電子零組件貿易商策略創新模式之個案研究 - NTU Theses and ...

產業價值鏈資訊平台網站，半導體產業鏈簡介，櫃檯買賣中心及臺灣證券交易 ... 本研究透過白地策略的架構，透過產業分析、個案公司專家訪談，探析半導體產業原廠代理 ... Skipnavigation NTUThesesandDissertationsRepository 管理學院 臺大-復旦EMBA境外專班 請用此HandleURI來引用此文件： http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/71788 完整後設資料紀錄 DC欄位值語言 dc.contributor.advisor李吉仁 dc.contributor.authorChih-ChunHuen dc.contributor.author胡智鈞zh_TW dc.date.accessioned2021-06-17T06:09:50Z- dc.date.available2020-01-15 dc.date.copyright2019-01-15 dc.date.issued2018 dc.date.submitted2018-11-28 dc.identifier.citation尤傳莉、林之晨譯，2012，獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式，台北，早安財經。

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然而，近年來由於半導體產業技術的快速發展，產業內廠商競爭越發激烈，上游原廠研發投資成本逐年墊高，通路代理商對上游原廠、下游客戶議價力變低，毛利因而逐年降低。

因此，原廠與通路代理商紛紛採水平併購策略，以前端整合研發活動的效益，與後端的倉儲物流作業，從而提升整體競爭力。

然而，上游原廠的併購，對於代理通路商產生代理權保衛戰爭，市場供貨渠道因而產生競爭位移。

當市場供貨渠道混亂、原廠或代理商因資源有限所產生的服務缺口，便造就電子零組件現貨商生存的空間。

現貨貿易商可以填補原廠與代理商服務缺口，但也衍生終端客戶與貿易商重複訂貨，衍生長鞭效應的問題。

原廠為維持市場穩定，對現貨貿易商打壓也從來沒有間斷。

僅管市場對於現貨貿易商有所需求，但貿易商品質良莠不齊，客戶又對現貨信心不足，現貨貿易商是否能有創新經營模式來發展其生存利基? 本研究透過白地策略的架構，透過產業分析、個案公司專家訪談，探析半導體產業原廠代理制度，及其因限制客戶市場資訊來源，而產生的資訊落差。

