與獵人頭(HeadHunter)配合要有的心理準備@ 上班族 - 隨意窩

我時常被同事或朋友請託和他們的朋友見面，為他們的朋友諮詢或提供修改履歷表的建議，原則上大多數的人都希望能讓獵人頭了解自己，爭取未來好的跳槽機會，或者得到個別跳槽 ... 上班族，萬歲!企業主及上班族關心的事!管理、工作、學歷、小孩都是企業主及上班族所關心的事，歡迎大家一起來討論。

日誌相簿影音好友名片 200610141652與獵人頭(HeadHunter)配合要有的心理準備?職場-獵人頭與獵人頭(HeadHunter)配合要有的心理準備     一、瞭解你在獵人頭心中的定位   與獵人頭配合，首先要了解你在獵人頭心中定位，請各位注意，獵人頭對委託之企業稱指為Customer(客戶)，對人才稱之為Candidate(人選)，而非廣泛稱之為ajobseeker(求職者)。

  由此可知，在獵人頭的心中，委託求才的企業才是他們真正服務的客戶，因為絕大多數的獵人頭是向企業收取仲介費用，並不向人選收取費用，因此，你雖然也是獵人頭服務的對象，但並不是他們的客戶。

  此外，為什麼獵人頭對人才稱之為人選，而非求職者，主要原因是獵人頭對自己工作的定義，主要職責在於幫企業找到合適優秀的人選，而非幫廣大的求職需求者找尋工作。

  因此如果你是失業者，或者你想要馬上找到一份新的工作，你只能把獵人頭當做是你求職的管道之一，不能期望獵人頭一定可以馬上幫你找到工作，許多求職者就是誤解了和獵人頭的關係，反而造成自己求職上的困擾。

    二、瞭解獵才頭的自我定位   由上述可知，獵才頭對自己的定位是要幫企業找尋及媒介合適的人才，並不是定位在就業輔導中心，更不是失業服務中心，當你了解你在獵人頭心中的定位，也了解了獵才頭對自己的定義後，你心中就應該初步知道如何和獵人頭配合，而不是失業的時候，病急亂投醫了。

    三、等待機會、抓住機會、機會可遇不可求   因此與獵人頭配合，應該是長久性的，平常就要讓獵人頭知道你、了解你，並「等待機會」來臨，等待獵人頭發現適合你的職缺時，可以第一時間告訴你；而當你得到機會時，就必須要懂得把握機會，不要拖延而喪失機會，因為下次的機會可能在明天，也可能在明年，要知道機會往往是可遇不可求的。

  ==========================Y.P.的相關故事====================== 〈等待機會〉 　　我曾經遇到一位人選，平均年薪約在新台幣400多萬，要找尋滿足他的薪資條件，並且符合他的專長確實不易，在他與我接觸後約二年，我才幫他找到合適滿意的職缺（某上市公司副總），這段期間他自己曾換過一次工作但並不滿意。

　　如果二年前他沒有和我接觸並耐心等待機會，也許他永遠也無法有這次機會可以如此順利滿意跳槽。

=========================================================     四、獵人頭可能是你職涯中轉換的關鍵   由於想要跳槽的人眾多，獵人頭確實無法幫每一個與他們接觸的人都找到合適滿意的工作，也就是說，獵人頭不一定絕對能幫你找到合適的工作，但反向思考，獵人頭也絕對可能是你職涯轉換的關鍵介紹者，也許一生就一次讓獵人頭幫你成功跳槽，但那一次可能是你一生的重大轉折點，因此，和獵人頭接觸保持友好是必須的。

    ==========================Y.P.的相關故事======================   〈一生中關鍵性的朋友〉       國內有家著名的ISP相關企業，總經理Peter為專業經理人，以前當我在產業界時就認識，兩年前該公司因財務問題倒閉，Peter忽然失業，由於將近50歳跳槽的尷尬年齡，一時無法找到合適的工作，也因此和家裡產生誤解。

      經過一段時間，終於成功幫他媒合了一個機會，一次飯局中，他語重心長地告訴我，「真謝謝你幫我找到這份工作，以前認識你，從來沒想到你會是我這一生中關鍵性的朋友，如果沒有你這次的幫忙，我可能就妻離子散了，真的謝謝你。

」       其實我也只是提供一個機會，如果不是他本身優秀的背景，我也不知如何去幫我這位朋友，不過當聽到他的感言後，雖然自認沒有很大的功勞，但能夠幫助一個家庭，我真的也高興了好幾天。

