[分享] 談對薪資好福利--當獵人頭公司找上你- 看板Tech_Job

http://careher.net/?p=3974 (插圖網頁版) == 談對薪資好福利- 當獵人頭公司找上你！ == ~~ 作者紀香~~ 最近關於獵人頭的文章不少，尤其年後轉職潮即將來到，許多獵人 ... PTT職涯區menu 即時熱門文章 24小時內熱門文章 最新文章 熱門看板 看板列表 我的收藏 最近瀏覽 批踢踢PTT搜尋引擎 PTT職涯區/ Tech_Job(科技人) [分享]談對薪資好福利--當獵人頭公司找上你＋收藏分享看板Tech_Job(科技人)作者Fredio(RAUL)時間8年前發表(2013/02/0523:36),編輯推噓2(7推5噓11→)留言23則,11人參與,最新討論串1/1 http://careher.net/?p=3974(插圖網頁版) ==談對薪資好福利-當獵人頭公司找上你！== ~~作者紀香~~ 最近關於獵人頭的文章不少，尤其年後轉職潮即將來到，許多獵人頭 公司會提早與各式各樣專業人才接觸。

而關於跟獵人頭公司接觸的個 人經驗來說，其實感受還蠻多的，尤其現在獵人頭公司有的不僅只是 找在地工作者，甚至還會替國外或對岸的企業進行獵才，因此近年來 中高階專業人士被接觸的頻率上是有增無減。

以我過去跟獵人頭公司接觸的經驗來說，通常對方會派專員或是所謂 的「人資顧問」來了解求職者過去的經驗與能力，每位求職者都會有 專屬的「人資顧問」配合，在此先稱呼獵人頭公司負責與求職者面談 的人其角色為「人資顧問」。

人資顧問到底是什麼？ 從某種角度，「人資顧問」好比是業務人員，而求職者則是他們的商 品，企業端客戶就是他們銷售的對象，以這種方式理解的話，不難了 解獵人頭公司所扮演的角色。

要將商品銷售的好，基本上，這商品一 定得經過包裝，只是在包裝之前，必然得進行比較多元化的深度了解， 不論是求職者本身的個性、習慣、技能、期望薪資與福利等，都會成 為獵人頭公司首要先計較之工作。

在這個關卡來看，大致上跟找工作 面試時沒有太大不同。

//獵才公司接洽過程// 與獵人頭公司接洽，求職者可看成是與資方進行數次面試。

大致而言， 獵人頭公司面試方式不外乎是先透過電話訪談，知悉求職者意願，並 探詢是否有轉換跑道或所屬意向公司的需求。

當求職者表達出較具體 意願後，負責接洽的人，再進一步約面談，此次面談則比起電話訪談 之內容要來得更多、更細。

一如所有面試，人資顧問訪談中會準備各種的問題。

而訪談過程的組 成，大概會是一位主要負責評估人，一位則是負責行政與後續連繫工 作，前者比較像是主要人資顧問，後者則像是行政助理的角色。

我的 經驗是在這場面試過程中，「人資顧問」大多負責的領域跟產業都有 其相當熟悉之處，所以在一來一往訪談過程中，多會問到專業相關問 題。

同時間，企業端客戶也會提些具體的「提問內容」，這些問題也 會成為該場面試過程中所被提及之重點問題。

整個流程大概是先請求職者自我介紹，接著說明過往經歷，曾經有哪 些具體的成績。

至於專業技能之類，大多不是重點，畢竟，對方想找 的就是相關領域的專業人士，要不然則為中高階主管，技能可說是基 本必備條件，與人資顧問面試的時頂多只是點到為止，雙方並不會在 這議題上談論太多。

//薪資與福利談判// 接著，就是大家最重視的薪資與福利期望。

通常「人資顧問」不會擺明跟求職者講出具體企業客戶所提出的薪資 預算。

好比受邀參加企業面試一樣，談到薪資與福利時，一定會先問 求職者的期待，由求職者提出期待的薪資待遇及福利，公司再來判斷 求職者的相關條件是否符合公司需要，兩者有共通認知後，接著就是 依照求職者期望發送錄取通知信，徵才工作到此為止，雙方就建立起 後續配合可能。

