你不知道的現實。 - 林文傑

... 定義，他人也無法確知你的感受。

只有你能看見、聽見、感知到的一切都稱之你的主觀現實。

另外還有一種現實叫做"客觀”的現實，什麼是客觀現實呢? 首頁 生命 2017年2月2日星期四 你不知道的現實。

你所知道的”現實”是這樣的，一個是從你的觀點出發，我們稱之為”主觀”。

主觀的現實是只有你能感知到的現實，例如你覺得心情沮喪、全身無力，任何人都無法感受到相同的沮喪，也許我們能就之前自己沮喪的感覺，想像你有多沮喪，但是卻永遠無法體認到一樣的感覺，你覺得世界是不公平的地方，這也是由你的主觀所定義，他人也無法確知你的感受。

只有你能看見、聽見、感知到的一切都稱之你的主觀現實。

另外還有一種現實叫做"客觀”的現實，什麼是客觀現實呢? 簡單的說就是不論是誰都可以感知到一樣的事實，例如光速約為每秒近29.9萬公里，這不管對任何人都是一樣的，不管你知不知道都一樣，又例如你手上的手機他的品牌、尺寸、功能對他人也都是一樣，就算你眼睛沒看到手機，手機仍然會在那裏不多不少一模一樣。

對任何觀察者來說該事實都不變，我們稱之為客觀現實。

一般來說，多數人就知道這兩種現實，主觀的與客觀的，這就構成了一個世界。

但是還有一種你不知道的現實，那就是虛構的故事，我們稱之為互為主體的現實。

互為主體的現實，不存在於物理世界，它是由人類這個物種擁有的想像力而來，存在於眾人共同相信的故事之中，力量之強足以改變真實世界的現實。

互為主體的現實是一張綿密的信任之網所構成，例如婚姻就是一種互為主體的現實，首先你自己得相信這是一份愛情的永恆盟約，而你的另一半也相信這個想像，這樣還不夠，你們的雙方的父母、所有的親朋好友、認識的左鄰右舍、同事同學、乃至於共同生活在同一個國家的陌生人，所有的人都相信婚姻這個現實狀態，結婚證書只是一張不值錢的紙張，是這個共同的想像給予結婚證書無以倫比的現實影響力，影響了實際的生活、財務狀態等等。

同樣的金錢貨幣、國家意識、政府法律、公司團體等都是一種互為主體的現實，是特定群體心中的想像、是共同的故事、是一張由信任編織的現實之網。

區別主、客觀物理現實與互為主體的虛構現實的方法是該現實是否有實際可感受到的痛苦，例如離婚，結婚證書不會感到痛苦，感到痛苦的是受影響的眾人，公司解散倒閉，公司不會感受到痛苦，是小員工因失業而感受到痛苦，國家被併吞，國家也不會感受到痛苦，是所屬國民感受到痛苦。

說到這裡你可以發現，我們從事行銷工作，除了鎖定特定主觀的消費者，以我們的商品或服務創造客觀的現實之外，更是要編織一張信任之網，創造想像空間使虛構的故事在眾人心中成為現實。

主觀: 了解你的消費者，他的主觀為何?他眼中的世界是什麼樣子?他主觀認定的現實是什麼?你才能用符合他主觀看法的現實與他溝通，否則你們是否是活在不同的現實世界中呢? 這個就是我們常說的消費者區隔，區隔的不是年齡身分，而是特定的主觀。

客觀: 了解這個世界中特定範圍內的共通價值，在該範圍內不因個人主觀而改變的現實，好的商品或服務在任何人眼中應該都一樣，而垃圾在任何人眼中都是垃圾，而部分在客觀上好的商品或服務也許在特定主觀的客戶群中會更有吸引力，當然也對部分特定主觀群眾沒有。

