心得分享 - 世外桃源大陸台商經營講座

今天學長演講的是有關桃園的創業中心，除了中壢的青創指揮部，還有安東青創基地 ... 大陸方面，很多業者會忽視專利這部分，已先抄襲為主，要告是之後的事，也會用高薪 ... 創業，知多少講座心得 會計四丙  雷振宜 這一次的演講很特別，老師邀請到了中原博士班的學長-姚舒嚴執行長。

年紀輕輕的他，投入機器人教學約有10年的時間，不僅成功地在台灣創立了機器人教學的科技公司，也勇敢地將自己的品牌打入競爭激烈的大陸市場，實在可以稱做台灣創業青年的楷模。

演講的一開始，學長先為我們介紹了一些在地的青創中心，讓我們初步認識了青年創業可以利用的資源。

我才發現，原來自己所就讀的中原大學，就參與了兩家的青創基地，雖然我對創業還沒有太多的想法，但內心還是因自己是中原的一份子而感到驕傲。

介紹完青創基地後，最重要的就是了解一間新創公司要成立的必備條件了。

學長將所需的要素分成了四大類：資金、團隊、通路以及產能來說明。

當學長問我們一家公司的創立需要什麼時，身為會計系的我第一個想到的就是錢。

然而並不是簡簡單單一個「錢」就能當作標準答案，新創公司所需要的錢還能細分成：開創、維持及擴張三種不同階段的資金，不同的發展階段會有不同的資金需求，我認為這對創業新手來說是很好的提醒。

一間公司要能夠順利運作，對的合作夥伴也是一門重要的學問。

公司所需要的成員大致可以分成三種：提供資金的金主、執行主要工作的核心團隊，以及擁有專業技術的人員。

如果只是三五好友擁有創業的熱情，卻沒有資金或專業技術，抑或是一個人擁有專業技術卻不懂如何包裝出售，都是沒有辦法讓創業成功的。

聽到這裡，我也思考了創業與就業的差別。

多數人都曾有過創業的夢想，創業之夢在現實中成功的案例卻少之又少，我相信公司團隊的組成可以是創業成敗的一大關鍵。

這就好像學校裡的小組報告，想要做出最好的成果，光憑組長一個人的努力是沒有辦法完成的，還需要與隊友之間有願意合作的心和適當的分工，每個人在自己的位置上發揮專長，才能促成一個優秀又穩固的團隊。

討論完工作團隊的慎選，再來聊聊所謂的「通路」。

相信通路一詞對一般的商學院同學來說並不陌生，但不一定人人都了解他的重要性。

我在不久前看到了一些對於文創市集無法興起的評論，才發現很多人想創業卻不清楚適合自己的通路。

當你有一項很棒的產品想要放進市場販售，卻沒有合適的銷售通路、宣傳的管道，你將沒有辦法順利讓自家產品與對的消費者接觸。

這些問題還能衍伸到許多市場分析與決策，有時不只是規劃好行銷和販售，也可能需要運用產業結合來因應這瞬息萬變的市場環境。

創業四大要素中的最後一項要來談論「產能」，其中包含了倉儲的調度、物流的效能，以及生產的速度。

從會計的角度我們很容易理解存貨的管理很重要，如果存貨累積過多會有成本過高的問題，而存貨太少也會有接到訂單時無發順利交貨的風險，進而導致顧客回購的意願降低...因此，創業家除了會研發好的產品，更要懂得掌握自己的產能，才能在市場中存活。

演講的最後，學長大方地分享了他進入大陸市場經歷過的一些挫折和改進措施，從他的分享中我再一次感受到大陸生態與台灣生態有著很大的差異。

若我們對當地的背景或潛規則不了解，青年創業的夢想永遠只會是一場夢。

如果要用一句話來總結今天的演講，我會說：創業之路，唯有「知己知彼」才能一步步向前，逐漸化夢想為真實。

企四乙  林立杰 今天是本學期上課的第一次演講，講者姚舒嚴是一位讀中原電機的博士生，主題是創業，知多少? 因為姚學長本身是一位十分用功的學生，在創業期作過許多的相關作業，因此我在過程中十分專注聆聽，想著未來若是有機會創業，可以有一些想法跟方向。

