經營品牌先確認品牌定位，5招教您做好品牌定位

如此一來，想要讓品牌行銷效益最大化，完整且準確的品牌定位成為關鍵！除此之外，塑造成功的品牌形象之後，還能為企業帶來更多好處，包括：提高消費者的忠誠度、提升 ... 龐果設計 品牌視覺 VIS設計 logo設計 名片設計 型錄設計 包裝設計 網頁設計 一頁式網頁 RWD網頁設計 SEO優化 設計案例 聯絡我們 觀點聚焦 選單 品牌視覺 VIS設計 logo設計 名片設計 型錄設計 包裝設計 網頁設計 一頁式網頁 RWD網頁設計 SEO優化 設計案例 聯絡我們 觀點聚焦 首頁»品牌行銷»經營品牌先確認品牌定位，5招教您做好品牌定位 經營品牌先確認品牌定位，5招教您做好品牌定位 目錄 　　在全球快速變遷下，「品牌」已成為近年熱門的關鍵字之一，無論是什麼樣行業都搶著做品牌，有許多新創公司甚至可以憑藉著精準的品牌定位，快速地在競爭市場分一杯羹。

想要踏出品牌經營第一步，最重要的就是要做好品牌定位。

不過，你真的懂得該如何定位品牌嗎？這篇文章帶你簡單清楚了解品牌定位，以及該如何擬定品牌定位策略，最終帶你一起為品牌做一次完整的定位檢查。

品牌定位是什麼？ 　　定位，簡單來說就是讓目標客戶將品牌列為最特別的存在，與相似性質產品產生區隔。

　　而品牌定位就是根據定位概念而又細分出來的行銷技巧。

大多數人都會將品牌定位、市場定位、產品定位三種概念混合使用。

事實上，它們不應該被畫上等號，下面我們針對這三個名詞做簡單的介紹。

市場定位產品定位你要將產品賣給什麼樣的人？什麼樣的產品可以滿足市場定位的人？喜歡喝氣泡飲料又擔心發胖的人？想要化妝，卻又預算有限的女孩？不想要太多瓶瓶罐罐，又想要開始保養的男人？追求天然、無危害食品的媽媽們？零熱量的氣泡水不輸專櫃品質的開架美妝品一瓶到位的男士乳霜定價稍高、檢驗運用天然食材製作的寶寶食品 品牌定位在符合市場定位與產品定位下，什麼樣的訴求，可以塑造競爭對手產生難以橫跨的差距。

◆　可口可樂的定位概念就是傳遞年輕、活力、歡暢的形象，讓消費者感受可口可樂是隨手可得的。

◆　ZA的品牌定位為追求自信活力之美，瞄準輕熟女族群，讓各個行銷通路都能輕易購買到ZA產品。

◆　星巴克自許品牌定位為「人的產業提供咖啡體驗，而非在咖啡產業服務人」，透過產品情境聯想，讓品牌與前端、潮流、時尚、品位等概念產生連結。

　　一般來說，定位的順序通常會是市場定位、產品定位，最終才是品牌定位。

所以嚴格說起來市場定位就等同品牌定位的核心，一旦本身的定位出問題，廣告花再多的錢都是在打水漂。

想要讓品牌火紅，就必須只有搞清楚產品定位與市場定位將基礎打好，才能在需求發生當下，成為消費者心中首要選擇！ 為什麼品牌定位很重要？ 　　每一間追求利益最大化的企業，都應該優先考慮經營品牌。

而品牌定位是邁出品牌經營步伐的第一步，並且成功的品牌定位可以讓品牌成為產業的代名詞，例如下列案例： 1.碳酸飲料－可口可樂可口可樂扎實的品牌經營，不管後面有再多碳酸飲料品牌，人們只要想起碳酸飲料就會統稱它為可樂。

2.乳酸飲料–養樂多在台灣家喻戶曉的養樂多指的可不是產品名稱，而是日本的養樂多股份有限公司。

後來試圖想要衝擊市場的品牌，運用ml數的不同的確有佔領些微優勢，例如：比菲多、統一多多，不過通常乳酸菌飲料，還是比較常以「養樂多」作為代稱。

3.石蠟–凡士林我們常掛在口中的凡士林其實是一種精煉石蠟，同時亦為聯合利華所生產的個人清潔用品品牌。

4.治療頭痛的藥-阿斯匹靈阿斯匹靈其實原本也是一個品牌的商標，但後來也因為廣泛使用變成了通用商標，到現在可以說幾乎全世界都將阿斯匹靈與頭痛、解熱鎮痛藥化為等號了。