這個就是我們說的市場區隔，生活在不同情境的群眾，其客觀事實並不一致，例如在中東對豬肉的客觀態度與台灣就不同。

互為主體的現實: 你自己的商品或服務屬於客觀上的事物，你自己當然相信它能夠為市場帶來欲望或填補需求，但只有你相信這個想像沒有用，只有你相信的叫做… 空想。

你的員工相信嗎?你的家人朋友相信嗎?你的金主、股東相信嗎?你的另一半呢?如何讓陌生人也就是你未來的顧客相信?你顧客的親朋好友會相信嗎? 而要創造互為主體的現實有許多面向需要配合，例如婚姻關係中的那一張證書、相關公開又繁瑣的儀式、當地風俗習慣與社會壓力等等，這些都是需要建立互為主體事實的實際事物表徵，因此所有的行銷作為都在建立一個可被眾人信任的虛構故事，創造足夠的想像空間，以虛構的故事填補其中，然後使用各項行銷作為創造信任感，重點是這個信任是互相的橫向縱向交錯，而不是老王賣瓜自賣自誇的單一垂直線，它應該比較像是一張網，一張由信任所編織的網。

主觀、客觀現實講求的是定位。

互為主體的現實講求的是行銷。

主觀、客觀、互為主體的現實三者相應相生缺一不可，在特定事實上建立虛構的故事，然後想辦法讓群眾相信你。

林文傑 張貼者： 林鮭魚 於 下午4:53 以電子郵件傳送這篇文章BlogThis！分享至Twitter分享至Facebook分享到Pinterest 標籤： 互為主體, 主觀, 市場定位, 行銷定位, 行銷策略, 林文傑, 客觀, 商品定位, 現實 沒有留言: 張貼留言 注意：只有此網誌的成員可以留言。

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你會按照課本與行銷課程老師的指示，按表操課的找出品牌、商品、服務的定位，區隔出明確的目標族群，針... 林文傑，商品是一個載體 一位父親之死-紀念我的父親林清松  一位父親之死【動機】如果一個人存心為惡，但因緣巧合最後產生了一個好的結果，請問他會變成好人嗎?我的答案是否定的，因為他出發點是邪惡的，結果變成好的是因為外在因素導致，但他的主觀是壞事，反過來說我們評斷一個人不能從結果看，要從出發點看。

這世界上只有你的父母對你的所作所為動... [研究報告]2012年2月台灣網站排名一百強 排名網域內容類別ARO值到達率不重複使用人數(000) 1facebook.com 社群1,112,87295.01%12,784... 行銷，其實不只你想的這樣。

一般你們認為的行銷是…有了一項產品或服務後，根據行銷理論及工具設計一連串針對目標族群的活動，從引發注意、引起興趣、搜尋相關資訊、誘發渴望最後引起行動，售後還有客戶關係管理等等依順序進行。

以上消費者行為或是行銷理論有三個假設前提:　　1）消費者具有... 心想不會事成，關於你誤解的吸引力法則 其實你一直搞錯”秘密”要告訴你的事。

《秘密》這本書主要傳達的核心思想就是「吸引力法則」，表示當一個人努力的期望某件事情時，會吸引你需要、期盼的人事物靠近，最後你會得到想要的。

另外《牧羊少年奇幻之旅》書中也說：「當你真心渴望某樣東西時，整個宇宙都會聯合起來幫你完成。

... 我自己想的一個鑽石行銷示意圖 我自己想的一個鑽石行銷示意圖，參考參考囉!~ 社交智能在購物過程中的作用 社交智能，我們在社交情景中互相學習，理解的能力。

它反映在從眾效應，互利效應，權威效益，一致效應，個人愛好與稀缺性上。

這些特徵會直接或間接的影響消費者的購物決策。

作為商家，我們應該如何利用社會化媒體，讓社交智能發揮作用來提升自己的銷售額呢？這份信息圖會給你些提示。

... 行銷只做兩件事 我們知道，人類之所以能夠數萬甚至數百萬人通力協作，而其他動物一般最多只能形成幾十或者上百個單位的社群，是因為人類是所有生物中，唯一能夠相信“虛構信念”的物種。