談論薪資與福利的過程，和獵人頭公司打交道的方式會有些不同。

因 為獵人頭公司的收入來源可分為兩種，一種是「依人頭計費」，另外 一種則是「依薪資抽佣」。

前者簡單來說，找到幾個企業客戶需要的 人才就依照人數計費。

後者則比較不同，我所知道的是有些獵人頭公 司會抽取求職者年薪的相對比例，這筆費用可能是求職者承擔，但也 有可能是企業客戶承擔，以我經驗為例，多半是企業客戶承擔。

舉個例子，「人資顧問」向企業客戶提出求職者期望120萬年薪，而 當企業客戶答應後，獵人頭公司就像這企業客戶收取120萬裡的可能 10%或15%做為仲介媒合費用。

因此，如果以10%計算，求職者120萬 年薪相對就必須支付獵人頭公司12萬傭金。

至於費用，會到了求職者 正式上班後，企業客戶才會支付給獵人頭公司。

//--薪資// 獵人頭公司在收取費用跟求職者的期望薪資綁在一起時，會更積極主動 去向企業客戶爭取求職者的期望薪資。

不過，有些獵人頭公司會先與其 企業客戶預收訂金，而後續企業客戶支付的費用則是依照相對薪資範圍 給予相對傭金的回饋，這點來講，在求職者提出一個期望薪資後，只要 落在那範圍內，獵人頭公司就會因應其薪資去跟企業客戶推薦和介紹。

//--福利// 至於福利的部分，會因人而異，基本會依照公司福利制度為基礎，變化 不大，而中高階主管後，福利也會有各種不同的彈性與變化組合。

比方 說，我必須開車上下班，在福利溝通時會特別提出是否有無提供停車位， 這點只要講出來，「人資顧問」都會紀錄下來作為後續跟企業客戶溝通 時的條件之一。

除此之外，入股權、分紅權等也是可能條件。

以我為例子，過去「人資 顧問」曾介紹一間規模不算大、公司年齡稍有，但仍頗具發展潛力的公 司，該公司在市場上的表現也時常看得到正面報導，因此我提出希望可 以擁有入股的權利，方式則是每個月提撥相對比例的薪資做為購買該公 司股份之條件。

這點，看重的是該公司未來有前景，在相對福利要求上 就會提出比較特別的需要。

當然，其中還有「股份優先認購權」等，這 指的是當公司要開放增資時，我可以優先認購，同時相對還有「認購比 例」等都可於事前向人資顧問談清楚，以利後續認購時進行談判。

當然，人資顧問不一定會照單全收，但大多數的求職者需求都會依照期 望提給企業客戶，至於企業客戶最後願不願意買單，看得還是求職者本 身的能力與專業，更重要的是能不能具體替企業帶來相對收益、效益， 那才是整個關鍵。

當人資顧問大致了解薪資與福利期望後，通常還有最後一次直接與企業 客戶的面試。

這個過程跟一般面試沒有太大不同，只是企業端的面試官更為清楚地說 明工作內容、職掌及職責，主要目的可以更直接面對求職者，了解求職 者是否與公司文化相合，並觀察言談間所表達出來的專業與素養是否足 夠，這關也決定了是否會被該公司錄取。

//獵才公司困難處// 獵人頭公司最怕遇到的就是求職者本身狀況不佳，但在訪談的時候沒有 發現，導致求職者順利進入公司後，卻因為表現跟態度不甚理想，影響 到企業客戶對於獵人頭公司的評價。

所以，企業客戶這端，有的會設下 一些條件，例如求職者入職後一年都沒有任何異動，才會撥發佣金給獵 人頭公司。

獵人頭公司是否接受，依照不同公司屬性跟業務範圍，也是 因人而異。

求職者應該了解，獵人頭公司的企業客戶不完全都是知名客戶，有的只 是因為該企業客戶沒有足夠的時間做好面試、做好招募工作，因此外發 到獵人頭公司。

所以求職者本身在跟「人資顧問」面談時，一定得要好 好了解被媒合的企業客戶，該公司的「公司制度」及「發展規劃」等， 不一定每個獵人頭公司服務的企業客戶都那麼完善，建議可以多注意這點。

