【新手買車流程與注意】有做功課沒做功課差萬元！@遇到好業 ...

這篇是新手買車流程與注意，山姆對車子沒有什麼概念與感覺， ... 念頭進而轉向買新車的想法，而市面上新車的款項百百款，即便是同一家同一個品牌， ... 這篇是新手買車流程與注意，山姆對車子沒有什麼概念與感覺，連車子的核心三大元件，都不是很清楚，只知道車子有引擎，不知道變速箱和底盤核心零件……其他的選配的，晴雨窗、避光墊，迎賓飾板，盲測、三寶……。

更是聽都沒聽過。

一開始連是要買二手車還是新款車都不是那麼清楚，本來是偏向買二手車，後來再多番詢問與查找資料中，二手車有些風險可能要承擔一下。

（眼下便宜，後面不便宜……）念頭進而轉向買新車的想法，而市面上新車的款式百百款，即便是同一家同一個品牌，也分成非常多的系列，來打進不同需求消費者的市場，這時候先認識自己，了解需求，再來選車，才不會人云亦云，搞得自己很亂。

最後我們選的是SUZUKISwift1.0GLX新手買車，查個資料，可以讓你省下不少的車價，後面算給你聽。

文章目錄談車價的初體驗功課沒做足業代給的菜單未談好車價不要留個人資料閉關修煉狂找資料我的菜單SUZUKISwift1.0GLXSwift銀黑業代接下菜單的估價年輕業代v.s第一位業代價差第一位業代贈送年輕業代贈送兩位業代車價差談談配備保險隔熱紙保險部份談車價流程新手買車注意事項簽約注意事項新手買車後記第一位業代打來報這樣的價！！幾天後，報了這個價你可能也喜歡談車價的初體驗一開始只知道談車價，先從空車開始談，網路上查找到的資料，己有網友在三月份時，談到現金折五萬的空車，於是便出門與業代談談看。

一到門市後，便直奔SUZUKISwift1.0GLX的展示車，業代立刻知道我們不是來『看車』，是要來『買車』的準客戶。

開門見山，我就直接問了業代，空車價你可以優惠多少，他反問我要多少（事後想想，如果當時我說六萬或六萬五，不知道會怎麼發展，因為這是目前快年底網路上有網友談到這個價錢。

）由於當時，只查到有五萬元的現金空車優惠，所以沒什麼把握還有多少的空間可以談，就把主動權交給業代，看看這個業代人如何？業代給我五萬‥‥。

（這時候，我還不知道SUZUKISwift1.0GLX，雙色要多加一萬，是事後另外的業代讓我了解，其他業代會有不同的銷售方式與車價上會有不同的操作）閒話家常過程，業代也知道我下月就要牽車，我也想知道他是否要這門生意！——->再跟他壓個價！功課沒做足業代給的菜單我把手機拿出來，讓他知道，三月份，己有網友談到五萬的現金空車價碼，現在己年底了，應該可以『調整』一下！這位四十多來歲的業代，仍然不調整，只給我贈送這些東西‥‥。

隔熱紙：B35eB20一般價4500~5500元。

前後行車記錄：5000元~7000元前雷達：3000~5000元這些配備算算約一萬初左右，還沒有贈送三寶等一些零件配備，我想再下去，也是浪費時間，可能他不是那麼缺訂單，回家好好做功課，再找下一位！未談好車價不要留個人資料這時候，他留下我的基本資料，我以為後面他是不是會有所鬆動與改變（看樣子是我想太多了‥‥根本就沒打過來。

），於是就留下個人基本資料了，後來聽其他的業代說，如果在其他店有留下基本資料，他們要再向主管要優惠的話，是會有衝突的‥。

如果你給了也沒關係，可以用太太或是親人的名字談下一家。

閉關修煉狂找資料在一陣狂找資料，我約略可以確信SUZUKISwift1.0GLX的空車價可以談到六萬~六萬五千左右，正好，我也發現這個網站：購車好幫手，這裡可以看到不同廠牌、不同車款的菜單與行情價，更是大大的節省我不少時間與知道車子什麼配備是可以送的、配備的廠牌行情價在多少，什麼價格是可以『用談的』、自己是不是需要這樣的配備。