首先便告訴我們桃園擁有那些新創資源可以做運用，像是青創指揮部、安東基地、虎頭山創新園區以及新明基地，即使我本身就是桃園人，但我竟然不知道桃園原來擁有如此多的創新基地，也算是讓我增廣見聞，緊接著說道的是新創公司所必須要具備的條件，關於資金方面，可以善加利用政府給予的幫助，姚學長這裡就提供了兩種方法，一個是經濟部小型企業創新研發計畫另外一個是行政院提供的創業天使投資方案緊接著又說了一些關於新創公司在成員、通路以及產能方面的一些事情。

其中令我印象深刻的是他說他在教小朋友做關於機器人的一些事情，因為我小時候也曾參加過類似的社團(樂高動力機器人)，也獲得過桃園第一、全國第六，所以我大概知道他們都在做些什麼，因此在學長說到這一部份時我的眼睛是為之一亮的。

這一次的演講令我學到非常多關於創業資源的運用，非常感謝姚舒嚴學長準備的精彩演說，讓我對如何創業有更進一步的認識。

企管四乙　林韋仲 今天學長演講的是有關桃園的創業中心，除了中壢的青創指揮部，還有安東青創基地和新明青創基地，甚至是過去從未聽過的虎頭山青創基地。

而最鮮為人知的莫過為中壢區公所旁的青創指揮部，就在上學期大四上的時候有幸拜訪，當初報名了有關影片剪輯與拍攝技巧的課程，他的上課地點就剛好是青年事務局。

那算是我第一次踏進青年事務局，一二樓都還是處理行政業務和一般開會的辦公室，三樓才是青創指揮部，內部是整齊有序的辦公設備，卻是每個不同的創業團隊共享，各自在不同的小空間辦公，一個教學大樓教室般的大小卻乘載數十個團隊的夢想，團隊年齡也非僅限剛畢業的社會新鮮人，三四十歲的夥伴也有資格和年輕人一起創造夢想，於此同時真心慶幸政府組織願意協助。

學長除了介紹台灣的青創基地，還提到中國大陸對創業制定的相關政策和相關基地措施，顯然中國的雄厚資金讓他們的團隊受益無限，那是台灣遠遠比不上的規模，但兩岸敏感的政治議題使我對赴陸創業無法想像，即使是單純的到對岸工作，也不願前進。

不過我認為自己的想法不能局限自己對世界的認真，所以才選修這堂課，而老師請學長分享的議題剛好跟畢業生最有關係，讓我了解地又更多元了。

不論創業補助措施被包裝得多好，還是不得不面對創業失敗的現實，就算政府傾心傾力的支援青年創業，但創業成功率還是一樣慘不忍睹，對此我的想法是覺得青年創業非常值得鼓勵，因為出社會不久想像力還是十分豐富，而且被社會某些不良觀念影響也相對較少，但缺乏經驗是一大問題，同樣的我也把自己套入這個想法，雖然年輕是最大的本錢，但失敗之後我只剩經驗這個籌碼了，所以我認為先到社會工作幾年再回來創業，經過業界的社會洗禮，或許可以大幅降低創業失敗的機會。

譬如我自己很想創一個影像工作室，但只有滿腔熱血是不夠的，所以我現在對未來幾年的規劃反而是先到婚攝歷練一下，然後嘗試應徵專職的影像工作室，在習慣業界的工作模式之後，再思考是否創業，或許更能好好地完成自己夢想。

企三甲  黃泰源 在演講之前我只聽過台灣有創業基地，但沒實際了解每個基地，到底有哪些特色與提供的資源。

經過演講後，沒想到離學校最近的桃園，就有好幾個創業基地。

像是青創指揮部，是桃園第一個結合共同工作室與創客空間的青年基地，主要扶持物聯網(IOT)和電商，安東青創基地，是以資訊通訊為發展，有AR、VR、MR各項技術研發，新明清創基地，以人工智慧與機器人為主，虎頭山創新園區，主要是自動駕駛和無人車。

