「得寸進尺」的心理學效應：談判，我們要學的是人性！ | 一流 ...
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接下來要介紹跟人性有關，有趣又有用的談判及銷售理論：「登門檻效應」。
首先介紹由小而大、由少而多、由近而遠、由易而難的「登門檻效應」。
圖／僅為情境配圖。
取自pixabay軟出牌，開低（身段放低，要求降低），誘敵深入，請君入甕1966 年，美國社會心理學家弗里德曼（Freedman）和他的學生們做了一個非常經典的實驗，他計畫向兩個社區的居民提出相同的要求，希望能在他們門前的草坪上豎立一個字體很醜，而且還大到足以影響屋主花園能見度及美觀，上面寫著「小心駕駛」的大型警示標語立牌。
首先，在A社區，