品牌成為產業的代名詞 　　觀察完這些知名的企業，你會發現它們有一個共通點，就是擁有很強大的「品牌力」，足以影響消費者選購品牌，以及其旗下產品的購買意願。

如此一來，想要讓品牌行銷效益最大化，完整且準確的品牌定位成為關鍵！除此之外，塑造成功的品牌形象之後，還能為企業帶來更多好處，包括：提高消費者的忠誠度、提升品牌形象、建立可被信任的象徵。

若你想打造強大的品牌力，接下來我們將與你分享該如何規劃，才能在你的市場上做出成功的品牌定位！ 延伸閱讀：「品牌LOGO」該如何設計？5個重點帶你一次掌握！ 5招品牌定位策略，讓你打好品牌基礎 確認品牌/產品目前的市場定位 企業的產品/服務屬於既有市場嗎？ 企業想要做的產品/服務是目前沒有人踏足，但具有市場潛力? 　　一般而言，既有市場的消費者不愛改變，因為改變通常會帶來恐懼，即使是我們現在稱為新興產業的網路行業，它們最終還是依靠既有市場在賺取利潤，而所謂的既有市場，就是你每天都可以看得到、碰的到。

像是廣告市場，以前是傳統媒體的天下，現在則有Google與Facebook兩大巨頭在瓜分。

所以除非你的誘因夠大，否則不要試圖創造一個市場，在不大幅度影響既有市場的情況下入場，對你來說會是最好的選擇。

改變既有市場1.以前，電動汽車市場完全仰賴電池壽命，但特斯拉研發出對多顆電池能源管理的技術，獨特的差異化讓特斯拉超越眾多競爭對手，成為世界最暢銷的電動汽車公司。

2.蘋果手機品牌豎立在科技創新的口號上，在全球已完全形成高端手機市場，每一項產品的推出都會造成熱潮。

沒有品牌做過卻具有市場潛力乘車APP在Uber之前這樣的型態並不存在，但隨著經濟的發展，這類型的市場需求被發掘，而Uber抓緊了商機，才有了現在的成績。

確認品牌/產品目前的市場定位 　　事實證明，如果人們可以看出你產品的好，那麼你就可以如同以上案例逐步在市場站穩。

而看清楚目前的市場策略，可以讓你更了解下一步的發展方向，才能更好的去剖析競爭對手可能帶來的威脅。

所以確認你的目標客戶是誰，評估你當前的品牌聲音，接著開始進行競爭市場分析。

進行競爭市場分析，找出品牌可行性高的定位 　　分析競爭市場，可以了解到品牌的優勢與劣勢，以及與競爭對手間的差異，而這樣的了解是找出市場需求缺口的重要步驟。

在這裡你必須分析出你的競爭對手有哪些？他們的品牌定位是什麼？當你切入市場時，競爭市場會用什麼方式因應？品牌又會如何影響競爭市場趨勢？當你將這些節點逐一釐清後，你可以搭配SWOT強弱分析預測品牌會落入哪個部分，再藉此調整品牌定位，同時也可以為品牌定下主要競爭對手優先針對分析，分析結果可以讓品牌獲得更大的優勢。

下列3種方式可以協助品牌快速找出主要競爭對手： 市場調查在搜尋引擎上運用關鍵字搜索，查詢有哪些品牌的搜尋結果會在首頁出現。

客戶回饋意見透過問卷或電話訪問客戶，在與品牌合作前，還有考慮過那些品牌？社群媒體藉由與品牌性質相似的社團、論壇中的討論串，找出競爭對手。

協助品牌快速找出主要競爭對手的3種方式 延伸閱讀： UX與SEO：如何讓GOOGLE的網站排名越來越高？ 為什麼品牌行銷必須重視「社群經營」?你需要掌握的七大關鍵! 與競爭對手的定位點比較，找出品牌獨特性 　　想要建立一個獨特的品牌定位，可以從SWOT分析中的SO找出品牌優勢，以及深入了解哪些特色是消費者會買單的，並就此基礎上建立品牌個性。

你可能也會發現有競爭對手採用相同的模式，不過深入比較之後，也許品牌也可以從蛛絲馬跡中發現待改進，亦或是品牌獨有的亮點，而這也是讓品牌定位在競爭市場市立足的完美起點。