光台灣就有好幾處提供青年創業資源，我覺得大部分創業中心，都有提供非常多合作機會，因為創業初期，資金不充足，且知名度不足，如果能在創業中心找到合作，將省去部分時間成本。

創業是件大事，要考量的有資金、成員、通路、產能等，並非一時之間，就能處理的，創業過程必經一段辛苦期。

而政府有提供創業補助和投資，能讓創業初期資金充分一點，但並不是隨意申請就有的，主要是計畫要夠吸引人且有長遠的發展，才能得到的。

演講者有提到大陸各產業發展狀況，像是教育，就有早教的產業，以體能、智能、心理能力發展。

學長有說像是提供給大陸教育業者的軟體，必須再設計防投機取巧的程式，因為教育業者希望成本降低，只購買一套軟體，卻是給上百位學生共用的。

所以學長的公司有針對這部分來進行改善，像是帳號只提供一部電腦做使用，如果另一部登入，就會自動登出。

在中國大陸加工的部份，沒想到有些地區，加工費是如此的低廉，可能製造上萬個零件，只需要幾萬塊就能完成，這讓我非常震驚，難怪台灣企業都會移到中國大陸設廠。

在社群上，中國在廣告都是以社群傳播為主，很多程式登入，都要透過微信，這個我非常有感覺，之前去上海，從購物、大眾運輸、遊戲都靠微信一手包辦，裏頭有許多小程序，微信使用上比LINE還要多元，且簡單易懂，也常常聽見朋友圈這個詞，在裏頭可以看見非常多資訊，不像是台灣，有一堆社群，造成社群資訊分散。

能源部分，學長提到大陸是以能盡快達成目標為主，有時要降低能源成本，大陸企業反而會覺得很奇怪，大陸能源可說是非常強大。

在餐飲上也是需要申請才能開明火的，如果公司沒申請，只能使用微波爐與電磁爐。

以上狀況是我在這次演講才了解到的，想不到在大陸創業，有那麼多的相關規定。

大陸方面，很多業者會忽視專利這部分，已先抄襲為主，要告是之後的事，也會用高薪來挖腳員工，大陸如果企業逃稅，業主會遭到政府拘役，聽學長講，有台商聽到大陸單位打電話來說，未繳相關稅務，而連夜搭機回台，直接將公司放下，且不敢回去，這部分政府查得相當嚴格。

市場上，常常用低價來競爭，造成市價混亂，藉此成為獨家。

這次演講收益良多，尤其是聽到那麼詳細的講解大陸創業故事與要注意事項。

企管三甲  陳科軒 今天聽完姚舒嚴學長的演講之後，讓我了解到覓謎爾公司的創業背景。

貴公司在桃園市政府青年事務局打造青年創業基地，青創指揮部、虎頭山青創基地、新明青創基地、安東青創基地等新創資源。

此外，姚舒嚴學長還介紹，他們的公司內部致力於輔導青年就業、創業及社團活動、推廣青年參與公共事務推動。

再來就是我印象最深刻的部分，就是他們的創業基地分別以發展物聯網為主的「青創指揮部」、AR、VR技術產業發展為主的「安東青創基地」、人工智慧工業4.0核心、AI機器人研發創業為主的「新明青創基地」。

他們除了提供環境與優惠讓年輕人進駐創業之外，學長也提到吸引國際知名企業如微軟等大廠，能與青創企業合作，增進國際產業交流，透過這樣的合作，也是能帶給青創企業更多發展的契機。

