從市場評估到人才選用，阿物進軍日本市場背後的思維 - MS ...

以前剛出社會進公司工作的時候，總會自以為是的評論老闆怎麼這個也做不好、那個也做這樣。

· 聽了阿物國際創辦人林思吾在「2019年南台灣創新學苑」系列講座 ... SkiptomaincontentSkiptoprimarysidebar 首頁»學習筆記»從市場評估到人才選用，阿物進軍日本市場背後的思維 從市場評估到人才選用，阿物進軍日本市場背後的思維 最後更新於2021年6月14日 學習筆記,課程心得 以前剛出社會進公司工作的時候，總會自以為是的評論老闆怎麼這個也做不好、那個也做這樣。

後來才發現，公司能生存二十多年，而且還繼續在市場上存活，實在不容易。

那時候我看到的，或許都只是一些小細節。

公司之所以能持續生存著，很大一部分是老闆們所做的每一個關鍵決策。

就好像要決定進軍一個市場一樣。

我們怎麼評估自己適合、要帶多少資金、當地市場狀況、消費者樣貌又是如何⋯⋯有太多太多事情了！小細節雖然不是不重要，但身為決策者，更需要的是站在高的角度綜觀全局。

聽了阿物國際創辦人林思吾在「2019年南台灣創新學苑」系列講座分享進軍日本市場的總總，更深深地覺得，每一個決策背後，都是經過很多的評估和考量。

而重要的是，我們是否能站在一個更高的角度看事情。

這篇文章簡單記錄AWOO那天的分享。

這次的演講主要是關於他們進軍日本市場的心得感想，包括當初決定進入日本市場的原因、如何評估是否進入、遇到的困難點及建議。

大多數人對阿物的印象是一間SEO的軟體公司，服務台灣各企業做SEO，並透過自己開發的軟體優化流程。

不過現在他們擴大服務，除了前端的利用SEO找新客戶，又加上進站後的轉化，透過AI模式提供對的資料給客戶，提高成交比例。

還有Email再行銷，提高顧客終身價值。

曾經拿過矽谷的資金，目前算是日本的公司，獲得沙正治投資人的投資，現在市值3000億，未來的目標是要在日本上市。

相關報導：阿物獲4600萬Pre-A輪投資，將強攻AI、電子報–INSIDE 為什麼是日本？進軍日本市場原因 阿物一開始就分享他們他們進軍市場原因，分成三個：廣告市場前景看好：日本的廣告市場大，但電商發展還算是剛開始，大約只有2-5%的佔比。

反觀台灣電商佔比10%、中國大陸有20-30%日本上市：條件好、對外國人相對友善難度高：阿物認為台灣企業應該挑戰困難的事情，像是進軍困難的市場 進軍日本2-3年感想 「日本的生意場上，是一個最虛偽、但也最誠懇的國家。

」怎麼說呢？阿物說他們在跟日本人提案的時候，總能在現場得到很多肯定，但這些禮貌性的肯定，其實是表面看起來可以，但實際都是不行。

所以，你可能會覺得自己表現很好，但深入對談後，才發現什麼都行不通。

不過，當他們肯定你之後，就會對你很真誠，給你最真實的意見。

（這我倒不意外，之前就有聽過前輩說跟日本人合作，他們會給你很多建議。

要你改這個、改那個。

）日本人也有很多規矩，特別是在白天，都是很拘謹的，但一到了晚上喝了酒之後，幾乎就可以不用理會白天的規矩了。

所以阿物就說：在日本，腰要軟、肝要強。

另外，若要進軍日本，最好不要有嘗試的心態，因為他們的容錯性很低。

阿物建議若想進日本，就要把它當作你的主場，準備好再做。

數位人如何評估日本市場？ 這個部分是我覺得收穫很多。

他分別從「市場」及「人才」兩個面向分析，告訴我們可以了解市場的方法，包括實體、數位，以及競爭對手；人才部分則提到改選用哪類型的人才、怎麼找。

聽了之後才發現，判斷一件事情，真的是要從方方面面各個角度去評估，絕不是看到一個點，就去決策（就好像MJ老師教的，看財報要方方面面，而且還要加上行業知識和生活常識兩隻腳。

） 評估市場的方法 市場是你對消費者的理解，可以從廣告、投資人、顧問，甚至其他數位工具，了解該產業的狀況。

下面就條列阿物分享的具體方法： 傳統的方法 趨勢報告趨勢論壇：看論壇的議程，了解該市場對該行業的未來趨勢，也同時認識該市場的意見領袖股市：了解市場看該產業為前進，還是後退投資人：了解投資人對市場的態度顧問：了解在這個行業舉足輕重的人 數位方法 GoogleTrends看行業趨勢：從行業搜尋的量、趨勢，看出市場的大小GoogleAds廣告：關鍵詞的出價、競爭度，了解該行業狀況Google搜尋結果項目：若頁面越多，表示該行業越競爭 初步了解市場後，再來就是了解競爭對手。