這個網站也讓我想到古時候的鏢局，我的標準、條件在這裡，看看你願不願意接，這樣在談車價的過程中，就不會一直被業代牽著走，你心中有一把衡量的尺在。

我的菜單SUZUKISwift1.0GLXSwift銀黑車價：679000元現金空車價折：65000元電子後視鏡含測速照相提醒前後行車記錄全觸控螢幕FSK隔熱紙前檔：F70，前窗：F70後窗：B35e，後檔：B35e前雷達速控鎖抬頭顯示器盲點偵測避光墊晴雨窗防水踏墊行李箱托盤原廠尾翼中央扶手迎賓飾板汽車彩球鑰匙皮套後來一位年輕的業務，真的接了，光是空車價與我第一位遇到的業代，就少了一萬五！！我不只接洽這一位業務，同時在桃園區三個門市打電話過去，表名來意，由於 SUZUKI 對電話上報價這方面是非常的嚴格（抓到罰五萬），他們在電話中，都是不能報價的，我們可以私下留line，大家來談談。

業代接下菜單的估價SUZUKISwift1.0GLXSwift銀黑車價：679000現金空車價：-65000，電子後視鏡含測速照相提醒：+6000，前後行車記錄全觸控螢幕FSK隔熱紙：前檔：F70，前窗：F70後窗：B35e，後檔：B35e+11000前雷達：+1500速控鎖：+1500抬頭顯示器：+1000盲點偵測（BSM-570）：+12000避光墊(贈送)晴雨窗(贈送)防水踏墊(贈送)行李箱托盤(贈送)原廠尾翼(贈送)迎賓飾板(贈送)汽車彩球(贈送)鑰匙皮套(贈送)加滿油(贈送)—————總價，64.1萬無法精算每一配備用的牌子與行情價，只能對隔熱紙、盲點偵測、比較需要的部份指定廠牌與談一下價格，其他的只能交給業代看看是否在預算左右，因為我知道下個月SUZUKISwift1.0，除了SuzukiJimny、SuzukiCarry其他車價調漲一萬—->除Carry與Jimny外全車系調漲1萬元，Suzuki品牌12月售價調整SUZUKI內部公文非簽約業代照片到這個階段，己確定會跟這位年輕的業代簽約了，我們來算算如果當初功課還沒做那麼足夠時，大概差了多少的車價。

年輕業代v.s第一位業代價差空車價差：15000元（年輕業代給65000元、第一位業代給50000元，沒有明說雙色要多加一萬）第一位業代贈送隔熱紙：B35eB20一般價4500~5500元。

前後行車記錄：5000元~7000元前雷達：3000~5000元取中間值5000+6000+4000=15000年輕業代贈送避光墊(贈送)400~750晴雨窗(贈送)600~1200防水踏墊(贈送)250~1200行李箱托盤(贈送)250~850原廠尾翼(贈送)1000~2500迎賓飾板(贈送)500~1500汽車彩球(贈送)25~50鑰匙皮套(贈送)200~450加滿油（30-32公升）950取中間值：500+800+650+1550+850+30+300+950=5630元兩位業代車價差5630元（年輕業代贈送配備）+15000元（兩業代空車價差）-15000（第一位業代贈送配備）=5630元算算大概有5000元~7000區間的差價，如果把雙色多一萬加上，很可能就有近萬元的價差了，當然這些都只是估算，真正算是要同品牌的配備去算，沒更多的時間精算到每一個小配備的行情，而大致上需要的配備都有在預算內。