學長說青創基地，還提供團隊客製化創業輔導、產官學資源整合、跨國界市場對接、多功能空間共享、開創性多元課程、高凝聚創客交流等六大核心服務。

透過這六大核心服務，不僅對青年有幫助之外，更對要新創公司的人而言，也會帶來很多方向指引其他人。

學長有說:「創業用想得很簡單，但要做起來很艱難。

」，其實這句話給了我很多啟發，很多人在創業初期，其實都不了解自己想要的是什麼，而就一頭霧水的栽進去市場裡吸收經驗，而達到讓公司不要失去競爭力，這樣的作法也不全然是不好的，但在創業最重要的就是要知道自己想要的到底是什麼。

所以學長有提到新創公司必備條件有分為四個，包括:資金(初始資金、持續資金、擴張資金)、成員(金主、核心成員、技術團隊)、通路(銷售通路、宣傳管道、產業結合)、產能(倉儲調度、物流效能、生產速度)，這四大項目對於在新創公司初期的人都是不可或缺的，尤其是資金跟成員，這兩個部份我認為是非常重要的，因為你沒有豐沛的資金，也就不會吸引成員近來你的公司工作，會成功的公司都是擁有豐沛的資源與資金，才會吸引別人前來你的公司工作，畢竟現在的社會是非常現實的，沒有錢就不會有好的人才，現今的人都不做賠本的賭注。

覓謎爾公司的政府經費資源:補助(60萬創業型、100萬地方型)、投資(2000萬創業天使、200萬早期資金)，透過政府資金來源，讓我知道他們公司新創投資要的是什麼。

包括:計畫目標、執行方式、經費運用、市場潛力、預期效益、核心團隊過往實績等。

這些都是對於公司成功發展重要的因素。

最後，大陸實際產業狀況受到了許多因素的影響，而導致發展非常順利，包括:教育(學校、早教、培訓中心)、社群(廣告、互動)、認證(上崗證、ICP)、加工(模具、流水線)、能源(政府、民間)、餐飲(點心、正餐)。

這六大點都是大陸產業發展能在世界各地，首屈一指的關鍵，大陸的勞工成本較低，給員工的待遇也不錯，導致許多台灣人才外流。

若台灣想留住好的人才，除了要擁有豐富的資金與好的待遇，就是回歸學長提到的不論是新創公司，資金、成員、通路、產能都是缺一不可的，這四大因素是你能否在競爭激烈的國際市場中立足的關鍵。

這次的演講姚學長給了我很多新創企業的想法與觀點，對於我的未來而言，是非常有助益的。

企管三甲  胡家榮 覓謎爾公司在桃園市政府底下的青年事務局打造了青年創業基地，包含青創指揮部、虎頭山青創基地、新明青創基地和安東青創基地等新創資源。

他們致力於輔導青年就業、創業及推廣青年參與公共事務。

而上述各基地的發展方向也不盡相同，「青指部」以發展物聯網為主；安東青創基地致力於發展AR、VR相關技術；新明青創基地則是以人工智慧工業4.0、AI機器人研發創業為導向，每個部別都相當吸引我。

學長另外提到了一個跟青創企業發展相關的契機，他們成功吸引了國際知名企業如微軟，透過與青創企業合作，增進國際間交流，使得發展機會更為廣增。

青創基地提供了六大核心服務，包括客製化創業輔導、產官學資源整合、跨國界市場對接、多功能空間共享、開創性多元課程和高凝聚創客交流等，透過這些服務可讓需要新創公司的人，給予更多的指引。

許多人在創業初期一切只以利潤為導向，看哪個行業錢多就直接入坑，這樣莽然的行為可能因為思慮不夠周全而沒考慮到該行業的風險，導致最後以失敗收尾。

我曾經因為課程報告訪問過一位創業家，他是創立一間海鮮批發公司，他說:「創業的內容必須是自己有興趣的事物，否則在創業初期遇到瓶頸時，不會有恆心渡過它。

」，我覺得很有道理，如果是有興趣的事物，不管遇到甚麼困難我一定想辦法擺平它，因為我喜歡我正在做的事。

而那四個新創公司必備條件，我個人認為尤屬成員最為重要，雖然說沒有錢萬萬不能，但如果今天有錢了，但被創業夥伴貪汙貪光了怎麼辦?慎選創業夥伴才有機會力保公司經營長久。

