「創業初期的選擇，決定80% 成果」AppWorks 創辦人分享10 ...

【為什麼我們挑選這篇文章】創業故事百百種，但成功的創業經歷有沒有可以依循的途徑？此篇文章作者為成功培育WeMo、KKday、Dcard 等新創的AppWoks 之 ... Share 【為什麼我們挑選這篇文章】創業故事百百種，但成功的創業經歷有沒有可以依循的途徑？此篇文章作者為成功培育WeMo、KKday、Dcard等新創的AppWoks之初創投創辦人林之晨，分享如何以一家新創公司，成功在10年內持續營利，同時發展出互助的創投社群，關鍵之一，就從創立時的抉擇開始。

（責任編輯：何泰霖） 作者：AppWoks之初創投創辦人林之晨 2020年，AppWorks滿十歲了。

天公作美，剛好在十週年時，達到幾個重要的里程碑，包括生態系新創總價值突破100億美金，創投基金開始獲利，公司也因此展開長期獲利、弭平累虧，終於可以發績效獎金給夥伴們，因此初步將同事們薪水拉齊國際投資機構水準，未來能招募更厲害的夥伴加入，一起耕耘、茁壯台灣、東南亞的新創生態。

回想十年前草創時，台灣軟體新創生態爹不疼娘不愛，對比今日企業搶著合作，心中百感交集。

雖然AppWorks存在的目的是服務新創，但本身也是一家新創，如今成功規模化、獲利，且在自身領域有領先性與高度可防禦性，客觀來說，可以歸類為一個「創業成功」的案例。

因此，我決定整理這系列「AppWorks的秘密」文章，為大家回顧十年來我與AppWorks自身的創業心得，所有做對、做錯的地方，好做為所有創業者的養分。

在閱讀此系列文章前，請先瀏覽AppWorks十年回顧網頁，理解AppWorks一路走來的歷史與重要里程碑，才能認識這個案例的全局，更精準的吸收其中精華。

第一篇：AppWorks創立的抉擇 第一篇AppWorks的秘密，我要帶各位回到創辦AppWorks的起點，當初的選擇對後續AppWorks發展所帶來的影響。

我在2009年初離開我在紐約的新創，接下來幾個月都在思考下一步。

那時iOS、Android、Facebook、Twitter、AWS等新興平台在美相繼崛起，基於這些巨型典範轉移，Zynga、Uber、Airbnb、Square、WhatsApp、Slack等新一批網路新創如雨後春筍般冒出，不少開始呈現驚人成長。

回頭看看台灣新創圈，似乎相對安靜，對於這些新興平台，以及它們帶來的巨大機會與顛覆，沒有很大的關注。

於是在2009年6月，我決定無論下一步要做什麼，先開一個網誌，把這些發展用台灣朋友熟悉的繁體中文，一篇、一篇的講給大家聽，希望能幫助一些創業者抓住這千載難逢的時機。

因此，MRJAMIE誕生了。

到了夏天，在開心農場等社群遊戲的助攻下，Facebook在台灣開始爆紅，我寫的相關分析文也吸引越來越多創業者的關注，讓我能透過與他們交流，更了解台灣新創圈的真正問題。

到了秋天，我下定決心搬回台灣創辦AppWorks，全力協助新一代創業者崛起。

那年11月，我回台一趟，與幾位Web2.0創業者辦了一場新創聚會，跟大家宣布了這個計畫。

這就是我當時用的投影片，在裡面你可以看到，對於台灣新創圈問題的診斷，以及AppWorks接下來十年會如何解決這些問題。

Cross-platformSocialApps/GamesandTaiwaneseWebIndustry'sFuturefromJamieLin 講了這麼多我只是想要解釋一個道理，那就是最初的選擇，決定了80%的結果。