——《人類簡史》只有人類能夠相信並討論一些“看不見的事物”（比如正義、國家、平等、民族），而其他... 標籤 0800 (1) 1111購物節 (1) 1212 (1) 2012年 (1) 2017 (1) 2月 (1) 3/3 (1) 3C (1) 7-11 (2) 一百強 (1) 人力資源 (1) 人生 (1) 人生走馬燈 (1) 人生規畫 (1) 人生規劃 (4) 人生意義 (2) 人性 (4) 人氣 (1) 人魚線 (1) 人際關係 (3) 人類大歷史 (2) 人類演化 (1) 入口網站 (5) 三星 (1) 三星S3 (1) 三秒鐘 (4) 三體 (1) 上台恐懼 (1) 上帝不擲骰子 (2) 上班族 (1) 凡客誠品 (1) 口碑 (2) 口碑行銷 (3) 口碑傳播 (1) 大眾行銷 (3) 大買家 (1) 大腦神經 (1) 大數據 (3) 女朋友 (1) 小學課本的逆襲 (1) 工作 (2) 工作心得 (1) 工作效率 (1) 工業時代 (1) 已知風險 (1) 不可控制的 (1) 不對稱性 (1) 不確定性 (2) 中國 (2) 中國文化 (1) 中國市場 (1) 互為主體 (1) 互動 (1) 互動簡訊 (1) 互惠原則 (1) 五力分析 (2) 五月天 (1) 內容 (5) 內容行銷 (17) 公司治理 (1) 公平原則 (1) 公關策略 (2) 化學性 (1) 反脆弱 (2) 天貓 (1) 引爆趨勢 (2) 引爆點 (3) 心理 (1) 心理恐懼 (1) 心理偏誤 (1) 心理學 (4) 心經 (2) 手機 (2) 日常生活用品 (1) 日勝生 (1) 比價 (2) 比價王 (1) 比價網 (3) 比價網站 (1) 比賽 (1) 火雞錯覺 (1) 王品 (1) 世界 (1) 世界觀 (1) 主動消費 (1) 主觀 (5) 主觀感受 (1) 付出 (1) 以小搏大 (1) 出奇制勝 (1) 卡拉OK (1) 去商品化 (2) 去廣告化 (1) 可能性 (1) 可控制的 (1) 可視化 (1) 可塑性 (1) 台北轉運站 (1) 台灣 (1) 台灣電子商務市場高成長期 (3) 台灣電子商務市場高成長期ECCtoCBtoB中國電商淘寶物流B2CC2C網購市場行動商務市場區隔消費者區隔會員管理行銷理論 (1) 台灣電子商務市場高成長期ECCtoCBtoB中國電商淘寶物流B2CC2C網購市場蘇寧 (1) 台灣電子商務市場高成長期ECCtoCBtoB中國電商淘寶物流B2CC2C網購市場蘇寧行動商務 (1) 台灣市場 (1) 台灣網站 (2) 史瑞克 (1) 右腦 (1) 左腦 (1) 市場 (4) 市場行銷 (18) 市場定位 (6) 市場區隔 (2) 市場規則 (1) 市場策略 (25) 市場調查 (4) 平台 (1) 平板電腦 (1) 必然 (1) 必然性 (1) 打破規則 (1) 未來 (2) 未知風險 (1) 本我 (1) 母親 (1) 永慶房屋 (1) 生命的意義 (1) 生活 (1) 生活美學 (2) 生活圈 (1) 生活態度 (1) 生涯成長 (1) 生涯規劃 (1) 田野調查 (1) 白領工作 (1) 皮膚過敏 (1) 目的 (2) 目標設定 (1) 交通APP (1) 企業 (1) 企業再造 (1) 企業社群 (2) 企業管理 (2) 企業轉型 (1) 企劃 (9) 先占式行銷 (1) 冰箱 (2) 合作 (1) 同理心 (1) 同質化 (5) 因果 (1) 因果關係 (1) 多巴胺 (1) 多品牌戰略 (1) 如何做決定 (1) 存在 (1) 存在的意義 (2) 安全的 (1) 安慰劑 (1) 成人世界 (1) 成長 (1) 百大品牌 (1) 百萬年薪 (1) 百腦匯 (2) 自主決策 (1) 自由意志 (2) 自有品牌 (1) 自我 (1) 自我意義 (1) 自我意識 (2) 自我實現 (1) 自然力 (1) 