社會心理學(原書第八版)>內容連載 - 博客來

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舉例而言，瞭解人們如何看一幅畫的方法之一是，將這幅畫分解為單獨成分，譬如畫布上每個部位所含的底色量、所用畫筆的種類，以及它們所形成的不同幾何圖形，然後決定觀賞者如何綜合所有成分，以形成對這幅畫的整體印象。

然而，根據完形心理學者的說法，光是研究這些知覺片段，並無法瞭解一個物體如何被人察覺，因為整體不等於片段的總和。

一個人應該著眼於知覺者的現象意識（phenomenology）。

換句話說，著眼於物體在人們心中的呈現，而不是著眼於客觀刺激物的單獨成分。

 解讀具有重要的意義。

在一個謀殺案的審判庭中，即使檢察官提出足以證明被告有罪的確鑿證據，但最後的定案取決於每位陪審員如何解讀這些證據。

而這些解讀得靠各類事件及觀點來支撐，通常與案件沒有客觀的關聯性，例如交叉盤問時，關鍵證人回答時猶豫或態度傲慢，或是檢察官是否顯得漫不經心、討人厭或不確定？有一種特別的解讀，LeeRoss稱之為「素樸實在論」（naïverealism）。

Ross是一位研究以色列與巴基斯坦談判的社會心理學家，他發現由於素樸實在論，往往使談判觸礁，我們以為我們知覺的「就是真實的本相」（Ross,2004,2010;Ehrlinger,Gilovich,&Ross,2005）。

我們認為其他理性的人，看事情的方式也跟我們一樣。

當一方察覺另一方對議題有不同的理解，任何一方都認為對方存有偏見，而自己的這一方才是客觀的，並且自己這一方的觀點應該作為解決問題的依據。

雖然以色列和巴基斯坦兩方都瞭解對方在議題上有不同的理解，但雙方都抗拒妥協，害怕存有偏見的敵方會得到比自己更多的利益。

在一個簡單的實驗中，Ross拿著以色列談判人員的和平提案，貼上巴基斯坦人提案的標籤，要求以色列市民來評斷。

結果以色列人較喜歡他們以為是以色列人所提的巴基斯坦提案，甚於他們以為是巴基斯坦人所提的以色列提案。

Ross因此下了個結論：如果你自己的提案貼上對方的標籤，假裝成對方的提案後，並不能吸引你；那麼對方的提案也以對方的名義提出時，怎麼可能有機會吸引你？ 共8頁 上一頁 1 2 3 4 5 6 7 8 下一頁 跳到 12345678頁 關於我們 關於博客來 關於PCSC 隱私權政策 服務條款 人才募集 利害關係人專區 會員服務 加入會員 新手上路 會員分級 訂閱電子報 24小時隔日取貨 行動博客來 切換行動版 合作提案 企業採購 福利平台 加入供應商 AP策略聯盟 異業合作 客服中心 查詢帳號密碼 客服信箱 客服中心Q&A 線上客服 好站連結 OKAPI 閱讀生活誌 青春博客來 售票網 博客來Youtube 博客來粉絲團 得獎認證 天下雜誌2017金牌服務大賞 2016新世代最嚮往企業 SSL憑證服務 數位時代2012年台灣網站100強 電子發票推廣標章 dpmark資料隱私保護標章 數位時代2011台灣電子商務TOP50強 行政院環保署B2C網購包裝減量標章。

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