回頭看，AppWorks之所以能如此健康茁壯，大多種子，在一開始就埋下了。

所以，AppWorks的最初，到底做了哪些正確的選擇？我想主要有以下幾項： 1.貢獻台灣 在選擇創辦AppWorks之前，我先選擇了我要貢獻台灣。

上海兩年、紐約六年，我體會到台灣才是我的祖國，我真正想長期居住的地方。

既然想要長期居住，就必須對她做出最大貢獻。

另一方面，有了小孩後，我更是真心希望，他們長大時不管旅行到哪，都能驕傲的說：「I’mfromTaiwan哇係台灣人」，國際友人聽到時會豎起大拇指，說出台灣為世界做出的貢獻，而不是分不清楚跟Thailand（泰國）間的差別。

所以AppWorks在台北創辦，而不是在紐約、舊金山、新加坡、北京，或是上海。

所以，從創辦那一天起，「貢獻台灣」就是AppWorks的北極星。

過去10年，AppWorks做的每一件事情，都要航向北極星，也就是對台灣有重要Impact。

這個選擇，大大影響了後續AppWorks吸引來的夥伴、基金投資人，以及做與不做的事情。

因此，今天的結果，決定這個北極星時就決定了絕大多數。

2.幫助創業者 在美國六年，我深深體悟這國家長期強盛的核心，是從BillHewlett&DavidPackard（HP）、GordonMoore（Intel）、BillGates、SteveJobs到JeffBezos、LarryPage、MarkZuckerberg、ElonMusk、JackDorsey，這些美國最優秀的年輕人，都會選擇去創造下一代偉大的公司，而不是往已經偉大的公司裡面擠。

當優秀的新創公司生生不息的發芽茁壯，企業界因此加快新陳代謝，產業高速疊代，促進國家與時俱進發展、乃至於領先群雄。

另一方面，每家偉大公司成功的過程，會帶來財富的重新分配、大量的優質就業，以及年輕世代上進的機會。

因此，幫助一波又一波的創業者，我認為，也可以用來加速台灣進步與繁榮，給下一代希望，解決許多2009年時台灣社會出現的結構問題。

在那之前，我已經創業十年，經歷兩家新創公司、四個商業模式，在美國充分運用了Social、Mobile、Cloud、3D等那時的新興平台創業，有了不少領悟。

雖然我當時不夠「成功」，換言之，共同創辦的兩家公司都尚未有IPO或被併購的出場經驗，但至少早期創業者能犯的錯誤、該繳的學費，我都親身經歷過了。

在沒有更成功的創業者願意跳出來幫助後輩之前，我覺得這是我的天命，該回來台灣開始推動這個飛輪，即使是拋磚引玉也好。

另一方面，觀察美國優秀的創業者，可以發現許多在其創業生涯中，會創辦多個新創，一個比一個對社會的影響還要大，幾乎是呈現數量級的成長。

ElonMusk就是其中最好的例子，他的Tesla與SpaceX影響遠遠大過PayPal，而PayPal的影響又遠遠大過他的第一家新創Zip2。

歸結前面創業的種種經驗，尤其是失敗經驗，都是後續創造更大成功的養分。

因此，我認為，要幫助創業者，創造對台灣最大的長期貢獻，不應該著眼於他們當下的新創公司，而該著眼於加速、加深各式成功失敗經驗的積累，讓他們將來實現最大潛力，成為最優秀的自己。

因此，AppWorks從第一天就定義自身是「Byfounders,forfounders.由創業者，為創業者」的機構，任務就是幫助每一位創業者長期、持續的成長，而不強調單一次創業的成功與否，這又進一步限縮了我們後續做與不做的事情，影響了吸引及留下的夥伴，同時也限制了我們的商業模式，這點在4.我會展開。

3.持續發表文章 決定搬回台灣、專注長期幫助創業者後，我也決定持續以他們為TA（TargetAudience，目標受眾）筆耕，在MRJAMIE以每天一篇的速度發表文章，後來也接受雜誌邀請，開闢專欄，長期把我認為創業者最該關心的資訊、最該理解的知識、領悟的道理，一篇、一篇的分享給大家。