本研究因此提出「智慧夥伴買賣策略」以進行資訊落差的套利，也為客戶創造高於代工的毛利。

客戶最重視現貨品質議題則透過本研究「安心免驗平台」之概念，扭轉客戶對現貨品錯誤印象，解決現貨商與客戶兩邊重複投入來料檢驗成本投入。

zh_TW dc.description.abstractSemiconductordistributorsplayanintermediaryroleintheelectroniccomponentmanufacturingindustry.Fromthesupplychaintothedemandchain,providingelectronicmanufacturingcustomerwarehousemanagementservices,providinginstantdeliveryjust-in-time,build-to-order,andvendormanagementinventorysupplyservices,sothatendproductscanbeavailableforsaleinthemarketintime. However,duetotherapiddevelopmentoftechnologyandintensivecompetitionwithinelectroniccomponentmanufacturersduringrecentyears,theR&Dinvestmentshastobeincreasedtomeetcompetitionwhilethedistributors’barainingpoweriserodingandgrossprofitsdecrease.BothmanufacturersanddistributorsthereforeadopthorizontalmergerandacquisitionstrategiestoconsolidateR&Dandback-endlogisticsinvestments,hopingtoimproveoperationalefficiencyandmeetcustomers'one-stopsolutiongoals.Suchconsolidationshencefurtheraffectthecompetitivelandscapeofdistributorindustryandservicesgapsappearduetodemand-supplydisequilibrium,whichcreatesopportunitiesforindependentelectroniccomponentdistributors(orbrokers).Whilethebrokersfillthegapsbetweenthemanufacturersanddistributors,riskofdoubleordersfrombothdistributorsandbrokersareunavoidable,aproblemwhichinducethemanufacturer’sinterruption.Giventheneedsforbrokers,itisinterestingtoexploreifthereisaninnovativemodelforbrokerstosurvivefromthecompetitivetension. ThisstudyundertakestheframeworkofWhiteSpaceStrategytodevelopaninnovativebusinessmodelforindependentelectroniccomponentdistributors.Wecollectindustrydataandconductinterviewswithprofessionalinformantstoinductivelyreachsomeconclusions.WepostulateanIntelligentBuyandSellStrategywithrisk-freeinspectionplatformforvaluecreation.Implicationsandsuggestionsforfutureresearcharealsodiscussed.en dc.description.provenanceMadeavailableinDSpaceon2021-06-17T06:09:50Z(GMT).No.ofbitstreams:1ntu-107-P03750008-1.pdf:3038633bytes,checksum:fc09f75db4d4d9575e819fc9bc8cf352(MD5)Previousissuedate:2018en dc.description.tableofcontents目錄 口試委員會審定書II 誌謝III 中文摘要IV THESISABSTRACTV 目錄VI 圖目錄VIII 表目錄IX 第一章、緒論1 第一節、研究背景與動機1 第二節、研究問題與目的3 第三節、研究方法與流程6 第四節、論文架構與研究流程6 第二章、文獻探討9 第一節、產業結構分析9 第二節、市場白地策略12 第三節、商業模式15 第四節、產業價值鏈18 第三章、電子零組件通路產業分析20 第一節、上游半導體生產與需求分析20 第二節、下游客戶供貨管道分析29 第四章、電子零組件通路商的策略創新34 第一節、個案公司分析34 第二節、電子零件通路商白地策略43 第三節、策略創新方案54 第五章、結論與建議63 第一節、研究結論63 第二節、研究建議64 參考文獻66 附件68   圖目錄 圖一研究流程8 圖二市場白地矩陣圖13 圖三四格商業模式架構15 圖四商業模式16 圖五ANSOFF矩陣與白地市場比較17 圖六產業鏈系統18 圖七產業價值鏈19 圖八半導體產業鏈20 圖九產品研發生產階段24 圖十生產階段各通路商涵蓋圖27 圖十一個案公司業務範圍涵蓋圖28 圖十二電子零組件通路30 圖十三電子零組件貿易商五力分析32 圖十四個案公司重大里程碑34 圖十五個案公司業績成長股軌跡（2006~2018）35 圖十六銷售型態圓餅圖36 圖十七個案公司組織圖37 圖十八個案公司營運模式38 圖十九智慧買賣夥伴策略INTELLIGENTBUY/INTELLIGENTSELL47 圖二十PPMTR客戶分級象限50 圖二十一產品價格檔組成來源51 圖二十二智慧夥伴買賣計畫架構圖57 圖二十三個案公司與OEM工廠進料檢驗步驟58 圖二十四平台對交易流程改善59 圖二十五「免驗安心電子檢驗平台」簡易功能示意圖59  表目錄 表一全球半導體市場預估(2018–2019)21 表二通路商分類表22 表三半導體通路商分類表24 表四2018TOP50ELECTRONICSDISTRIBUTORS25 表五個案公司SWOT分析39 表六2X2策略型態40 表七個案公司之競爭分析41 表八個案公司建議策略42 表九專家訪談對於客戶價值觀點44 表十客戶基本價值主張分析44 表十一專家訪談對於關鍵資源45 表十二專家訪談對於關鍵流程48 表十三PPMTR客戶價值分析模型表範例55 表十四PPMTR供應商價值分析模型表範例56 dc.language.isozh-TW dc.title電子零組件貿易商策略創新模式之個案研究zh_TW dc.titleACaseStudyontheStrategicInnovationModelof ElectronicComponentBrokersen dc.typeThesis dc.date.schoolyear107-1 dc.description.degree碩士 dc.contributor.oralexamcommittee吳政衛,郁義鴻,洪劍峭 dc.subject.keyword電子零件代理商,電子零件貿易商,安心免驗平台,智慧夥伴買賣策略,zh_TW dc.subject.keywordElectronicComponentDistributor,ElectronicComponentBrokers,RiskFreeInspectionProgram,IntelligentBuyandSellStrategy,en dc.relation.page70 dc.identifier.doi10.6342/NTU201804299 dc.rights.note有償授權 dc.date.accepted2018-11-28 dc.contributor.author-college管理學院zh_TW dc.contributor.author-dept臺大-復旦EMBA境外專班zh_TW dc.date.embargo-terms2300-01-01 dc.date.embargo-lift2300-01-01- 顯示於系所單位：臺大-復旦EMBA境外專班 文件中的檔案： 檔案 大小格式  ntu-107-1.pdf 作者未授權公開取用2.97MBAdobePDF 顯示文件簡單紀錄 系統中的文件，除了特別指名其著作權條款之外，均受到著作權保護，並且保留所有的權利。