最後提到了，大陸的實際產業狀況受到很多因素影響，包括教育(學校、早教、培訓中心)、社群(廣告、互動)、認證(上崗證、ICP)、加工(模具、流水線)、能源(政府、民間)、餐飲(點心、正餐)，上列所述為大陸產業發展蓬勃之關鍵。

大陸勞工成本低、薪資優渥，吸引許多台灣本地人才到對岸打拼，台灣企業若要留住人才，資金、成員、通路、產能這四大因素是不可或缺的關鍵因素。

其實我本身一直也有創業的想法，這次姚學長的演講使我受益良多。

企三甲  莫坤儀 一直以來對創業這件事都覺得很困難，要有想法，而且這個想法還得讓別人信服、覺得可行，再者創業最主要的問題就是資金，沒有錢、沒有人願意投資，一切的想法跟創意都是空談，不過今天聽了姚執行長的演講後才知道，原來政府有提供青年創業資金，而桃園市也有幾個青創基地，我們有好的想法但不一定有好的技術，在那裡有各界的好手，我們或許可以找到技術的提供者，也可以找到我們所需要的合作夥伴，青創基地能起到媒合的作用。

聽執行長分享到大陸創業時遇到的困難，以及可能一不察覺就被別人的話術所欺騙，這讓我更認為經營人脈很重要，尤其是到不甚熟悉的環境創業，若是能在那裡交到幾個真心的好友、認真的做好當地調查，增加熟悉度，或許能避免掉因為不懂當地人的暗話而吃了悶虧，尤其在法律上更應該清楚了解，在做任何的決策前應該要檢視會不會不合法，有時候一個小漏洞可能會造成大問題。

在我印象以來，台灣到大陸做投資、創業的幾乎都是手搖飲店，尤其是台灣茶跟珍珠奶茶，只要標榜著是台灣來的就能吸引大批顧客，然而現在台流的時代已經到了巔峰期，在大陸這塊市場已經接近飽和的狀態下，如何找到別人還沒有看到的商機是我們所需要的，目前大陸東部沿海地區已經非常繁榮，中部地區也逐漸在開發，所以我認為如果到西部地區，像是新疆維吾爾族自治區、西藏自治區或是內蒙古等台商、甚至任何投資商都沒有那麼多的地區投資或許更能成功。

近年來，大陸高層一直想將西部地區做開發，縮減東西兩邊的貧富差距，因此對到西部開發的投資客給了許多利多政策和補助，此外，中國與歐洲的鐵路通車後，如果想將市場延伸到歐洲地區就更方便，也節省了許多運費成本。

創業是條艱辛的路，因為一開始絕對不會像小說裡的主角一樣凡事都順遂，從資金的籌備、合作夥伴間的磨合、企劃書怎麼寫，商品準備上市前的通路鋪設，是要網路還是實體？租店面還是放專櫃？諸如此類大大小小的問題，以及最主要的自己是否可以堅持下去，能不能承受失敗風險的壓力。

我目前對於創業這條路還沒有想法，我對大環境的變化掌握不足，對於想投資的市場了解也不夠深，貿然的行動只會換來一身的傷痕累累，因此我想先到從就業開始，熟悉職場、熟悉社會，再決定要不要自己創業，或許將來的投資環境會更好，也或許會更糟，但是能應變社會變遷才能生存下去。