前面與人資顧問所有的訪談，都是從了解求職者再到進一步的包裝，這 過程雙方談的越有默契，人資顧問將求職者資料轉到企業客戶時，內容 會相對越漂亮、完整、吸引人。

只是，有的獵人頭公司會過度包裝，關 於理由就不多作說明。

但關鍵依舊在於，求職者直接與企業面試時，是 不是能夠表現出「人資顧問」所提供的那些內容其相對該具備之專業內涵。

//與獵人頭公司接洽的心理準備// 過去，我所面對過的獵人頭公司，大多還滿蠻積極的，只要與「人資顧問」 面試時，彼此溝通的內容越完整，人資顧問會越積極的將求職者履歷推薦 給所設條件相對符合之企業。

談薪資跟福利時，不應過度誇張，真實表達 自己所期待之薪資並清楚說明想要的福利，人資顧問會忠實的紀錄下來。

不過，有些企業客戶會事先設定條件或是預算，只要求職者開出的條件超 乎原先設定，人資顧問為了保持彼此關係，也不會擺明的跟求職者講，這 點倒是跟一般面試時一樣，沒錄取也不會有人通知，頂多人資顧問會告知 說明該公司目前已經找到適合人選罷了。

//結語// 其實獵人頭公司不一定會完全介紹理想的公司，但好處就是人資顧問提供 的企業資訊，比起純粹只能透過網路上所收集而來的資料完整不少。

另外 就是有些企業會特別想要找些中高階以上管理人員，而如果該企業又是知 名跨國企業的話，那一定會有英文面試以及英文書寫的需要。

想要進到一 些規模較大的知名企業，求職者提出需求，人資顧問也會協助詢問，不論 機會大小，對於獵人頭公司來說，求職者就是他們的商品，賣出商品越多， 業績也會越好。

個人最後的建議是「平心靜氣的看待獵人頭公司」，求職者就當作求職 過程中多了個幫手，不論這幫手能力與水平如何，多一個求職管道就是 多一個，但也千萬不要抱持太高期待，因為在他們手上，能銷好賣可推 的求職者才是他們在意的，畢竟獵人頭公司也是屬於營利性質企業，不 可能純粹服務求職者而最後又無法順利的幫求職者找到適當公司。

心平 氣和的去看待，不因得失心太重造成與人資顧問之間的關係負擔，這會 是一個比較理想之狀況。

https://www.facebook.com/Careher -- CAREhER提供職場女性關心的內容，包括人物專訪、企業報導、樂活抒壓、 職涯規劃相關活動、職場相關議題以及國際趨勢等。

我們的目標是：Career提供職場女性更多選擇Community打造職場女性分享的平台 Change激發職場女性的影響力 CAREhER=Career+Her=Career+Community+Change -- ※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆From:59.104.122.55 ※編輯:Fredio來自:59.104.122.55(02/0523:37) 噓zxcv432102/0523:40,,1F廢言一堆不過是站在企業立場不過是人資委外的小咖02/0523:40,1F→zxcv432102/0523:40,,2F真正知名企業自己有完善的人資根本不需要獵人頭02/0523:40,2F推bluetraveler02/0523:44,,3F齒W的企業特定質缺一樣是透過獵人頭02/0523:44,3F→bluetraveler02/0523:45,,4F知名的企業特別職缺一樣會請獵人頭幫02/0523:45,4F→bluetraveler02/0523:45,,5F尤其是外商02/0523:45,5F噓zxcv432102/0523:47,,6F舉例哪間外商這板上多數喊得出來的外商還沒聽過獵人頭02/0523:47,6F噓Kamiya02/0523:48,,7F屁話我沒事就在被人頭騷擾的不曾覺得他們資訊比我完整02/0523:48,7F噓gamesame771102/0523:49,,8F你是從哪個ppt報告貼上來的...02/0523:49,8F推g11121s02/0600:11,,9F根本就是獵人頭公司的反串文...02/0600:11,9F噓FateOFP02/0600:39,,10F我只是跟著噓~02/0600:39,10F推Doraemi02/0601:16,,11F看完這篇只想大笑02/0601:16,11F推apap02/0602:28,,12F啊我就是被hunter介紹到現在知名外商的工程師非Manager缺02/0602:28,12F→apap02/0602:28,,13F薪水double故我覺得hunter有時還是很有用的只是如文中所02/0602:28,13F→apap02/0602:28,,14F說要能判斷善用02/0602:28,14F推arati02/0610:34,,15F獵人頭給推。

