創業成功率最高的方法:先找客戶，再賣產品 - Domyweb多米

但為什麼很少有人出來分享成功的經驗呢? 你上網搜尋了一下資料，經濟部統計，一般民眾創業，一年就倒閉的機率高達90%，而存活下來的10%中，又有90%會陣亡。

Skiptocontent現在已經晚上8點了。

你默默著看著時鐘，無奈地把專注力放回眼前的簡報上。

沒錯，你正在加班，累得跟狗一樣的同時，心中有個小小想創業的種子，不斷的在你的腦海裡發芽。

如果你有動力更進一步去搜尋資料，那麼你可能會發現，有這想法的不只你一人。

但為什麼很少有人出來分享成功的經驗呢?你上網搜尋了一下資料，經濟部統計，一般民眾創業，一年就倒閉的機率高達90%，而存活下來的10%中，又有90%會陣亡。

也就是說像你一樣有想法，並付諸行動的人中，前五年的陣亡率高達99%。

其實創業分為兩種，絕大部分人都是採用第一種，我稱為【老舊的笨方法】。

你想想，你創業想要做什麼呢?大部分的年輕人第一直覺就是要開早餐店或是咖啡廳，而女生就是想作網拍賣衣服。

好的，如果你選擇實體店面。

你掏出了所有的積蓄，想用熱情向這世界博一把，不管你有沒有在餐飲店打工，提前了解毛利率，雜支開銷的計算等等。

光是台灣鬼島的租金房價，就已經先把你的難度提升了兩個等級。

假設你都有經驗，都處理好後，你會面臨下個難題，想菜單，找客源的部分。

這年頭同質性商品很多，你要怎麼說服來店的客人要吃你這家，而不是旁邊菜單跟你有九成像的另一家早餐店?你的菜單上要選寫什麼行銷訊息，有哪些行銷話術?這些行銷技巧都是在辦公室上班的你，不曾學過的。

你看你要搞定一堆的雜事，和學會行銷技巧，你的店面才有可能成功。

根據統計，新創的早餐店平均存活天數為30天。

先培養目標客戶把銷售的行為，簡略的拆分成:你，產品，目標客戶。

這種【老舊的笨方法】的銷售模式，是先有產品，再去找目標客戶。

而成功率最高的方法，是先培養出目標客戶，在根據目標客戶來設計要賣的產品。

等於是在一年中已經累積了龐大的目標客戶。

所以你想，如果你先靜下心來經營你的目標客戶，累積這些忠實粉絲的信任，當他們認同你的看法，認為你是專業且可以信任的時候。

你已經不用愁有誰會買你的東西了，反而你只要思考要賣什麼而已。

那麼當你推出什麼東西都會賣光的時候，你還有失敗的可能性嗎?剛看完復仇者聯盟4，你還記得鋼鐵人的老婆小辣椒嗎?她不僅是位出色的演員，還是一家公司的創辦人。

剛開始的時候，她根本沒想過自己會創辦公司，一開始的契機只是她樂於助人，她的朋友都喜歡問她問題。

她想說，既然她都收集了那麼多資訊，那不如把她分類，然後分享給更多的人。

於是她創辦了用來分享她生活大小事的公司:Goop。

每周一封的電子郵件，來分享她的生活。

由於分享內容都圍繞在他的名貴靴子、大衣、高貴餐廳、美容心法等一般人可能無法接觸到的事物。

就這樣不靠廣告，經由口耳相傳，吸引了大量有消費力的女性訂閱。

她累積了70萬的目標客戶，當她一推出線上購物時，第一年就為她帶來了150萬美元的收入。

你會發現，他們都是先以高價值吸引人的內容，吸引對內容感興趣的目標客戶，在根據目標客戶來設計要賣的產品。

創業成功率最高的方式是什麼?在孫子兵法的核心理念中，就是先勝後戰，贏了再打。

等到什麼時候贏了，就什麼時候開打，這就是孫子的核心思想，等妳什麼時候有穩定的目標客戶時，再創業賣東西。

這就是成功率最高的方式，從一開始就已經立於不敗之地。

不過壞處就是，需要你有耐心，在初期可能一年之中都不會有收入進來，你要咬緊牙根，持續的寫高價值文章，以累積目標客戶為目標。

但當你有了名單後，和第一種【老舊的笨方法】對比，你不用再思考客戶從哪來，你只要想，要賣什麼就好。

而且寫文章製作內容，前期除了你堅毅的心外，不太需要什麼成本。

而沒有經驗的創業家，前期光房租，人事成本，就可以輕鬆讓你背一屁股債。

館長時常開直播，累積了大量支持，信任她的粉絲。

當他想要賣健身衣，幫助台灣在地廠商時，是不是一出貨馬上就被買爆，根本不需要擔心客戶要從哪裡來的問題。

你想，對比於你現在是一個想賣服飾的店家，你是不是每天都要煩惱客源從哪來?要怎麼打廣告?就算同樣是健身教練，沒有人認識你，也沒有人看過你的文章，對你很陌生，那你要怎麼說服這些陌生的客戶購買你的健身衣呢?阿滴前期用心在Youtube上做英文生活教學視頻，持續累積了好幾年，吃了很多苦。

但是現在累積了200萬訂閱，那麼他不管是要在Plessplay開課，還是最近在Hahow販賣教學，他已經累積了龐大的目標客戶在背後支持他，他根本就不用去擔心我的客戶要從哪裡來?可是，你現在換位思考。

如果他一開始沒有選擇慢慢地從0開始累積目標客戶，而是選擇直接開英文補習班。

就算是給他兩倍於現在的教學品質和能力，但有人會信任他，對他買單嗎?前期製作內容一方面是篩選器，讓你檢視自己準備好了沒有，另一方面也是做市場調查，看看什麼樣的產品消費者才會買單。

往好的方面想，如果連前期製作內容都沒辦法吸引潛在客戶，那又有什麼自信直接創業會吸引客戶呢？這年頭，成功率最高的方式，就是靜下心來製作對你潛在客戶有高價值的內容。

你需要先提供價值來累積信任。

在孫子兵法的核心理念中，就是先勝後戰，贏了再打。

等到什麼時候贏了，就什麼時候開打。

等妳什麼時候有穩定，信任你的目標客戶時，再賣東西，這也就是成功率最高的方式，一開始就立於不敗之地。

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我有個好朋友最近創業，是做室內塵蟎清潔的，聽他說是因為台灣現在沒有什麼人在做這一塊。

他每次幫新客戶免費清潔後…學會故事行銷法，你就可以讓公司的行銷訊息像故事一樣，傳播進人心。

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