行為 (1) 行為經濟 (1) 行為經濟學 (4) 行動支付 (1) 行動商務 (6) 行動會員卡 (2) 行動電商 (1) 行動電源 (1) 行動網路 (1) 行銷 (39) 行銷企劃策略動機 (2) 行銷人是大騙子 (1) 行銷人員 (1) 行銷工具 (1) 行銷心理 (1) 行銷心理學 (1) 行銷包裝 (1) 行銷企畫 (12) 行銷企劃 (38) 行銷步驟 (1) 行銷典範 (1) 行銷定位 (2) 行銷非線性 (1) 行銷宣傳 (2) 行銷活動 (1) 行銷計畫 (3) 行銷訊息 (1) 行銷理論 (1) 行銷符號 (1) 行銷組合 (1) 行銷策略 (47) 行銷煉金術 (2) 行銷萬有理論 (2) 行銷萬有理論M理論 (1) 行銷經理 (7) 行銷團隊 (1) 行銷漏斗 (1) 行銷管理 (1) 行銷課程 (4) 行銷戰術 (1) 行銷操作 (2) 行銷講師 (2) 行銷趨勢 (1) 衣服 (1) 西門紅樓 (1) 低價 (2) 低薪 (1) 作業流程 (1) 你是誰 (1) 努力 (1) 吳清友 (1) 吸引力法則 (1) 宋萍芳 (2) 完形心理學 (1) 宏碁 (1) 希修斯之船 (1) 快3 (2) 快閃日 (1) 快排APP (1) 我是歌手 (1) 我是誰 (1) 戒菸 (1) 技術分析 (1) 投資理財 (1) 折扣 (2) 改變 (1) 李儀坤 (1) 求職 (1) 決策的科學 (1) 男朋友 (1) 系統 (2) 系統一 (1) 系統一系統二 (1) 那我懂你意思了 (1) 事物本質 (1) 亞洲數位轉型研究調查報告 (1) 亞馬遜 (1) 京東 (1) 使用者中心策略 (1) 使用率 (1) 供給需求 (1) 供應商 (1) 兩廳院 (1) 刻板印象 (1) 協同 (1) 周星馳 (1) 命運 (1) 夜店 (1) 宗教 (1) 官僚制度 (1) 定位 (6) 定義 (1) 店頭行銷 (3) 忠誠度 (2) 所以我停下來 (1) 東印度公司 (1) 林文傑 (183) 林清松 (1) 泛舟哥 (1) 波動 (1) 注意力 (2) 牧羊少年奇幻之旅 (1) 物流 (1) 物理學 (1) 物競天擇 (2) 社交 (3) 社交媒體 (2) 社會化 (1) 社會化行銷 (1) 社會化營銷 (1) 社會性學習 (1) 社會神經 (1) 社會認同 (2) 社會壓力 (1) 社會證明 (1) 社群 (9) 社群行銷 (19) 社群媒體 (1) 社群經濟 (1) 社群經營 (5) 社群管理 (1) 社群廣告 (1) 空間 (1) 股票投資 (1) 股票買賣 (1) 芬理希夢 (1) 表達 (1) 近因效應 (1) 金銀花 (1) 金錢 (3) 阿德勒 (1) 阿瘦皮鞋 (1) 青少年 (1) 非線性 (1) 非營利組織 (1) 促發 (2) 促發效應 (1) 促銷 (1) 促銷活動 (4) 保健食品 (2) 保健食品行銷策略 (1) 保瑞 (4) 信仰 (1) 信任 (1) 信念 (3) 信義房屋 (1) 南港瓶蓋工廠旅行國內藝術設計創意 (1) 品味 (1) 品牌 (14) 品牌行銷 (8) 品牌定位 (2) 品牌策略 (1) 品牌意義 (1) 品牌經營 (1) 品牌體驗 (1) 哈佛商業評論 (1) 客戶關係管理 (1) 客製化 (1) 客觀 (3) 很久很久以前－以神話原型打造深植人心 (1) 思維的怠惰 (1) 指陸科技 (1) 故事 (9) 故事行銷 (11) 春樹科技 (1) 查理王 (1) 洗衣 (1) 洗衣粉 (1) 洗衣機 (1) 洛基 (1) 流行文化 (1) 流量 (1) 為什麼我們這樣生活，那樣工作? 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三秒鐘搞懂如何交到女(男)朋友 消費性商品熱賣的秘密 努力其實是一種怠惰 人生啊，我不服。

