創業必學：經典資源整合案例分析 - t458686999的部落格

什麼叫資源整合，經典案例分析…… 如果你現在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得還不怎麼樣，你是斷然不會去想如何再去開10家店的。

t458686999的部落格 跳到主文 在修行的當下.你的心.即是那宇宙的時候.也就自然通了~~~ 最勝光如來佛！ 部落格全站分類：生活綜合 相簿 部落格 留言 名片 Aug12Fri201610:44 創業必學：經典資源整合案例分析 什麼叫資源整合，經典案例分析…… 如果你現在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得還不怎麼樣，你是斷然不會去想如何再去開10家店的。

你天天想的是如何提高業績，如何學習模式，如何規範管理，技術，流程，員工教育........一大推的問題好像永遠都解決不完。

如果告訴你：不管你現在多少家店，學習以下方法後1個月你就可以開10家直營店，10家店一年就可以變成100家....... 首先你需要做的是忘掉業績，忘掉模式，忘掉管理，技術，流程。

如果你有1000萬，那麼你可以直接請人來解決這些問題，用現金流的方法來看待：一家店一年做150萬的業績，10家店就是1500萬。

100家就是1.5個億。

資源互換可以產生強大的魔力：假如你擅長技術，你對面或隔壁的店擅長管理，過去的思維模式是你拼命的去學習管理來打敗你對面或隔壁的競爭對手。

同理，你的競爭對手也在拼命的學習技術來打敗你，三年過去，你們誰也沒有打敗誰，因為你和你的對手都在不斷地學習和進步，最終的結局是，在你和你的競爭對手拼得你死我活，兩敗俱傷的時候，一個大連鎖進來把你和你的競爭對手全部收購了........ 這就是大多數單店老闆的思維！ 上海有一個連鎖店老闆，他非常擅長資源整合：他經常出資同時收購2-3家生意不是很好的店，收購後轉讓掉其中兩家（有時轉讓會賠錢），保留一家地理位置最好的，然後把其他兩家店的員工合併到這家店來，這樣員工就不缺了；再把那兩家店的會員顧客集中到這家店來消費，然後顧客也不缺了。

如果當初被他收購的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺.......   我們來換個思維：假如當初你和你的競爭對手聯合起來，成立一家公司，你負責技術，他負責管理。

那麼你省下3年的時間來研究管理，他省下3年的時間來研究技術。

你們一合作管理和技術都有了，再找一個擅長行銷的老闆來合作，那麼技術，管理，行銷全部都有了。

歐盟由27個國家組成，只要是歐盟成員國的公民，無需簽證，在歐洲境內海陸空暢行無阻，27個國家統一了貨幣叫歐元，統一了金融銀行系統叫歐洲央行，國家和國家都可以合作，你還有什麼資格和理由到處擺架子和別人合作不了？天天想的是如何整垮別人？ 而一談到和別人合作，大多數老闆的思維卻是：和他合作我有什麼好處？一旦你形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維，那麼你就永遠都做不大，因為沒有人願意和小心眼的人來往。

而真正正確的思維方式是：和他合作我能帶給他什麼好處？一旦你形成這種總裁的格局，你缺的只是下面的方法而已...... 打敗對手的最高境界是整合對手。

兩家店如何合作呢？誰也不要去想收購誰，股權互換就可以了。

假如你們兩家店的股本都是50萬一家，那麼你用20%的股權換他20%的股權就可以了，如果兩家店股本不一樣，用等價交換股權的方法是一樣的。

賬誰來管都一樣，請專職會計就可以了，管錢的事到銀行申請一個你和他的聯名帳號就可以了。

切記，有多少人願意和你一起合作就代表你有多少便宜給別人占，如果你總想去占別人的便宜，你就不要往下看了，因為看了也白看。

連鎖之路---成立公司 當你有了10家店的時候，你就必須找個辦公場地正式公司化經營了，因為連鎖和多店最本質的區別就是連鎖是以公司為單位來經營的，而多店是沒有成立公司是以店為單位來經營的，所以，不懂得如何運作公司的連鎖店老闆，他是很難突破30家店的瓶頸的。

