台灣機能布走上品牌路 - 天下雜誌

以興采來說，除了和國外成衣品牌合作，將SINGTEX掛牌一起掛在衣服上，還學GORE-TEX，將自家布料功能圖示明細標示出來。

陳國欽還降價賣布給客戶，把這些 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 本日必看 一次匯200萬沒人管！比ATM更「厲害」的BTM，為什麼被視為詐騙溫床？ 產業 製造 台灣機能布　走上品牌路 以台塑集團旗下的福懋為首，加上宏遠、興采、延美在內的「四大天王」，準備合力大打台灣機能布品牌。

44691瀏覽數 圖片來源：劉國泰 分享 其他 文 黃亦筠 天下雜誌399期 發布時間：2011-04-13 44691瀏覽數 最近全球瑜珈界火紅的「露露檸檬」（LuluLemon），以流行又吸濕排汗的瑜珈服、戶外運動服，創造高獲利，還入選美國《BussinessWeek》六月份的中小企業榜。

露露檸檬服飾使用流行、舒適的「機能布」材料造成熱賣，當中就有台灣布廠的影子。

台灣機能布廠延美（Hyperbola）去年開始悄悄供應露露檸檬戶外運動服布料。

鏡頭轉到二○○八德國慕尼黑運動休閒材料大展，一座由新潮的黑色骷髏頭布置成的布廠攤位，鬼魅、金色的潮流概念，吸引歐美品牌設計師注目，但這只開放給長期合作的VIP客戶，讓許多來不及預約的國外設計師扼腕，大玩神祕創意的又是延美。

在復興北路現代化辦公樓裡，只有二十一個員工的延美，年營收一．五億，是小而美的公司。

只掌握研發設計端的機能布技術，將製造外包，專注創新。

展示間中，陳列著擁有流行圖騰、花紋的機能性布料，創新的花色過去幾乎不曾出現在機能性布料上。

「我們的強項是設計，流行感強，」延美總經理王園甯說。

不甘躲在成衣廠背後 廣告 一年之中，王園甯要帶著從國外留學回來的行銷經理，幾個女生跑遍全球各大滑雪場，做好戶外運動服客戶的研究，搶在客戶推下一季產品設計之前，研發創新花色的機能布供客戶參考。

「過去，我們布廠總是躲在成衣廠背後做工，現在我們要主動出擊，」輔大經濟系畢業、四十歲的王園甯，看起來比實際年齡年輕。

她白手創業八年，從一開始就堅持在成衣的市場，以Hyperbola打響機能布料廠的品牌，而不是默默扮演代工角色。

年輕的延美只是台灣許多撐過紡織業外移，活下來勵精圖治的機能布廠之一。

過去做代工，練就超強研發製造技術的台灣機能布廠，正在質變。

不甘躲在成衣廠背後，業者想師法全球知名的GORE-TEX機能布品牌，站出來打響台灣機能布的口碑，甚至想走到消費者端做品牌行銷。

廣告 超過五十年歷史的GORE-TEX，以高品質的防水透氣機能布行銷全球，名氣不只成衣品牌大廠清楚，連消費者也知道，國外知名戶外休閒服品牌廠掛上GORE-TEX，在消費者心中就是品質保證。

如同英特爾提供電腦製造商CPU，是個從B2B走向消費者端「B2B2C」的成功品牌，每家電腦製造商在廣告打上Intelinside，就可以獲得費用補助，如此消費者也會指明要Intelinside的電腦。

看在外貿協會副秘書長葉明水眼中，台灣小而美的機能布業者，是台灣上下游分工複雜的紡織業中，最有實力發展品牌的一環。

「因為上下游完整，加上機能性布料講求技術品質，台灣有機會成為世界第一的生產重鎮，」葉明水觀察。

機能性紡織品到二○○五年產值已經超過四千六百億，最近貿協正準備在七月份歐洲戶外用品展，帶著以國內機能性布料龍頭、台塑集團旗下的福懋為首，加上宏遠、興采、延美在內的「四大天王」（Bigfour），準備合力大打台灣機能布品牌。

廣告 技術創新是台灣業者的本錢技術創新，肯投入研發，是台灣機能布業者擺脫代工舊形象，打出技術創新的品牌形象的利基。

最近油價高漲，上游化纖廠哀鴻遍野，侵蝕紡織業獲利，但興采卻堅持投入兩億打造環保染整廠確保布料品質。

興采總經理陳國欽出身紡織世家，十九年前創業，歷經代工衝量，毛利驟降到不到五％的艱困年代。

現在連上班都一身戶外休閒裝的陳國欽，自從五年前開始打自有品牌SINGTEX機能性布料，去年營業額六億，EPS（每股盈餘）近四塊，毛利超過二○％。

他一直把GORE-TEX視為欲超越的可敬前輩。

走進興采在去年才搬進去的五股工業區廠辦，在這棟整合了原料開發、設計、成衣打樣的研發基地中，處處可見SINGTEX與GORE-TEX的技術比較。

廣告 會議室裡，SINGTEX和GORE-TEX的布料分別被壓在兩支透明水柱下，測試防水透氣能力。

SINGTEX的水柱，水泡「噗噗噗」直冒，透氣順暢卻能不漏水，看著一旁GORE-TEX不怎麼冒泡的水柱，「台灣機能布業者的技術創新速度與能力，絕不會比GORE-TEX差，」陳國欽露出自信的微笑。