找出消費者共同的想像，而不是標籤他們 其實你沒有自由意志更沒有靈魂，你就是… 你不知道的現實。

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——《人類簡史》只有人類能夠相信並討論一些“看不見的事物”（比如正義、國家、平等、民族），而其他... 歡迎加入我 EZpricesearchbar google熱搜排行 加入我的Instagram 關於我aboutme Checkoutmyabout.meprofile! 這裡可以搜尋更多文章 EZprice公關室 EZprice公關室 30天內的熱門文章 Haagen-Dazs為什麼是火鍋店的標配? 營業用的冰淇淋一桶都是三加崙也就是大約11-12公升左右，小美一桶約450元左右而哈根達斯約在3300-4000元，一桶12公升的哈根達斯約等於160個小杯裝(便利商店)約賣105元/個，商業用的話每個小杯的成本約是25元(以一桶... 世界上最遠的距離是廣告曝光到客戶購買之間的距離 從廣告曝光到消費之間的需要什麼?缺少了什麼?怎麼讓客戶產生消費的行為?行銷的目的就是要讓目標客戶做出特定行為，而目前的行銷作為多數只是告知。

你會按照課本與行銷課程老師的指示，按表操課的找出品牌、商品、服務的定位，區隔出明確的目標族群，針... 林文傑，商品是一個載體 一位父親之死-紀念我的父親林清松  一位父親之死【動機】如果一個人存心為惡，但因緣巧合最後產生了一個好的結果，請問他會變成好人嗎?我的答案是否定的，因為他出發點是邪惡的，結果變成好的是因為外在因素導致，但他的主觀是壞事，反過來說我們評斷一個人不能從結果看，要從出發點看。

這世界上只有你的父母對你的所作所為動... 五力分析的崩解... 五力分析為麥可·波特在1979年提出的架構，距今已經有33年的歷史，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。

五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。

1979年到2012年之間33年中，全世界最重要... 心想不會事成，關於你誤解的吸引力法則 其實你一直搞錯”秘密”要告訴你的事。

《秘密》這本書主要傳達的核心思想就是「吸引力法則」，表示當一個人努力的期望某件事情時，會吸引你需要、期盼的人事物靠近，最後你會得到想要的。

另外《牧羊少年奇幻之旅》書中也說：「當你真心渴望某樣東西時，整個宇宙都會聯合起來幫你完成。

... 市場與消費者區隔之死:TheFlow! 市場區隔的概念是由Wendell於1956年提出，後續延伸出許多相關區隔方式及內涵的變化，包括Wind(1978)、Kotler(1992)等人都有針對市場區隔的議題發表了新的看法。

市場區隔是行銷的基礎。

要選擇有效的區隔基礎，有四個要件:1.鑑別性:可識別一... 三秒鐘搞懂行銷非線性 如果你擁有預測未來的能力，本篇你可以直接跳過不看……XD。

本篇會讓你了解……1.    行銷是非線性的2.    行銷的風險評估3.    行銷的不對稱性1.    行銷是非線性的很多的從業人員在策... 行銷，其實不只你想的這樣。

一般你們認為的行銷是…有了一項產品或服務後，根據行銷理論及工具設計一連串針對目標族群的活動，從引發注意、引起興趣、搜尋相關資訊、誘發渴望最後引起行動，售後還有客戶關係管理等等依順序進行。