連鎖必須公司化營運，否則做大了也會崩盤！在公司沒有成立之前，你在整合的過程中，千萬不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌， 第一你這樣做會讓對方很反感直接導致整合失敗，第二這個時候換不換招牌沒有任何實際意義；但在公司成立以後就必須統一招牌了，因為要塑造品牌意識了。

10個老闆10個招牌，用誰的其他人都會不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取個新名稱。

真正的品牌在於你的實際規模，合作的老闆千萬不要糾結於要不要用你的店名來做品牌，因為名字本身並不重要，就像叫張富貴的人不一定就富貴，說不定是個要飯的；當你有了100家店的時候，哪怕就叫“阿貓造型”，那也是全國知名連鎖品牌。

通過資源整合的方法讓你從1家店變成了10家，這個時候你是一分錢都沒有花。

那麼成立公司要不要花錢呢？ 假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬，我們可以通過收取門店管理費的方法來實現，假如每家店一年的勞動業績是150萬（中等偏上），那麼10家店就是1500萬，我們收取勞動業績的5%來作為公司的管理費（店多了以後管理費必須下調），那麼就是75萬管理費，拿出30萬來付房租，再拿出20萬來裝修10萬買辦公設備，剩下15萬用作公司的備用資金。

由於所有合作的老闆都是公司董事會成員，沒有人不同意收取門店管理費，因為你的店也同樣向公司支付了5%管理費，每年收取的75萬管理費，足夠支付公司30個辦公人員的工資。

一分錢沒花，你擁有了10家店和一個300平米的公司！！ 收購店的時候，記住一定是現金收購門店30%的股份，因為現金收購的方式是最快的，原因是你拿現金來收購別人的門店，被收購的門店就認為你很有誠意他就完全放心和你合作，千萬不要像有的連鎖機構動不動就要別人拿幹股出來和他合作，這是種鼠目寸光的行為。

錢從哪里來呢？ 這個用的方法：建立發展基金，發展基金就是每月每個股東的分紅扣除15%來作為發展基金，建立發展基金的目的就是用來投資開店的。

劃分區域以後，開股東投資會都省了，店在誰的區域，就誰來投資，公司財務直接從他的個人發展基金裏劃賬就可以了。

說到這裏給經銷商的利益還不夠，培訓部的對外招商也要交給經銷商來負責，給經銷商30%的學費提成，假如你在培訓部對外召開總裁班，收取每個老闆2000元學費，50個老闆就是10萬學費，經銷商30%的提成就是3萬現金，經銷商至此就開始拼命為你做事，拼命為你搖旗呐喊了。

等你發展到30家店的時候，你可以和經銷商談分紅了，經銷商供到你店裏的產品他的利潤是30%，你要他再分給你30%利潤，經銷商不會不同意的（他自己還有70%的利潤）。

因為這個時候你就是他大爺。

用方法整合了經銷商，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司。

如果你是一個有思想有格局的老闆，那麼從10家店到150家店，只需要兩年的時間！！ 門店升級五部曲： 機制升級---品質升級---體制升級---項目升級---產業升級 門店五化系統： 價格分化---等級分化---專案分化---流程分化---利益分化 跨區域發展----整合小連鎖一個中型城市只能容納30---50家店，當你發展夠30家店以後，假如你還想在當地發展20家，這件事交給股東們去幹就可以了。

你必須要去實現連鎖發展的第二步：跨區域發展，要想發展得又穩又快，就要使用保齡球戰略”，什麼叫保齡球戰略？就是你手裏抓住1個母球扔出去然後炸開10個子球，什麼是母球？母球就是連鎖； 什麼是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團隊和他的資源還有他的網路，你把一整套資源整合的方案複製到他身上就可以了，由於你們兩家公司已經合併了，他用你的方法去拼命開的店其實也是你的店。

所以，一個簡單的哲學思維就是：你想開100家店，只要找到10個每個想開10家店的人來和你合作就可以了。

就是在其他區域我們不再1家1家的去搞收購了，如果我們在其他城市繼續採用一家一家的去收購的方法，第一這樣速度會很慢，第二這種方法最容易崩盤，因為你整合的是單店老闆，單店老闆從來沒有在公司工作的經驗，當你的盤越做越大的時候，中層管理素質跟不上執行力就會卡死。

