狼性國度唯一倖存的台灣新創兩岸最大活動平台，為何都他創的？

在中國市場行走，謝耀輝發現，早先在台灣活動通發展出的單純電子售票網站 ... 活動行）正在建立自己的護城河、生態系，」台北搖籃計劃共同創辦人顏漏 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 本日最熱 一個月搜查11家陸企，台版FBI為何大動員？ Fast100 創新突圍 狼性國度唯一倖存的台灣新創　兩岸最大活動平台，為何都他創的？ 創業不要做平台，因為條件超嚴苛，存活率極低－－這是幾乎所有創業人都知道的鐵律。

但出身鴻海、台灣科技大學畢業的謝耀輝，和同學一起創辦「活動通」（Accupass），不但在行動網路創業血流成河的中國狼性社會活下來，還成為兩岸最大活動平台。

他怎麼做到的？ 12906瀏覽數 圖片來源：謝耀輝提供 分享 其他 文 黃亦筠 天下Webonly 發布時間：2018-05-31 12906瀏覽數 十年前搭著行動網路起飛的創業熱潮，許多新創企業已不知去向，但2009年畢業自台灣科技大學的謝耀輝，和同學羅子文在清華大學育成中心創辦的電子票券平台盈科泛利，不但活下來，還以台灣「活動通」（Accupass）及中國「活動行」成為兩岸最大活動平台的品牌。

2012年至今，盈科泛利一路拿下高通、DCM、軟銀賽富等美日創投領頭。

去年完成A+輪融資，由日本Recruit、騰訊、共享空間巨頭優客工廠（UrWork）參與投資，投後估值超過3億人民幣。

（延伸閱讀：新一代創業台商　兩條大路通世界） 至今台灣和中國大陸兩地員工約100人，營收8億台幣，台灣一年活動量超過5萬檔，中國更是單月活動量就超過5萬。

今年6月登場的全球第二大電腦展Computex，也使用活動通的活動app。

「當時同期從台灣跨足中國大陸市場的新創，活下來的，好像真的只剩我們，」謝耀輝坦言。

到底，盈科泛利如何兩岸殺戮戰場般以及狼性的中國創業社會存活下來？（延伸閱讀：獵豹經驗，上億用戶的移動網路公司怎麼做？） 策略1：善用創業圈線路 1981年出生，創業前，天秤座外向愛挑戰的謝耀輝，曾在鴻海擔任產品工程師，派駐在深圳兩年。

廣告 創業不到3年，2011年他決定大膽從台灣跨足到北京，當時活動通在台灣還在緩步發展，許多人力勸他不要衝動。

但看準對岸網路業風生水起，謝耀輝還是決定跨出去闖闖看，在中國北京的中關村成立了「活動行」，進駐在微軟中國的育成中心。

（延伸閱讀：中國創業搖籃中關村　新創公司缺錢有天使幫忙） 在中國的第一個客戶，是中國最大科技創業服務平台「創業邦」。

借助創業圈的人脈，謝耀輝接下創業邦一個百人活動的案子，當時北京辦公室內員工包含他只有四個人，活動當天全員下去做。

他校長兼撞鐘。

策略2：建立商業模式 在中國市場行走，謝耀輝發現，早先在台灣活動通發展出的單純電子售票網站已經不足夠了。

廣告 「如果我們還一直單純只做電子售票工具，一定死，」謝耀輝有很深的危機感。

（延伸閱讀：馬雲：30歲跟別人幹，40歲為自己幹，50歲要給別人幹！） 當時中國網路業風生水起，是超競爭的環境，陸企更擅長為了逼死對手推出補貼政策。

中國主要活動平台網站就有「互動吧」、「板凳會」、「會鴿」等等。

活動行最大的競爭對手「互動吧」就常祭出補貼政策，大聲宣布降低交易手續費，掀起產業割喉戰。

謝輝輝自知資源有限玩不起補貼，就回歸活動本質是「人」的產業。

重點是掌握客戶辦活動的需求，解決客戶的問題痛點。

「單單電子票券不是殺手級應用，不是只有我們能提供，給主辦單位、客戶一個全整解決方案，我們將自己從單純的工具提供者調整為客戶伙伴的角色，」活動通亞太區總經理黃柏翰坦言。

廣告 盈科泛利開始轉型做整包的解決方案，從一個活動的宣傳、規劃到執行，到票券、簽到系統、內容行銷各方面，都要為客戶創造增值服務。

據了解，目前活動行在中國只約4%的市佔，但已經是中國活動平台類的第一。

此外，因為將活動周邊住行娛樂等服務都放上平台，提供整合式服務，活動行在中國的業務量每年是兩到三倍的成長。

「這代表中國市場有很大的潛力，它（活動行）正在建立自己的護城河、生態系，」台北搖籃計劃共同創辦人顏漏有觀察。

但他話鋒一轉，「他們挑戰也會在，如何快速在未來兩到三年建好生態系。

」 因為好康的生意機會，產品和商業模式在中國被山寨是家常便飯。

「要跑得比別人快比別人多想一步，然後要有可信度高的品牌，」謝耀輝坦言競爭壓力如影隨形，他從來不敢輕忽。

廣告 抓住人臉辨識趨勢 去年隨著AI大潮，人臉辨識很火熱。

盈科泛利已經將人臉辨識實際應用到客戶需求上。

譬如台灣的英國校友會，想主打「我的臉就是入場券」的概念，請活動通幫忙設計用人臉辨識技術來入場。

中國的故宮也和活動行合作人臉辨識入場。

「AI中最成熟的就是人臉辨識技術的應用，但重點是幫客戶找到好的應用場景比較重要，」謝耀輝說。

「要客戶覺得好玩、有用才行，我不喜歡強迫客戶要用新科技，」他坦言。

譬如中國信託去年在未來商務展，找上盈科泛利在中國信託五個攤位，讓來客用人臉辨識進入五個不同攤位進行體驗服務，同時完成註冊集點。

「他們的技術和產品疊代滿快的，總的來看，謝耀輝就是從toB的企業合作，再到toC掌握個人資料數據，」一名台灣新創圈的導師觀察。

廣告 我每天都怕活不過明天 因為對盈科泛利來說，最核心的價值正來自參加活動者所累積的大量數據資料，可以依據這些數據推播活動給客戶。

去年7月，盈科泛利再獲得日本經營人力、不動產業務上市公司Recruit、優客工廠等共同投資。

謝耀輝曾經在活動行一度在中國擴張太快籌不到資金時，大刀縮編團隊，但也知道技術服務是決勝關鍵，而讓公司一直維持再領先群。

「他性格決斷力強，適合中國市場，也很接地氣，」一名了解謝耀輝創業經過的台灣創業家觀察，盈科泛利能走到今天，謝耀輝扮演重要角色。

「我危機感很重，每天都很怕活不過隔天，」謝耀輝沒有傲氣，在分秒不等人的殺戮戰場中一直往前走。

（責任編輯：洪家寧） 相關資訊與報導請見：2018CWEF夏季場【傳承與創新】 相關熱門主題 訂閱Fast100電子報（每週一發送） 聚焦產業新知、企業成長心法，打造產業突圍優勢的必備讀物 訂閱Fast100電子報 企業成長秘訣，週一寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #活動通 #活動行 #謝耀輝 #騰訊 #盈科泛利 你可能有興趣 【環遊新北走近29種生活】北臺樞紐看見新汐止｜廣編企劃 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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