日新增本土1例舊案、境外移入11例，指揮中心公布防疫旅宿4大強化作為1則觀點特別報導在AI技術世界裡，加上充滿人性的MarTech成長駭客的解構與建構！awoo阿物執行長林思吾：「2020是新舊典範交會的關鍵時刻」2021/05/07,評論廣編企劃SponsoredPhotoCredit：阿物科技贊助專題Supportedby廣編企劃由關鍵評論網媒體集團《業務團隊》製作，由各品牌單位贊助。

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Cookieless時代降臨，流量變現兩股勢力在2020年激盪出新的火花！台灣行銷科技領導品牌awoo執行長林思吾表示：「這兩股動能，代表著成長駭客（GrowthHacking）舊典範的解構與新典範的建構，未來流量池的經營模式，將爆發出新的面貌。

」舊典範的變形；新典範的凝聚，正符合2020成長駭客年會的主題「後疫情裂變—消費者旅程破碎x流量再造」。

AI-MarTech加速OMO線上線下整合，讓個人化廣告投放的行銷策略更加細緻化；直播與Podcast成為新一波流量變現動能，正是搶攻流量紅利的關鍵時機。

GDPR一掐流量池斷源，舊典範在碎裂資料探索新整合回憶2016年舉辦第一屆成長駭客年會，林思吾指出，「當時我們探討因應演算法改變如何用SEO、ProgrammaticBuying去提升Retargeting個人化追蹤成效。

沒想到轉眼間，一道又一道Cookieless禁令，流量池上游被截斷，讓消費者辨識度變得模糊。

」他陳述的現象象徵成長駭客舊典範的瓦解。

如何在舊典範挖掘新機會？林思吾認為品牌端在未來幾年應該做好三件事。

首先是建立第一方顧客數據平台（CDP），也就是消費不論在線上、線下全通路留下的資料足跡，包含CRM、POS等，品牌端從現在開始就要全面展開串聯及彙整，讓資料得以被應用。

接著第二步，行銷模式從個人化追蹤進化到行為特徵追蹤。

因為去Cookie化，品牌應轉換思維，藉由AI-MarTech更全面從產品脈絡去理解用戶意圖。

例如旅遊平台，用戶輸入各種關鍵字組合，透過產品的不同標籤去洞察顧客的多維度需求，判定他們的潛在偏好，進而在數十萬種物件當中，篩選出最相關的內容推薦。

最後，林思吾認為品牌之間展開跨產業的第一方數據交換，將是重塑舊典範的最後一厘路。

為了理解顧客360度面貌及消費場景，林思吾舉例，當運動用品店與書局品牌，雙方聯手進行會員消費資料的交換，當某位消費者購買與健身主題的書籍後，運動品牌就能順勢在對的情境下，推薦與健身有關的多元行銷模組，趁勢提高客單價與客戶終身價值最大化。

分析直播流量受眾屬性，新典範銷庫存又策展內容至於其他流量變現模式，直播正處於享受流量紅利階段，成為另一股新動能。

不同於追蹤行為特徵的精準要求，直播叫賣則屬於偶發、衝動型的銷售特點。

林思吾指出，「現在觀察直播在行銷工具、處理訂單的技術很創新，但在管理受眾資料及數據分析，卻仍相當原始。

」對此，在龐大的受眾資料中，洞察會員屬性，不同族群分別常在什麼時間點觀看、偏愛買什麼類型產品，當品牌端越理解會員輪廓及區分受眾，下一步就越能享受到兩方面的效益。

其一，在於有效解決庫存問題，因為掌握潛在顧客族群的偏好，就能區分當季型、長銷型產品，從每樣商品背後的標籤進行排列組合，進而決定直播檔期的優先順序，有效處理採購的挑戰。

其二，林思吾認為，誰能在直播環節，針對消費者買過的商品進行深度分析，誰就能把流量池建立起來。

因為觀察目前直播影片的回播率，可以達到5成，代表除了衝動購物，後續的銷售仍具備長尾效應。

因此在直播前後透過內容行銷進行策展，甚至辨識消費者的購物意圖之後，在對的時間推播適合的商品，將是直播下一步能細緻化的地方。

成長駭客年會一站式行銷養分，無懼迎接2021後疫情紀元今年COVID-19疫情讓全球見識到，產業遭遇突如其來的黑天鵝，誰能快速見招拆招，誰就能成為新世代的霸主。

「因為這波疫情強化數位轉型的力道，我們看到許多零售業的經營者、行銷部門的執行端，其實感到非常焦慮的，」林思吾回應。

他接著剖析未來2－3年如何「透過商品及行為特徵去理解消費者意圖」，將是行銷新舊典範薈萃之後，最值得關注的議題。

對此2020成長駭客年會：後疫情裂變—消費者旅程破碎x流量再造，一站式探究多面向GrowthHacker議題。

後疫情時代下，企業邁向數位轉型，進入OMO線上線下整合，隨著AI－MarTech的發展，帶動電商業者業績的另一波增長。

此外，內容行銷的呈現方式更加多元，直播與Podcast創造高黏著度，翻轉「傳統市場叫賣」搭配影音社群，也成為另一波吸睛流量。

在消費者旅程走向更破碎的路上，我們的下一步是什麼？無論你是零售/電商行銷人、品牌人、產品人、或想要了解相關產業發展趨勢的新夥伴，在2020即將迎向2021的轉角處，千萬別錯過這場知識累積與邊界突破的年度盛會。

PhotoCredit：阿物科技重磅講師名單－第五屆成長駭客年會－後疫情：裂變，消費者旅程破碎，流量再造。

日期︳2020／12／01（二）時間︳09：00–18：30（08：30開放報到）場地︳中油國光會議廳（台北市信義區松仁路3號）一般票︳3500元／張雙人票︳2800元／張購票連結｜請點此 專題下則文章：後疫情時代超前部署MarTech！awoo執行長林思吾：零售轉型「數據導向」將是勝出關鍵Tags：行銷合作成長駭客awooOmoMarTechcookie成長駭客年會收藏文章訂閱此作者在AI技術世界裡，加上充滿人性的MarTech：餅乾（Cookie）就要沒了，MarTech還能怎麼玩？作為AI驅動的MarTech新創，阿物科技以超過15位專職科學家的AILab，提出了後Cookie時代必須從「理解商品」起跑的MarTech策略，以及幫助品牌成長的三大AI技術引擎。

跟著阿物善用AI前瞻技術、解密MarTech趨勢，現在就是站上浪頭搶攻虛實整合（OMO）龐大新商機的時刻。

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