擬定品牌定位聲明 　　品牌定位聲明包含這4個基礎要素分別是： 目標客戶摘要描述想要將產品/服務賣給怎樣的人？目標市場在什麼情況下，品牌與目標客戶的連結最強烈？品牌承諾相較競爭對手，品牌可以為目標客戶帶來什麼樣的保證？消費者證明用什麼樣的方式說服目標客戶，品牌將會兌現其承諾？品牌定位聲明4個基礎要素 　　假設你可以將這四個問題完整條列，那我們就可以來接著草擬品牌定位聲明： 《品牌名稱》在《目標市場》提供給《目標客戶》《品牌承諾》，只有《品牌名稱》才能達成《消費者證明》。

ARIEL只要一顆洗衣球，抗菌除臭、長效抗蟎，一次洗衣就可搞定！不沾手不用量好收納。

解決臭味困擾，就靠ARIEL。

不論是員工有差旅需求，還是顧客需要搭乘服務，Uber改變人們預約搭乘和前往目的地的方式，滿足你所有地面交通運輸需求。

Uber隨叫隨到的搭乘服務品牌定位聲明 評估品牌定位策略的正確性 　　品牌定位聲明只要設計精準，準確地踩到消費者痛點，就可以令品牌行銷策略更具針對性和清晰度。

如若使用得當，這樣的品牌定位聲明可以幫助你做出有效的決策，與競爭對手產生區隔，提升對目標客戶的吸引力，並從競爭市場中贏得一定的份額。

用以檢查品牌定位的10個條件： 因為它，品牌確實與眾不同嗎？定位點是否符合目標客戶對品牌的看法？品牌行銷是否能因此獲得業績增長？能讓品牌在客戶心中擁有獨特的定位嗎？在所有領域的品牌定位是否一致？品牌定位是否容易理解？容易被競爭對手複製嗎？會幫助您做出更有效的品牌行銷策略嗎？品牌定位能為長期運營成功做好準備嗎？可以承受競爭對手的反撲嗎？需求發生時，品牌可以藉此在第一時間成為優先選項嗎？檢查品牌定位的10個條件 品牌定位聲明不等於品牌標語 　　透過品牌定位聲明可以有效推動市場行銷，以及建立品牌經營策略，奠定消費者對品牌的第一印象。

然而品牌標語則是品牌定位聲明中的部分見解，主要用於行銷活動中的外部聲明。

比方說上面提到的ARIEL與Uber，它的品牌標語就分別是解決臭味困擾，就靠ARIEL與Uber隨叫隨到的搭乘服務。

下面我們在來看一些耳熟能詳的案例，看看你是否跟我一樣也覺得這些標語在看到品牌的時候，會自動在腦海浮現。

NIKE–Justdoit.L’ORAL–巴黎歐萊雅，你值得擁有。

7-11–AlwaysOpen,7-Eleven.全聯福利中心–全聯福利中心，實在真便宜。

大金空調–買大金、省大金。

Nokia–科技始終來於人性。

遠傳電信–只有遠傳，沒有距離。

Google–Don’tbeevil.樂事–片片刻刻有樂事。

麥當勞–I’mLovin’It.品牌標語 品牌重新定位的可能性？ 　　以麥當勞的案例來說，麥當勞最早的口號是「更多選擇，更多歡笑」，到後來環繞著家庭轉變成「秒秒鐘歡聚歡笑」，最後因應時代變遷重新定位品牌＂I’mLovin’It.＂，從沒有消費能力的孩童族群，到瞄準有一定消費能力年輕、時尚族群。

麥當勞的品牌重新定位策略，確實找對了切入點，選擇讓時尚取代溫馨，個性取代歡樂，扭轉頹勢重新找回符合當下市場的品牌定位。

　　不過想要重新定位品牌並不是件易事，特別是在你的品牌已經建立一定的權威、個性後，很容易就會遭受市場的反彈。

因此重新定位品牌或許是迫切、重要的，但不能否定它同時也是個嚴峻的挑戰，若沒有足夠的準備、分析、數據，甚至沒有抓準時機改變，那對品牌來說都是致命的。

「不破不立，破而後立」，如果做好了準備，在適切的時間改變，那重新定位品牌或許能為品牌帶來更大的效益。

品牌定位之後 　　最重要的就是要讓不論是內部人員，亦或是目標客戶都能對品牌價值產生認同感，只有產生認同凝聚而成的力量才能讓品牌越走越遠。

同時也要注意目標客戶可以觸及的部分，品牌是否始終如一確實地傳遞品牌價值，只要有一處與品牌定位背離，那就有可能導致分崩離析，這也是為什麼大多數知名品牌如此愛惜羽毛的原因。

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