（不過老實說‥‥在選備的配備中，業代增些價算回來了，總體上是便宜一些）於是三天後，我們就與這位年輕業代簽合同，但是‥‥簽約的前一晚！！晴天霹靂的消息，SUZUKI內部開會，除了下月調漲一萬的車價，另外給業代的空車折扣價減了一萬‥‥！天啊！！才差一天，就差了一萬，前面有談到，與另外三個門市的業代有接洽，也真的是這樣的消息‥。

不過沒辦法，行情就是這樣，至少‥‥談到行情價區間的價碼，也只能這樣想想，讓自己釋懷些！！考量了我們的預算，顏色只好變成少一萬的純灰色的車子了。

談談配備保險隔熱紙一般隔熱紙大約有這些品牌：3M、FSK、桑瑪克、全統V-kool、Deno，JEC，Carlife，SolarGard，維固V-kool‥‥等。

隔熱紙的等級由這些參數控制著：可視光穿透率隔紫外線外反光率隔紅外線內反光率人體的感覺就是：安全隔熱隱密性從我們選的配備就可以知道，我們比較重視安全性，所以這個排例順序就是：安全>隔熱>隱密性隔熱紙的需求在網路上，非常多種，參考完網友使用後的心得，再想想自己在安全、隔熱、隱密性要的比例是多少的隔熱紙，因為畢竟車子自己開得開心、自在重要！隔熱紙參考的方向隔熱紙等於第二個眼睛，找有品牌、有保固與施工品質良好的店家。

原廠車窗透光率70%–隔熱紙透光率–晚上下雨=剩餘能見度前檔透光率至少35%以上。

一定要現場去看一下樣品，試一下感覺，畢竟數字只是冰冷的感覺，『相信自己的眼睛』台灣不像日本法規透光率要70%我們選擇的是：FSK冰鑽系列前檔：F70，前窗：F70  後窗：B35e後檔：B35e保險部份一開始看不大懂，後來慢慢釐清了：理賠駕駛人自己：第三人責任駕駛人傷害險、交通事故傷害險、駕駛人傷害險單一事故中。

理賠自己的乘客：強制險、乘客體傷責任險理賠自己的車：竊盜險、車體險甲式、乙式、丙式、限額車體險。

理賠對方的人：強制險、第三人責任險體傷、慰問金保險、殘廢責任增額險理賠對方的車：第三人責任險財損超額責任險為補足第三人責任險體傷、財損、乘客險保額。

附加險：免追償(不用向朋友求償)、免折舊(保險金額一年不折舊)、代步車(車子維修需要用的交通車費用)、零配件險(車子內零件損失賠償)。

若是業代幫忙保的話：保單、保險卡、保單明細、收據。

在交車的時候，要一起交給車主，有些業代會再跟你解釋不同的狀況理賠的金額和條件等。

若不放心的話，可以打電話請產險公司傳真或補寄保單明細，核對一下，業代給你的明細符不符合（免費用）保險可以先請業代列一下保險細項價錢與是否實報實銷！我們保了乙式險竊盜險車體險許可使用免追償附加條款第三人責任險傷害險第三人責任險財損險第三人超額乙式附加條款強制險一切就定位，出發去簽約了！業代奮筆疾書寫下前天交談的內容合約內容由於業代可以折價少了一萬，所以我們只好選擇純灰色的車款。

公里數只有6，真的是一部很新的車。

談車價流程參考網友的菜單（這點非常有效率）把自己需要的配備菜單列出來從空車價開始談配備的品牌、保固要注意與了解保險與規費都需要實報實消一次協商：指的是彼此在簽約時，業代願不願意再給的優惠，畢竟『價格是談出來的價值是感覺上來的』雙方買賣你情我願。