企管三丁　陳立明 這名講者為我們帶來創業的演講，其實不管想要創什麼行業，最一開始是最困難的，要有萬全的計畫，然而計畫卻總是趕不上計畫，加上普通人如果沒有家裡的資助幫忙，就可能要去跟銀行借貸，還沒開始賺錢，就已經先開始負債了，同時還需要負擔管銷費用，壓力會無比的大，同時開好了店，一切都安頓好了，客人會不會買單又是另外一回事，所以又要有行銷的經驗，不管透過廣告傳單也好，還是現在最熱門的網路行銷，所以別說自己創業時間很自由，想幹嘛就幹嘛，讓人羨慕不已．但背後的艱辛，是不為常人所知，透過這個演講，講師提供了我們資源和管道，讓我們有興趣的人可以先去了解，有初步的想法，就可以開始計劃，同時四個最重要的東西，一 ，資金：首先你得必須有一筆資金，來讓你租房子甚至是購買設備，再來是持續的資金，來支撐你的原物料以及應付員工薪資水電費等，再來就是擴張資金，如果想把事業做大就必須擴張資金，二，成員：其中必須有錢的贊助者，像是股東，或是投資者，共業夥伴，核心成員，具備企業管理或是會計領域專業的人，再來就是技術團隊，工程師或是設計師，能夠將產品設計研發出來，並且有設計包裝．三，通路：產品都設計並且製造出來，我們要有銷售通路將產品給賣出去換取現金，同時要有宣傳管道，例如：facebook和Instgram或是電話行銷，電視廣告等，再來就要做產業結合，和其他產業環環相扣，才不會只有單一的功能，而容易被模仿取代，簡而言之就是創造價值，四，產能：有效的運用資源來創造最大價值，有效的庫存制度，不會做過多的庫存，以至於滯銷，再來是物流效能，能夠迅速有效率地將產品交件給顧客，並確保產品完整無缺，再來就是生產速度，有了速度，就能在其他公司中脫穎而出，因為下訂單能很快地拿到產品，再來就是準備好也會遇到的突發狀況，市場上出現降價販售競爭，挖角其他公司過來高薪聘請人，稅務，必須要避稅但是該繳的還是要繳，還有專利，踩到別人已經申請的專利產品． 企三乙  吳亭儀 老師這次邀請到的是覓謎爾機器人教育中心的姚執行長來為我們演講。

這次比較特別的是，姚執行長其實是和我們一起來上這堂課的學長，這也是一個滿特別的經驗。

由於這堂課是在介紹創新創業，所以其實這次的介紹又更加貼近了主題一點。

看到了學長這樣創業的過程其實真的滿佩服的，也藉由了這次的 機會了解到，原來台灣是有這麼多的創業資源的，原來新創公司的成立，背後也有可能隱藏了許多強力推手。

當然，要創業其實真的沒有那麼的容易，很多人都想創業，想自己當老闆，但很多終究只是夢想，缺少了真正去實踐的勇氣以及行動力。

因為創業除了要有想法、實踐力、勇氣之外，還有著許多現實層面的考量，包括了資金、成員、通路以及產能等等的現實資源。

這些資源都必須靠自己來一一的完成及取得。

而政府在創業方面其實也為這些有創業夢想的人規劃了很好的平台及舞台，像學長所說的，他們有提供了好幾台3D印表機來讓他們以較低的成本做出一些產品的雛形，也讓他們更有實踐的機會。

而在我們學校也有著讓學生們展現、築夢的創業競賽，讓大家更有機會去完成創業的夢想。

學長也提到，其實創業這條路真的不輕鬆，在一間公司的背後其實也暗藏著許多波濤洶湧的危機，例如資金的來源、員工的挖角、稅務的壓力等等，這些都不斷地考驗著創業者的能力。

聽完這些後，其實真的滿佩服學長的，在年紀輕輕就選擇了創業的這條路，並且將自己所學的和科技結合，舉辦了許多的營隊，幫助更多的小朋友完成夢想，接觸他們喜歡的機器人。

而且不局限於在台灣，更往大陸地區發展，讓更多對於這些機器有興趣的人都可以有接觸並學習的機會。

未來的世界，人工將會漸漸被許多機器取代，以機器來幫助人們達到更好的效率、完成更精細的工作、並保持一致的品質。

能藉由自己的一己之力，去幫助更多對於這一塊有興趣的孩子甚至世界，為現在及未來做出一些貢獻，真的是很有智慧及愛心。

我想，在創業的路途上或許艱辛、或許孤單，也許成功，也可能失敗，但曾經所付出的一切，絕對不會化成灰燼，它們終將會成為強壯自我的肥沃養分。

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