目標市場決策 - MBA智库百科

目標市場決策(target-market decision)目標市場決策是市場營銷決策的重要組成部分，它要解決的根本問題是尋找能購買本企業產品（含服務）的顧客。

目標市場決策 用手机看条目 扫一扫，手机看条目 出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/) 目標市場決策(target-marketdecision) 目錄 1什麼是目標市場決策 2目標市場決策的方案 3營銷目標市場決策考慮因素 [編輯]什麼是目標市場決策 　　目標市場決策是市場營銷決策的重要組成部分，它要解決的根本問題是尋找能購買本企業產品（含服務）的顧客。

如果尋找不到合適的顧客，企業的營銷目標就不能實現。

為此，要對龐大而複雜的市場進行細分；要深入比較和分析各個細分市場的特點；要對各個細分市場需求趨勢進行預測；要從多個細分的市場中選擇自己的目標市場。

[編輯]目標市場決策的方案 　　目標市場決策的內容包括： 　　1、無差異性市場策略：企業試圖只用一種產品，實行單一的市場營銷組合策略，為整個市場服務。

不細分，將整個市場作為目標市場。

　　適用：同質市場或有差異但不大或大宗商品 　　優點：大批生產，節約成本。

　　缺點：忽略差異，部分需求得不到滿足，企業競爭激烈。

　　2、差異性市場策略：企業將整個市場細分後，決定同時以不細分市場作為目標市場，並根據各個細分市場的需求特點，分別設計產品的營銷方案，有針對性的滿足不同市場細分市場份額的需求。

細分市場並選擇其中若幹作為目標市場。

　　適用：大多數異質產品 　　優點：滿足不足需求，樹立市場形象，提高消費者信賴 　　缺點：差別成本提高 　　3、集中性市場策略：企業選擇一個或少數的細分市場作為企業的目標市場，集中使用企業的有限資源，力爭在選定的狹小的目標市場中占有較大的市場份額。

細分市場並選擇其中一個作為目標市場。

　　適用：企業實力不強或剛進入國際市場。

　　優點：在很小的細分市場中取得較高的市場占有率。

　　缺點：風險較大。

[編輯]營銷目標市場決策考慮因素 企業資源及能力 產品同質性 市場同質性 產品壽命周期 競爭對手的目標市場方案 目標市場方案可盈利性。

取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%86%B3%E7%AD%96" 本條目對我有幫助11 赏 MBA智库APP 扫一扫，下载MBA智库APP 分享到： 下载MBA智库，阅读全文 温馨提示 复制该内容请前往MBA智库App 立即前往App   如果您認為本條目還有待完善，需要補充新內容或修改錯誤內容，請編輯條目或投訴舉報。

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