新手買車注意事項前面有說到，在還未談好車價時，不要留個人資料，下一位業代給你『優惠』時，才不會有衝突。

第一位業代，沒有明說雙色要多加一萬，這裡要說明，許多的業代都會有一些奇奇怪怪的『但書』與在其他配備價錢上的乾坤大挪移。

找年輕的業代，雖然權限不是那麼多，但是他可能需要業績，表現的比較積極也熱情，四十多歲第一位業代，到現在未打給我，也不是那麼積極，當然！！是因人而定！不是每一位業代如此！我在其他門市的年輕業代雙色空車價有問到這樣：55000、60000、58000的都有！簽約注意事項新手買車注意事項，根據「汽車買賣定型化契約」規定，消費者有三天契約審閱期。

也就是說，在雙方把合約內容都確定寫好了之後，我們有權利把合約帶回家慢慢審核，並且有三天可以去決定要不要簽約。

除非完完全全沒有疑慮，也確認自己的情況是ＯＫ的，才能在當場簽下契約註記無條件退訂，當人力不可抗拒、車貸未通過，都可以全退！—->好虧！買百萬車貸款未過　逾合約審閱期10萬訂金要不回合約上註明沒驗車前不掛牌，註明配件價錢、廠牌與型號。

保險與規費的實報實銷，看一下保險細項部份，究竟保了些什麼？付訂金時，可以刷卡，點數可累積不少！網路上在簽約的部份寫得很恐怖也非常小心保護自身的權利，也因為社會新聞發生簽約的事情不勝枚舉，畢竟買賣之間，本來就存在著很大的『資訊不對等』，再加上一大筆費用在，很可以理解這些現像。

我們與這年輕業代合約部份，就只有大概寫了一下，人與人之間，有些人值得信任，有些人不值得信任，有些人是需要規範一下的。

新手買車後記現今網路很發達，有許多善心人士將整理好的資料提供給大家，花幾個小時，可以省了不少的車價，這樣的投資再值得不過了！當然，每個業代並不都是開慈善機購，當你在意的是空車價有多少時，而在其他配備『調整』了回來，意思也是差不了多少，而反過來講，一直把業代砍到見骨也不太厚道，我們不想當凱子一樣被削，業代也同樣不想有被砍到見骨的感受，『在合理可接受的行情』大家交個朋友，相信買車是一件快樂的事情，希望每一個看到此篇文章的你，都能買到合理且滿意的『行情車價』。

如果是採用『零利率』方案，可以參考Money101是台灣最專業的金融產品比較網站，提供信用卡、貸款、保險、電信服務等產品的比較，及線上立即申請。

省時、省力、省錢，這個平台就像許多的比價網站一樣！還不錯！點擊下圖，了解各家信用卡都有不錯的優惠哦！ 如果你有貸款方面的需求（親朋好友、銀行都無法外援時），可以參考OK忠訓國際(新)，OK忠訓國際有好的評價，也有不好負評，每人感受是不同的，而他們是收服務費的！具體還是有貸款方面需要的人需要多多了解一下。

第一位業代打來報這樣的價！！己簽好合約的我們，再去四處打探這樣的配備售價多少，即不厚道也不瀟灑，問到更低價豈不是讓自己心情受到影響，也會對業務有一些想法在，不如開開心心的接新車、迎向新的人生進程！但是‥‥如果業代主動打來又是另一回事了！！之前接洽的第一位業代今天打來，我想：你主動打來，應該價格會比較軟一些（根本沒有！！如果沒做功課，真的被削慘了‥‥），即便我己簽好約了，但是，我還是想知道，『有做功課，沒做功課』這個價差會差多少呢？以下是我們Line的對話與語音！！我把上面的菜單，一字不改的傳給他，把年輕業代『贈送』給我的這些配備也一起呈上，想知道他會怎麼報價！可以理解無法網路報價，但還是很想知道這樣的車價大概多少？總算我們通話了！！電話中，他己知道我們做好功課，分別給有四個業代接洽我們（意謂：誰勝出，誰有單），另一方面我也委婉說出，買賣雙方，你們不想被砍得見骨，我們也不想買到太高價，如果真的覺得沒有什麼利潤，接了會有壓力，我們交個朋友也行！（前面有提到，你己有自己的菜單就有主動權，不會一直被業代牽著跑，就像鏢局一樣，誰行誰接單）在知道我們己做好功課也有四位業代在接洽！！他報了：67萬！67萬！67萬！我以為有含保險，但是‥‥並沒有！！我還是很委婉的說：這價錢是目前較高些的價，我們知道不同業代在車價上，有不同的『操作方式』，有的空車價低些，然後在配備上調整一下，有的贈送東西，讓客戶可以接受‥‥。