前面我們學習了如何整合單店，現在就要學習如何整合連鎖了。

因為你現在已經有了30家店，有公司，有學校，那麼這個時候你在那些10幾家店的連鎖店老闆眼裏已經是大師了，所以在平等互利合作的基礎上，那些10幾家店的連鎖店老闆和你合作就占了大便宜了。

切記，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的，一家連鎖企業旗下有2-3個品牌是很正常的。

只要你能成功的合併掉3家隔壁城市的小連鎖，並把資源整合的方法複製到他們身上讓他們拼命的去發展，那麼你想開150家店，兩年的時間已經足夠了。

連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍，因為連鎖店老闆已經具備一定的格局，合作思維也相對開放得多。

但連鎖與連鎖合併等同於兩家公司合併，所涉及的股權交易股本核算，資產重組與董事會重組就要複雜得多，而且還涉及多品牌運作的方法和公司的法律程式，這個時候你基本上很難自己去搞定最終資料。

如果你的格局夠大，兩年後你的直營店達到150家，每家店一年業績為150萬。

我們來看一下下面的資料：你卡上的現金流：150家店X150萬業績=2.25億現金。

公司每年收取的管理費：2.25億現金X3%管理費=675萬，去掉300萬的辦公人員工資和開支，淨賺375萬。

培訓部每年收取的學習基金：2.25億X0.45工資X10%學習基金=1012.5萬，去掉312.5萬的開支，學校淨賺700萬。

還沒算對外招商的收入。

產品利潤：2.25億X10%產品用量X30%利潤=675萬 裝修利潤：每家店三年裝修一次，每次裝修平均30萬，30萬X150家店X30%利潤=1350萬 （每三年)房租預提：每家店每年平均20萬房租，150家店X20萬=3000萬，把房租統一到一天來交，3000萬的一年固定期存款，利息是多少？ 折舊預提：每家店三年裝修一次，平均裝修20萬一家，150家店三年折舊預提又是3000萬，3000萬三年固定期存款，利息又是多少？ 還有其他利潤：物流利潤............廣告利潤...........不用算了..........1個人開10家店和10個人開100家店賺的錢是一樣多的嗎？？？ 等真正你的年營業額過億的時候，你會發現你自己都不敢相信你是怎麼做到的....... 資源整合的技巧，門店股本換算模式，4種不同的估價方案，公司成立的細節，董事會的組建與股本核算，公司13個職能部門的組建，每個部門的配股方案，對外發展的轉股機制等等，當你的卡上每年有2.25個億的現金流的時候，你今天所擔憂的那些問題，管理，技術等等對你來說還是問題嗎？花100萬請兩個博士後來做管理可不可以，每年花100萬把總監都送出國去學習可不可以......... 你缺管理，就直接找個擅長管理的老闆合作，你缺技術，就直接找個擅長技術的老闆合作，你不懂行銷，就直接找個懂行銷的老闆合作，成功者就是不斷的在自己的創業團隊里加人來彌補自己的不足，不要自己天天在那裏瞎研究。