可以透過這幾個方法：去看實體的展覽：去跟那些參與實體展覽的展商聊天，了解該市場正提供什麼樣的服務、他們覺得自己的強項是什麼、想對客戶的訴求又是什麼競爭對手網路口碑產品評價：客戶對產品的滿意度、客人在乎的是什麼104求職網站：從他們開的職缺介紹，了解該公司對某議題的理解官網內部員工的LinkedIn了解組成人才素質SimilarWeb或Alexa看流量來源：競爭對手流量是來自於自然搜尋、廣告、社群，還是直接流量？老闆的演講：可以看出他們未來要做什麼、怎麼看市場 如何佈局人才 「常常我們在當地用三流的人才，但卻想要打贏當地的一流人才。

」好的人才是非常重要的，特別是他們所在的資訊科技領域，人才更是關鍵。

你若要了解對手，看他們的人才組成，大概就知道這場仗的強度如何了。

若要進軍日本，該如何佈局人才呢？ 阿物分享了以下5個方法（分別由簡單到困難）：在台灣的日本人（但或許不是那個國家厲害的人）在當地的台灣人（在一流公司工作的）在當地的當地人在當地找到somebody找尋人才的過程，並不是那麼容易。

好的人才為什麼願意進你公司？他們在意的是哪些？阿物聊到，除了薪水之外，頂尖人才更看重公司的願景（想改變什麼）及產品。

另外，在日本工作的通勤時間普遍偏長，公司的地點對於求職者來說也是考量的原因之一。

結論 講了這麼多，他還是跟我們說，要了解一個市場真的非常不容易。

想要徹底了解一個市場，唯有自己去體驗，用雙腳走出來，看到市場當下的需求。

「品牌，源自於對市場的理解；故事，來自於你看到市場的空白。

」一但你了解了、認識了，你的定位、訴求也都很清楚了。

同時，也因為對市場夠理解，有足夠的安全感，也願意花錢投資。

成功，相較之下也離你很近了！ 短短一小時的演講，讓我對於拓展新市場有了更多的認知。

很慶幸身在這個資訊唾手可得的年代，以前老一輩可能要花費很多功夫或人脈才能知道的事情，現在都能輕易搜尋到。

但就像阿物講的，市場是雙腳走出來的。

那些數據及報告是我們做決策時的參考指標，而非絕對依據。

很多事情，還是需要親身體驗過才會知道到。

學習筆記,課程心得 人才選用,公司營運,國際市場,數位行銷,日本市場,講座心得 上一頁上一篇英文內容行銷文章難產？在UpWork找專業寫手幫你完成！ 下一篇《新一代企業家研習營》心得下一篇 你可能會喜歡⋯⋯ 綠藤生機執行長Harris分享：那些關於創業的人、事、物 面對新冠肺炎，四個企業家可以做的事 小公司徵才難？為什麼年輕人偏好大公司？ 社會新鮮人該有什麼態度？回想剛開始工作的我 分享給需要的朋友⋯⋯ 分享在facebook Facebook 分享在email Email 分享在linkedin LinkedIn 分享在telegram Telegram 分享在pocket Pocket 【拍手就能免費支持我，持續創作】如果這篇文章有幫助到你或想鼓勵我，歡迎在下面的綠色拍手圖示大力按5下。

只要登入Google或FB，不需花費任何經費就能支持我囉～感恩！☞LikeCoin是什麼？閱讀這篇文章了解更多！ ReaderInteractions 發佈留言取消回覆發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。

必填欄位標示為*留言顯示名稱* 電子郵件地址* 個人網站網址 關於我 熱愛廣泛多元學習 過去六年在家族企業服務，現在從事運動健身領域。

持續閱讀學習，並在這個部落格分享所學、所思、所感～ 追蹤我 Facebook Envelope Rss 精選文章 免費線上設計軟體Canva完整教學介紹及心得：每個人都能快速上手的平面設計工具！ 全球最大外包工作平台網站：Fiverr教學、優缺點及使用心得 英文書信及寫作必備的文法檢查軟體：Grammarly完整教學介紹 「免費借閱各大圖書館電子書」完整指南：如何借？閱讀器閱讀？優缺點？ 電子書閱讀器使用心得：電子書的優缺點、Kobo與Kindle比較 B2B網路行銷新手，你該加入阿里巴巴國際站平台嗎？ 如何開發國外市場？靠架設B2B外銷網站，幫你找到潛在客戶！ 一年10萬政府教育訓練補助《小型人力提升計畫》申請經驗分享 最新文章 讀書心得怎麼寫？分享我的五個閱讀心得寫作方法 《薩提爾的對話練習》讀後感：修復關係不是解決問題，而是表達關愛 如何持續更新文章？部落格寫作該有的5個心態！ 如何經營部落格？五年的佛系部落格寫作心得分享！ 《高敏感是種天賦》讀書心得：讓高敏感特質，為你創造更多可能！ 《如何閱讀一本書》心得：最完整的閱讀指南，幫助你提升閱讀技巧！ 《蔡康永的情商課：為你自己活一次》閱讀心得：弄清楚自己怎麼回事，才可能開始做自己！ 《駭客思維》讀後感：給追求高效生活的你，無止盡優化生活的最終目的為何？ 英文文章閱讀困難？善用Google翻譯工具一鍵翻譯中文，讓你輕鬆吸收國外資訊！ Elementor教學資源分享：想做出有設計感的WordPress自架網站？推薦這款強大的網頁編輯器！ 目錄大綱