他直接問我，其他業代是多少售價，我說了，有63.9萬、64萬‥‥。

他直接說不可能這麼低‥‥。

但是，我己簽到這樣的單了！！山姆無意將每個消費者的思維朝向很會算計、尖滑的一面，並且將業代推向對立面的關係。

買賣雙方你情我願，在合理的價錢內，彼此可以接受，所謂的『商道』不就是。

真誠、良善與寬容理解嗎？只是，我們想良善、正向的對待他人，但並不一定遇到的皆是良人！人生不就是在可以控制的因素下，去好好努力，而不可控的因素就交給上天，『你盡管精采上天自有安排』。

幾天後，報了這個價66萬！！我想‥這應該就是這位業代最低能接受的利潤吧！不管怎麼樣，買賣本來就是雙方ok的局面，如果我沒有在網路上查找資料的話，也真不知道『行情價』那麼很可能就會接受這樣的價錢！所以‥‥多做功課吧！一差就差了2~3萬的價格！拿來與家人聚聚或出去旅遊，多好啊！！ 🙏🏻祝願各位買車順利與滿意🙏🏻你可能也喜歡Norelatedposts.文章導覽←每個人都有【把槍口抬高一釐米的權利】@93歲二戰前納粹集中營軍官受審【平面停車位怎麼挑】這些停車位是避開三寶的好位子！！→在〈【新手買車流程與注意】有做功課沒做功課差萬元！@遇到好業代省不少車價！！（實例圖文）〉中有36則留言請問能提供業代資訊嗎？回覆↓Line：shock0804小郭這位年輕人，是我做了功課，比較推薦，沒有業配與任何利益交換！祝您遇到好業代，買到心目中理想的好車！回覆↓可以請問業代的聯絡方式嗎回覆↓請問可以問業代資訊嗎?謝謝!!!回覆↓小郭0970-000-306Line：shock0804這年輕人，是我做了功課，比較推薦，沒有業配與任何利益交換！祝您遇到好業代，買到心目中理想的好車！回覆↓請問可以詢問一下業代的訊息嗎?最近也想買swift找到好多只有折2.8~4萬謝謝回覆↓沒想到買車還有這麼多應該注意的地方，真是學了一招！回覆↓po在其他社團，被其他業代要求下架‥‥。