以上消費者行為或是行銷理論有三個假設前提:　　1）消費者具有... 你的成就不會超過你所想像的。

你的成就不會超過你所想像的。

我們常提到想像力的重要，但是許多人的疑問會是…”想像力太抽象了，就算它很重要，我也對它毫無辦法”請參考圖示，你所能想像的最大值會形成一個邊界視界，從你個人的主觀出發，加上客觀環境的影響所產生的邊界，你對於世界的思考與看法延伸至想... 請多多分享 總網頁瀏覽量 林文傑的新聞收集 http://onsalekingnews.blogspot.com/包括網路新知、電子商務、行銷策略、市場趨勢等等。

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——《人類簡史》只有人類能夠相信並討論一些“看不見的事物”（比如正義、國家、平等、民族），而其他... [研究報告]2012年2月台灣網站排名一百強 排名網域內容類別ARO值到達率不重複使用人數(000) 1facebook.com 社群1,112,87295.01%12,784... 無中生有套利術-兩手空空不做月餅也能賣月餅賺錢 三大節慶的中秋來臨，吃月餅是這天最有儀式感的事，月餅廠家也因此大豐收，今天我們用月餅來向大家說明金融市場是怎麼一回事。

包裝精美、高端大氣上檔次的月餅禮盒，人人皆愛，其主要的功用卻不是用來吃的而是用來送的，而且送的是高價的人情。

在這裡我們把銷售實質月餅的行為證券化... 行銷經理的秘密之一 商品從上市到成功銷售，分為傳統思惟與數位思維。

之前傳統行銷方式是這樣子的:一般來說傳統上製造商在新品上市的時候，也就是處於A點的階段，通常我們的定價最高，此時是我們賺取最高額利潤的時候，但同時也對消費者建立了極高的門檻，只有少... 競爭力越強，失敗的越快。

競爭力越強，失敗的越快。

因為白熱化的競爭最終會導致”同質化”的結果。

舉個例子來說:果果公司生產手機A，星星公司生產手機B，原始的功能就是方便隨時隨地通話，一天果果公司將手機加上網路功能，星星公司發覺了馬上也加上網路功能再加... 死心吧，你是賣不掉東西的 當你剛剛才吃完一頓大餐，我卻在你走出餐廳的時候，向你推銷我們的美味排骨飯，你認為結果會如何？動機引發一切行為，而目標決定動機。

當人們有了要完成的目標，這個目標在多數的時間下是無意識決定的，在當下腦中會在毫秒之間判斷能夠完成該目標的各種選項，哪一種方式(商品或服務)... 行銷，其實不只你想的這樣。

一般你們認為的行銷是…有了一項產品或服務後，根據行銷理論及工具設計一連串針對目標族群的活動，從引發注意、引起興趣、搜尋相關資訊、誘發渴望最後引起行動，售後還有客戶關係管理等等依順序進行。

以上消費者行為或是行銷理論有三個假設前提:　　1）消費者具有... 世界上最遠的距離是廣告曝光到客戶購買之間的距離 從廣告曝光到消費之間的需要什麼?缺少了什麼?怎麼讓客戶產生消費的行為?行銷的目的就是要讓目標客戶做出特定行為，而目前的行銷作為多數只是告知。

你會按照課本與行銷課程老師的指示，按表操課的找出品牌、商品、服務的定位，區隔出明確的目標族群，針... 我想和你「發生關係」。

想與我發生關係?到我身邊吧。

西元1850年來零售業進行了三次重要的轉型革命......1850年-1950年需求大於供給，在製造導向的年代，只要你做的出來絕對賣的掉，製造方、零售店擁有訂價權，消費者的可選擇性稀少，由於基礎建設的不完善，能夠購買商品的管道也非... 行銷經理的秘密之三:木魚與搖滾 行銷是有節奏與律動的，有快有慢、有輕有重的音符所組合而成的組曲，你試想若五月天的音樂，就像和尚敲木魚一樣的穩定沒有變化，會有今天的搖滾天團嗎?你的年度行銷預算假設有1.2億，你的分配方式會是什麼?其實有不少的行銷經理很簡單的就除以12個月，每月1千...