陳國欽還和美國椰子推廣中心合作，在興采的實驗室裡用椰子開發出機能性布料，被美國《時代》雜誌選為二○○五年「最令人驚奇的創新」（mostamazinginvention）。

去年度台灣精品獎中，興采是唯一獲獎的紡織業者。

技術領先是台灣業者吃飯的本錢。

以小規模的延美來說，二十一個員工有八個是研發人員，總趕在客戶新年度衣服款式出來前，就先將新研發的布料帶給設計師，從客戶產品的前端設計就介入，提供可支應的布料。

「這是服務的概念，要讓客戶更需要我們，」王園甯說。

廣告 陳國欽更捨得研發投資，佔營收比重超過五％，加上上億的設備、染整廠投資，想拉高技術創新門檻。

但研發投資換來的技術創新，固然增加品牌價值，但除了合作的品牌客戶知道外，還得讓消費者了解，才能進一步發揮品牌影響力。

co-brand　借力使力對台灣機能布業者而言，B2B2C的品牌行銷模式是全新經驗。

站在GORE-TEX這座全球消費者心中的唯一大山前，台灣機能布廠正學習和消費者溝通，靠品牌行銷加深在消費者心中的印象。

就像魚販教客人，他捕的魚怎麼煮才好吃。

台灣機能布業者先把自己的新布做成衣服，直接讓客戶體驗布料穿在身上的款式、觸感。

像興采不怎麼大的體驗室，有人體模特兒穿著替捷安特打造的戶外騎車服，還有結合iPod功能的創新戶外休閒裝。

台灣業者還採取「借力使力」法。

包括宏遠、興采、延美等業者，都走向co-brand（聯合品牌），搭著成衣品牌，一起打入消費者市場。

以興采來說，除了和國外成衣品牌合作，將SINGTEX掛牌一起掛在衣服上，還學GORE-TEX，將自家布料功能圖示明細標示出來。

陳國欽還降價賣布給客戶，把這些折扣價格轉成行銷費用，讓SINGTEX直接繡在客戶產品上，「就直接穿在身上，不會衣服買回去掛牌就剪掉，」陳國欽說。

事實上，要說服國際大品牌co-brand難度高，台灣業者因品牌知名度不夠常碰壁。

「大品牌比較強勢，可從中小型品牌一起合作，」葉明水指出鄉村包圍城市的策略。

譬如宏遠就和中國品牌李寧、喬丹（中國）等co-brand，主打中國廣大的內需市場。

搭上環保列車　為品牌加值 不只靠技術推動品牌知名度。

台灣業者進一步為品牌加值。

在紡織界有「葉教授」之稱的宏遠興業總經理葉清來，最近開口閉口就是「C2C」，奉在全球掀起環保旋風的德國學者布朗嘉的著作《從搖籃到搖籃》（CradletoCradle）為聖經。

營收七十二億的宏遠，在台南、上海、曼谷都有廠，每年生產七四○萬碼的機能布。

總員工數三千多人，在台南的尖端技術研究所，就養了兩百人的研發團隊，最近忙著將C2C降低製造廢棄物增加地球負擔的新概念，運用在開發新材料上，葉清來開始在配方製程上動腦筋，把環保風潮變成品牌加值的元素。

有一貫化製造廠的宏遠，把廢布邊回收加工，甚至使用寶特瓶回收拉成的紗來製造機能布，落實「零」排放。

葉清來為了申請全球性紡織品環保標章「bluesign」，花一年時間努力改善製程、材料內容，今年四月通過，還因此在台灣機能性布料界掀起「bluesign」風潮，同業也開始大打環保牌。

事實上，GORE-TEX的影響力依舊無遠弗屆，後進市場的台灣機能布業者，正努力鴨子划水，期待划出品牌撥雲見日後的影響力。

相關熱門主題 訂閱天下電子報（每週五發送） 天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送 訂閱天下電子報 精選當週熱文，週五寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #德國慕尼黑運動休閒材料大展 #LuluLemon 你可能有興趣 【環遊新北走近29種生活】親山近水看見新樹林｜廣編企劃 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

您還不是天下全閱讀訂戶 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

電子報訂閱服務 電子報為會員獨享服務，您將在登入註冊後完成訂閱 這篇文章在出現在 台灣機能布　走上品牌路 分享到臉書 此網頁已閒置超過5分鐘，請點擊透明黑底或Ｘ鈕繼續閱讀