說內文表現的很厚道，又把業代砍到見骨，但是，真的有些業代很敢賺啊！買賣之間，本來就是勉強不來的！你覺得ok就接下這訂單！我們也是花著時間、體力在幸苦工作、賺錢、養家的！！回覆↓一直有想購入新車，但完全沒經驗也真的超不會談價錢和配備！這篇真的學到很多！感謝版主分享！回覆↓多謝您的閱讀與留言，希望文章有幫到您！！回覆↓Thankyouforthegoodwriteup.Itintruthwasonceaamusementaccountit.Glancecomplicatedtomoreintroducedagreeablefromyou!Bytheway,howcouldwecommunicate?回覆↓年底買車真的很賺，因為各家業務員都會搶業績，便宜賣回覆↓對啊！還不錯！價格親民友善許多，業務也蠻重要的！！回覆↓WOW~下次要買車知道可以問誰了！謝謝版主詳細的解說~回覆↓多謝閱讀，希望對您有幫助，山姆的文章都是親身經歷，非農場文章，非亂抓網路資料！回覆↓原來現金空出可以折價，沒買過車第一次知道XD，買這種比較高價的東西之前真的要先自己做好功課，謝謝版主分享經驗，下次如果要買車就會比較注意～回覆↓是的！一般零利率也不是真正的零利率，一般折2~3萬，然後算在總價上，當然，有良好的投資工具用這個方案也是很好的，總之，買車是件快樂的事，讓自己快樂，為了小事而不樂，很不ok的！回覆↓感謝版主的介紹~買車就是要多多做功課!才不會被當才潘仔XD回覆↓先人做過的路，值得珍惜，現實世界的學費很貴的！！回覆↓買車很多細節要注意的謝版主介紹回覆↓對啊！車子還蠻大一筆錢的，沒時間做功課，只能期待業務都是良善與佛心來著的了！！回覆↓這個業務還蠻有誠意的，可以介紹一下嗎?回覆↓好的！己私！回覆↓我也想了解回覆↓SUZUKI億和汽車南港所115台北市南港區忠孝東路六段101號0227820859———->Line：shock0804小郭桃園Line：style0224杰昇這兩位年輕人，是我做了功課，比較推薦，沒有業配與任何利益交換！祝您遇到好業代，買到心目中理想的好車！回覆↓我朋友剛好要買車，看完版主的文章感覺買車的學問還真不少，可以分享給他參考研究一下回覆↓多謝費時閱讀，本文章想強調『做功課』然後大家在『行情價』談價，但文章己讓有些業代不是那麼舒服了‥‥。

回覆↓請問一下版主，能介紹一下這位業代嗎？回覆↓買車學問好大啊!不僅是車的配備、業代的應答，保險、利率等，以後買車就有一定的知識了~感謝版主無私的分享回覆↓對啊！先從空車開始談，然後，配備上業代都會『調整』一下，再看看自己能不能接受！若總體價在行情價內，就交個朋友，若業代乾坤大挪移過頭，妳就買空車就好，其他配備去外面裝，至少也能省下2萬多費用！回覆↓之前就滿想買swift1.0看到這篇就決定要追蹤版主了，如果單色是不是就不用加一萬？開起來震動大嗎？因為聽說是三缸的感謝版主分享回覆↓是的！單色就不用加一萬了！文章中有提到，12月開始車價漲一萬、業代的折扣少了一萬，來回近兩萬元‥‥。

月底有新車大展，不如您再看看，如果有改款的話，價錢應該會降一下！開起來震動大嗎？因為聽說是三缸的———>是的！三缸引擎！！震動的話，蠻主觀的，個人可以接受，我看到許多女生買紅色系的，如果真的大到受不了的話，女生應該是無法接受，若與yaris相比確實明顯多了，但是扭力強多，跑起來很有fu在，這款車今年銷售第三名。

外型與速度感，很有minicooper的味道在！回覆↓買車真的要好好研究我好多位朋友去買了車都被當凱子削我趕快把版主文章分享給他們看(他們一定會哭出來😂)，下一次就知道要怎麼買了XD感謝版主分享回覆↓大部份的業代都蠻ok的，當然也是有特殊的！做做功課，就是讓大家在合理的行情價內，談談看！畢竟買車代表人生進階了，是件值得慶祝、美好的事，糾結在感到被削的事上，那一定很不是滋味‥‥回覆↓買新車真的必須做很多的研究，就好像有沒有比較省油，零件會不會比較耐用等等，最重要的是買車的時候會送什麼東西，送了隔熱紙真的會省下不少錢呢！回覆↓對啊！找找資料，對車子就比較有概念，更重要的是，認識自己、了解自己，知道自己的需求，這樣有一個準確的目標，即能找到符合自己需求配備的好車，也能談個好價錢！回覆↓發佈留言取消回覆發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。

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