但很多老闆，往往被面子思維所害，一見到同行他就把二郎腿翹到天上去了....今天這個時代，努力一點用都沒有，只有合作才有用！ 但有幾個老闆想過找別人合作，在某些老闆的思維裏，他永遠想的是通過價格戰來整垮周邊的同行......   全站熱搜 創作者介紹 心光般若問道峰 t458686999的部落格 心光般若問道峰發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：生活綜合個人分類：職場甘苦此分類上一篇：欲成大事業先破心中賊 此分類下一篇：學好《易魂》發財致富 上一篇：出離心並不是要逃避現實，真正的出離心是勇敢承擔 下一篇：自我意識 歷史上的今天 2020:話說1168 2020:歸藏1 2020:丹道的【三乘丹法】有哪些？ 2020:道教秘傳內功心法之入靜法 2020:采氣秘法：丟掉妄想、放空心靈、天地之靈氣自然進入體內！ 2020:陽氣足百病消，五招教你把丟失的“陽氣”搶回來！ 2019:夢蝶飛舞花兒香，紅箋小字寫情長 2017:話說580 2016:風水調理催人丁的理論依據 2016:放不下這九種虛榮，修道終是水中撈月，霧裏觀花 2016:自我意識 2016:出離心並不是要逃避現實，真正的出離心是勇敢承擔 2016:修習止觀坐禪法要 2016:維生素B2橫掃一切疾病 2015:千里馬不進取，也是廢馬——送給自己，以示自警！ 2015:身價15億與月工資5000元的區別 2015:錢的作用是什麼？ 2015:輸不起的人，往往也贏不了！ 2015:心靈成長到底修什麼！ 2015:不懂這些經商秘訣，你敢說你是老闆？ 2014:是什麼讓愛情走遠了？ 2014:當你無法包容別人時，看看這個故事！ 2014:他人的六種忙，千萬不能幫 2014:失敗只是一個角度？ 2014:人生中的三十個“零”你有木有？ 2014:人不要活在別人的評價裏 2014:受盡天下百般氣，養就胸中一段春 2014:煩惱，永遠是人的命中劫數 2014:別讓你的婚姻走到無語 ▲top 留言列表 發表留言 站方公告 [公告]2022年度農曆春節期間服務公告[公告]MIB廣告分潤計劃、PIXwallet錢包帳戶條款異動通知[公告]2021年度農曆春節期間服務公告 活動快報 潮Way台南大富翁 最新潮、最有話題的「潮Way台南」指南，擁有網友推... 看更多活動好康 我的好友 熱門文章 文章分類 實用心理學(2)400種生活小竅門(4)生活百科(5)世傳秘方(8)以現代觀解釋宇宙真相(4)宇宙大統一理論：keshe科技解析1(2)兩性之間(15)回家(9)心之行觀(7)道家揭開吸取宇宙能量的天機(4)家居風水大發現(4)超级内功(12)道醫秘本(5)測字秘法(6)神相鐵關刀(4)鬼穀子的心理學(5)生命实体与生命信息载体(4)真相(113)驚世絕學(5)情牽夢映(6)盡虛空演化概論(27)雜談(672)得道高人的修煉全過程(25)道家打坐十三密功(13)觀記探討(60)《武侯百年乩》驚世預言(1)請神咒語大全(3)姜子牙推算的萬年中國(1)秘本諸葛神數(5)仙易(34)一個兒子的信(2)意識花園(6)命理基礎(1)30天學會靈魂出體(7)跨越前世今生(19)釋疑(195)宿命通追溯上古神話之謎(1)三元地理辨惑百問(2)梅花秘注(11)專論格局(2)一掌經絕密版(1)生肖姓名學(13)風水大全(261)陽宅研習總論(3)奇書諸葛神簽(3)千里命稿(3)生肖姓名學(18)小成圖(15)疾病的源起(3)心靈溝通技術(8)催眠(17)靜坐與氣脈(8)拙火(7)修身與悟道(4)以看太陽為食物(6)昆仑瑜伽系列功法简介(18)萬事三角定律絕招(4)盲派象法(完整版)(7)紫微斗數(58)讓自學充電的朋友們省去幾萬塊(1)六爻預測自修寶典(19)抱樸子內篇(22)東方經(27)生生秘訣(33)悟真篇(7)太上章之蠻荒時代(19)跨越前世今生(15)三清老子氣功玄妙大法(6)玉女心經(150)測字學(18)探討(322)養生(327)出馬(331)腰損腰傷(26)八卦象數病例常用配方(29)股市點滴(20)經文(157)生活(1458)算命大全(1124)筆記散文(1110)教育(623)財運(262)騙術(9)風水地理(540)知識(247)廚藝(396)釋放(47)笑話(119)感情世界(1596)食療(706)學術(239)借鏡(177)職場甘苦(296)覺悟(459)話說(1526)醫療保健(1150)宗教超自然(514)未分類文章(905) 最新文章 最新留言 動態訂閱 文章精選 文章精選 所有文章列表 文章搜尋 新聞交換(RSS) 誰來我家 參觀人氣 本日人氣： 累積人氣： QRCode POWEREDBY (登入) 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2022PIXNET 關閉視窗