我遇過的外商好工作都是獵人頭找的.02/0610:34,15F→arati02/0610:35,,16F也教我很多面試的技巧。

相對HR是比較站在求職者這邊的.02/0610:35,16F→ruthertw02/0610:50,,17F看運氣囉~02/0610:50,17F推bluetraveler02/0612:20,,18FHeadHunter素質不齊,不過厲害的很厲害就是02/0612:20,18F→bluetraveler02/0612:21,,19F有遇到就知道..02/0612:21,19F推Surrounder02/0708:24,,20F這版上多數喊的出的外商都有在獵人頭02/0708:24,20F→Surrounder02/0708:24,,21F沒接到電話問題應該是....02/0708:24,21F→zxcv432102/0722:34,,22F應該是因為HH無能還愛在這板消毒,自己連104的刊登費都付02/0722:34,22F→zxcv432102/0722:35,,23F不起連哪家外商啥職務都講不出個屁02/0722:35,23F‣返回看板[Tech_Job]工作‣更多Fredio的文章文章代碼(AID):#1H4ISQ9v(Tech_Job)更多分享選項網址： 分享至： facebookplurktwitter關閉廣告方便截圖Tech_Job近期熱門文章 39 64 Re:[面試]2019華碩AICS經驗雷到爆[Tech_Job] NewSpec2小時前,12/09 4 4 [新聞]千億身價加持后科園區成科技人置產新寵[Tech_Job] JARED805272小時前,12/09 55 123 Re:[面試]2019華碩AICS經驗雷到爆[Tech_Job] andy9202624小時前,12/09 36 48 [請益]研替offer請益(P/R)[Tech_Job] JournalMaker5小時前,12/08 5 15 [聘書]旺矽崗位抉擇生管&採購(非原材)[Tech_Job] quetorly5小時前,12/08 11 15 [請益]ASMLSIE/美光輪班設備[Tech_Job] kobexiao5小時前,12/08 1 7 Re:[請益]請益職涯發展問題[Tech_Job] AFGM6小時前,12/08 2 7 [請益]代po視陽光學/台灣華測[Tech_Job] cena04027小時前,12/08更多近期熱門文章>>PTT職涯區即時熱門文章 4 12 [新聞]「台股是瘋狂的超級泡泡！」展望2022[Stock] nyk31小時前,12/09 3 6 Re:[新聞]陽明估今年大賺1622.52億元將成為首家登[Stock] protoss1小時前,12/09 5 6 [標的]4960誠美材多[Stock] leo9210809313小時前,12/09 8 9 [新聞]和潤前11月營收超越去年全年看好成長大[Stock] f2041373小時前,12/09 11 30 [請益]外資是不是有特殊的操盤技巧?[Stock] fart55664小時前,12/09 16 30 Re:[標的]3051力特最低價HUD概念複製怡立電多[Stock] morning789134小時前,12/09 4 11 Re:[標的]5483.TW中美晶.武士爬山多[Stock] yoyolu0414894小時前,12/09 29 39 [閒聊]閒談水電材料-衛浴瓷器篇[home-sale] a2828z334小時前,12/08更多即時熱門文章>>‣返回看板[Tech_Job]工作‣更多Fredio的文章文章代碼(AID):#1H4ISQ9v(Tech_Job)關閉廣告方便截圖