網路搖錢樹1／直播拍賣3天業績1.5億業者自爆不是靠便宜是靠 ...

自從直播拍賣名人連千毅回歸後，吸晴的行銷互動手法搶盡新聞版面， ... 商品的利潤中賺取回來，所以在贈送禮物跟觀眾情緒之間的把控要做的非常的好。

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iPhone立即安裝Android立即安裝 生活 綜合 網路搖錢樹1／直播拍賣3天業績1.5億　業者自爆不是靠便宜是靠這招 編輯：廖梓翔 2021-10-15　07:00 直播拍賣 FB 連千毅 澎恰恰 網路直播 專題 外表清純可愛的芽芽，實際上是中部某知名直播單位的幕後操盤手。

（圖／芽芽提供） 請用微信掃描QRCode Next 下一則新聞： 網路搖錢樹2／男星一唱歌線上人數就暴跌　直播拍賣靠知名度「沒用」 A+ A- 自從直播拍賣名人連千毅回歸後，吸晴的行銷互動手法搶盡新聞版面，甚至傳出帶著2000萬接觸彭恰恰、康康等藝人說要「幫助他們」，這不由得讓人十分好奇，做直播拍賣是否真的那麼賺錢？《CTWANT》獨家採訪到一位正在協助大型直播拍賣單位的幕後操盤手芽芽，讓他告訴我們直播拍賣對觀眾的迷人之處。

關於許多人好奇的直播拍賣業績，芽芽透露，目前她整個單位的月營業額，旺季的話大概是4~5千萬元，淡季業績也會有2~3千萬元，又比如先前他們舉辦為期3天、虛實整合的實體特賣會，營業額就直接突破了1.5億萬元！雖然金額聽起來很驚人，但芽芽透露，大部分直播拍賣都是「薄利多銷」，且還要扣除商品成本、給拍賣主播的分潤以及場地費或是攝影棚的租金等，其實真正的「淨利」並沒有外界想像的高。

芽芽表示，表面上直播拍賣的觀眾追求的都是價格，但根據他長期操盤經驗，其實「如何吸引觀眾」及「如何與觀眾互動」才是更重要的因素。

「價格便宜實惠很重要，但如果只是價格便宜，是留不住客人的！」芽芽表示，對現代人而言，逛街已經是種耗費高額時間成本的事情，這也是近幾年來網路購物盛行的主要因素之一，但單純的網路買場購物少了很多人情味，無法面對到真實的人，所以直播拍賣才這麼吸引人。

為了達到薄利多銷的目的，芽芽操盤的直播廠商建設有超大型的倉庫來擺放廠商的貨物。

（圖／芽芽提供）而有在關注直播拍賣的網友都知道，直播上的售價會隨著當下的觀看人數隨機變動，時不時就會放送好康，「如果有觀眾說他今天生日的話，我們也會直接送禮物給他！」芽芽解釋，其實做直播拍賣的時候，很常把一些高單價的商品用1元這種超低價販售，甚至拿來做免費贈品，這部分的虧本就會從其他商品的利潤中賺取回來，所以在贈送禮物跟觀眾情緒之間的把控要做的非常的好。

「說賠錢賣，是真的賠錢賣，如何留住客人，才是直播拍賣的重點」芽芽如是說道芽芽先前曾受邀至MOMO購物頻道合作直播拍賣。

（圖／芽芽提供）為了避免客人一邊看直播一邊進行比價，芽芽表示他們也很習慣製作大福袋進行販售，比如說單價100元的商品，會去搭配一些數十元的商品，然後用4~5個品項進行打包販售，以避免商品在曝光的第一時間，就被嫌太貴，但「有時候如果真的被比價出來價格太貴，我們也會選擇當場認賠，用觀眾喊的價格販售。

」芽芽指出，直播拍賣對觀眾吸引人的地方就是「高互動」、「價格便宜實惠」以及「未知的期待性」。

為了達到這三個重點，直播拍賣習慣非常快速的節奏，一個小時就賣掉十多種商品是件很正常的事情，最高紀錄甚至有過一小時賣超過100種商品，而要看一場直播拍賣能不能算是成功，只要看這場直播最先拿出來的3個產品的銷售狀況，坊間有些高手在第一個產品的銷售量就能衝破百萬金額。

很多時候，為了吸引觀眾的目光，直播單位會祭出時下熱門產品直接抽獎贈送給線上觀眾。

（圖／芽芽提供） 直播拍賣 FB 連千毅 澎恰恰 網路直播 專題 系列文章 網路搖錢樹2／男星一唱歌線上人數就暴跌　直播拍賣靠知名度「沒用」 網路搖錢樹3／太講究CP值反成阻礙　直播拍賣高手「我們都是先動再說」 延伸閱讀 究竟貸款1000萬買房會不會痛苦？　地政士幫忙「試算人生」 正妹遭長時間偷窺…租屋處尖叫慘死「屍體裝行李箱」　兇手10hr落網 58歲陳雷消失6年回歸　「疫情待台中顧孫」近況曝光 直播被邀請多人運動　楊皓如遭男網友性騷「可以舔妳尪XX嗎」 投訴爆料專線：(02)6632-0500、投訴爆料信箱：[email protected] 人氣新聞 婚禮突被告知「新郎是禿頭」：他戴假髮　新娘氣暈倒地…婚不結了 2022-03-0223:30 天王天后製造機！唱片公司高層按摩遭偷拍「被勒索800萬元」⋯結果慘了 2022-03-0305:25 比「8寶媽」還扯…陝西網紅囚禁「鐵籠女」10年　還開直播自爆：逼她生2孩 2022-03-0223:30 婆婆生6子女沒人理…狂伸手要錢「感謝主」　媳住破屋不忍了怒嗆：謝妳兒子吧 2022-03-0209:15 月薪55K全上繳…他扛信貸「買賓士寵女友」　8個月後醒了「反被轟出去」 2022-03-0213:46 關鍵熱搜 漏水 割傷 流浪狗 小舅子 未婚生子 中鋼