  =========================================================     五、獵人頭常常是各家企業對欲聘用人員評量的諮詢對象       我也常聽到有人會說，「我又不一定要透過獵人頭幫我找工作，我自己找就可以了。

」       即便真的如此，但也請不要忽略和獵人頭接觸保持友好，因為獵人頭與各家企業人事單位常常是關係密切的，即便你不是透由他們介紹，獵人頭也常常是各家企業對欲聘用人員評量的打聽對象，也許獵人頭的一句話，就會扮演你跳槽與否的關鍵角色。

    ==========================Y.P.的相關故事======================   〈關鍵角色〉       大部份的企業並不會將所有職缺都委託獵才頭公司招募，因此，某天有家配合已久半導體封測公司的總經理特助打電話問我，「你對業界很熟，你認不認識林XX和鄭XX，他們自己投履歷表來要應徵業務協理，我們總經理想知道他們在業界的實際情況如何？」       剛好我認識林XX，但不認識鄭XX，我知道林XX的能力及風評不錯，就直接回答，「不好意思，鄭XX我不認識，但林XX這個人……所以總體而言林XX是不錯且可以用的人才。

」       過了二個月，林XX打電話給我，「真要感謝你」當我還在一頭霧水時，他緊接著說，「我們總經理說，當時他最後在考慮兩個人，因為你告知他，我是不錯的人才，所以當時才會很快就決定錄用我了。

」，其實若不是他的電話提醒，我也早已經忘記被詢問過的事了。

  =========================================================     六、獵人頭和你是同一陣線       由獵人頭的作業模式，聰明的你應該了解獵人頭實際扮演的是業務的角色，雖然獵人頭身兼人事招募的功能，為求才企業與優秀人才雙方提供專業的媒合服務。

      但實際說穿了，獵人頭也希望媒合成功才有業績；因此，如果你是合適的人選，不用擔心獵人頭不願幫你推薦，因為獵人頭不會和自己的業績過意不去。

因此，如果獵人頭沒幫你推薦，你就真的要思考，「為什麼獵人頭不願幫我推薦？」       同時筆者在此也要提醒大家，有些獵人頭在業績的壓力下，有可能會為了業績不斷鼓勵人選跳槽，這時候人選就必須有所判斷，不要在對方的鼓吹之下失去了判斷力。

    ==========================Y.P.的相關故事======================   〈有必要跳槽嗎？〉       我在與人選討論職缺時，都會希望人選確實去思考是否真的有必要跳槽，畢竟跳槽一定有風險存在，如果現有工作還過的去，未來的工作不確定一定比較好，事實上就不見得要為了換工作而換工作。

      但曾經就有一位人選可能誤解了我的意思，她回去後氣沖沖告訴她的同事，「那獵人頭真是莫名其妙，說要幫我看看有沒有好的職缺，最後又告訴我要好好考慮清楚，不一定要換工作。

」       有時候想想，做人，真難。

  =========================================================     七、獵人頭是你的朋友       我有朋友曾經告訴我，「和你在一起壓力好大，我週遭的同事朋友，我的上司，你都面談過，我在你的面前幾乎沒有秘密，甚至你比我還了解我公司的每一個人，連我不知道的八卦，你也都知道。

」沒錯，我是真的知道很多，但那是我的職責，其實聽那麼多的八卦，也是很辛苦的啊。

      獵人頭有一項主要工作就是面談，來面談者往往除了將自己的故事告訴獵人頭之外，也常常會不知不覺把週遭同事發生的小道消息一併說出，獵人頭也都會靜靜當聽眾，因為這樣獵人頭才有機會更深層了解這家企業的文化，及確實了解其他潛在可能人選的狀況。

      往往因為某個時間點，某個行業或某個職缺大量需要人才，獵人頭也可能針對某產業或某一家公司的優秀人才都接觸過，自然而然可能會比人選還了解事實；因此，如果你下次遇到獵人頭，發現他對你或你週遭的人事物，已經都瞭若指掌，你不需要感到驚訝或恐慌，獵人頭知道是正常的，否則他們就不是獵人頭了。

      相對的，為了讓獵人頭了解你，幫你媒合到真的合適的工作機會，你也應該像其他人一樣，把獵人頭當成你的好朋友，放開心胸和他討論所有相關事宜，這個朋友除了可能幫你找到合適的工作機會外，人生之中也很難得有這樣的朋友真的了解你週遭的人事物，可以和你真誠討論你的疑慮或困境，不是嗎？所以我想，我那個朋友應該很高興有我這個可以真的完全了解他，並可以真心無所不談的對象，而不是壓力吧。

    ==========================Y.P.的相關故事======================   〈角度不同〉       我曾經短期間內剛好面談到台灣某家電信公司幾位中高階主管，很有趣的是他們每一個對公司最近發生的同一件事都有不同的看法，陳述歷史也都是不同的情節故事，我相信他們每一個人都沒說謊，只是大家的角度真的都不相同。

  =========================================================       八、被獵人頭約談是光榮的       我時常被同事或朋友請託和他們的朋友見面，為他們的朋友諮詢或提供修改履歷表的建議，原則上大多數的人都希望能讓獵人頭了解自己，爭取未來好的跳槽機會，或者得到個別跳槽的建議。

      大多數的人選都覺得和獵人頭認識，對個人職涯有所幫助，也都會主動推薦自己的好朋友給獵人頭，希望「好康到相報」；除了人選會主動推薦好朋友外，為了知道更多優秀的人才，獵人頭也會希望人選能夠再介紹其他的優秀人才給獵人頭認識，原則上，推薦都是出於善意的，而大多數被推薦的人也都會很高興，因為無論是否想要跳槽，「被獵」就是表示職場的表現獲得肯定。

    ==========================Y.P.的相關故事======================   〈態度與人生〉       曾經服務於某家金控的人選，與我面談後，同時推薦了兩位他認為也很優秀的人選給我，我當然也很樂意找這兩位約談面試，而這兩位人選卻有極端不同的反應。

      其中一位非常高興與我面談，並侃侃而談她的經歷、家庭及未來期望，雖然她沒有轉職的急迫需求，也不知道是那位同事推薦她(獵人頭會應推薦人的要求，採保密方式)，但她深知好不容易可以遇到獵人頭，要好好把握機會，而且很感謝推薦她的人看得起她，她也不怕其它同事知道她與獵人頭面談過，因為她覺得這也代表，她的同事及獵人頭肯定她的工作表現是優秀的。

      然而另外一位人選就顯得非常緊張，一直猜測是誰推薦她的，甚至懷疑她的同事為什麼要「出賣」她，是不是有其他用意，希望她趕快換工作，她真的是想太多了。

  =========================================================     九、獵人頭作業通常是隱密的       由於國人對換工作都會採取比較低調的模式，因此，一般獵人頭除了為了配合企業要求保密作業外，也會與人選採取隱密的接觸方式，也就是說當顧問與你做任何接觸，一般他都不會讓其他人知道，以免造成大家的困擾。

      大部份與獵人頭面談的人選，由於都還在職，因此人選都希望能夠保密，為免造成人選的困擾，一般獵人頭即使日後剛好到人選服務的現職公司洽公，碰到曾經面試過的人選，也都會裝做不認識；但偶而我們會發現，有時候，某些人選的同事或上司居然都知道他有與獵人頭接觸過，只要經過追蹤調查了解後，幾乎百分之九十九一定都是人選自己說了出去；曾經有一位人選就很生氣告訴我，「我認為她是我最好最信任的朋友，所以我才告訴她，那知道她居然出賣我，又去告訴別人，一傳十，十傳百，結果連我老闆都知道了。

」所以，奉勸各位，如果真的希望成為秘密，就應該讓它真的成為秘密。

      為了預防萬一，獵人頭如果剛好約談到同一部門的不同人選時，為避免狹路相逢，大多會體貼人選，會把相互認識的人選錯開不同時段，以避免相遇而尷尬；而對於身分比較敏感，很容易被別人認出的著名高階主管，一般就會約在咖啡廳洽談。

      所以一般較貼心的獵人頭都會設在交通方便，人潮眾多的商業區，一方面讓人選方便前往，另一方面人選即使遇到熟識的人，也只會讓別人以為是洽公。

    ==========================Y.P.的相關故事======================     〈給你放心的沉默〉       某天一家外商公司總經理及人事副總同時出席會議與我洽談找人的事宜，兩人都侃侃而談介紹公司的願景，希望我幫她們找到好的人才，但我腦海裡卻閃出，就在幾天前，兩個人也才都分別找我面談過，希望我能盡快幫他們找到新工作的情景。

      在他們雙方都不知道對方都想跳槽的情況下，我也只好陪著他們點頭稱是，有時想想，當獵人頭要幫大家保守那麼多的秘密，還真辛苦。

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