AppWorks對多數創業者來說，是一個新的服務體系，好在藉著持續發表文章，得以綿密的與創業者社群溝通，創辦AppWorks的理念，為什麼創業者應該考慮加入AppWorks，AppWorks與我可以幫助大家什麼。

另一方面，當這些文章被分享，關鍵的大門有時會被開啟，帶來關鍵的新夥伴。

在AppWorks的十年歷史中，發生了許多經典案例，在後續AppWorks的秘密文章，我會拿出來幫大家分析。

此外，持續寫作讓我可以不斷整理思緒、增加對文字的理解與運用，提升論述與溝通的能力。

這些基本功的日積月累，到AppWorks中後期，乃至於今日同時擔任台灣大哥大總經理職位，都非常受用。

所以，持續發表文章，讓AppWorks得以吸引來理念相似的創業者、同仁，以及投資人，回頭看，是另一個當初的關鍵選擇。

4.建立社群 定義要長期幫助創業者，透過發表文章匯聚大家後，接著要最大化AppWorks為他們創造的價值。

如果是AppWorks與創業者間的一對多關係，那顯然無法規模化，AppWorks也很難全知全能，方方面面幫助大家。

我想到自己在NYUStern的MBA經驗，每個同學加入前都有5-10年工作經驗，都有許多心得讓我學習。

歸結商業領域博大精深、變化迅速，創業者在AppWorks如能向同學、學長姊、學弟妹學習，那麼就能大大增加他們獲得的價值。

這個N對N互相學習的關係，聽起來很理想，但自己是創業者我清楚，我們往往自視很高，直覺的瞧不起彼此，不要說不恥下問，有時連開口聊天都不屑。

因此，AppWorks真要建立創業者間NxN的互助體系，那麼從一開始就得打破屁孩間的隔閡，建立互助的社群文化。

理解了這點，我們花了很多心思去設計AppWorks的內涵，去打破這些門戶之見，真的建造緊密的社群，實際做了什麼，什麼有效什麼無效，在未來的文章我會幫大家分析。

同一時間，創辦AppWorks當時，我個人積蓄有限，後續也不確定能募到資金，或是創投基金，在啟動時，我認為AppWorks這家新創，有相當高的機率會在兩、三年後因缺乏商業模式斷炊。

但我想，如真能建立一個互助合作的創業社群，即使AppWorks之後倒閉，社群裡的創業者以及他們後續的新創，幾乎能一輩子獲益。

換言之，只要能把社群做好，即使AppWorks這家公司失敗了，貢獻台灣、幫助創業者的任務還是可以成功。

對我而言，這便是穩贏的投資，可以大膽把積蓄放入，虧完再賺就是。

有了這些領悟，我設定AppWorksAccelerator不以幫助創業者此刻的新創為目的，而是以幫助他們透過結識彼此，向彼此學習，做彼此一輩子的後盾，成為更優秀的創業者為目的。

第一年，我先拿出10萬美金積蓄，做了兩屆AppWorksAccelerator，確定真的可以有效建立創業者社群後，又把剩下的40萬美金積蓄投入，2年後，再向家裡借了50萬美金，一路支持AppWorks到2015年募得第二支15億基金，產生的管理費得以支持日常營業為止。

因為從第一天就設定，AppWorks的任務是建立緊密的創業社群，大大影響了後續我們做的事情，並且，在大夥的努力下，讓AppWorksEcosystem在過程中真的成形、茁壯，達到今日如此巨大規模。

5.以管理創投基金為唯一獲利模式 最後，我從一開始就設定，AppWorks要以管理創投基金做為唯一的獲利模式，因此公司從註冊就是「之初創投」，而不是「之初加速器」，或是「之初育成」。

背後的思維是，要培養像PayPal、Facebook、Uber等影響一整個世代、創造大量上進機會的新創，那麼必定是長期的工作。

如果AppWorks著眼於短期利益，以跟新創收租金、育成費用，或是拿免費股權做為獲利模式，那麼會鼓勵AppWorks同仁著重短打與新創的量，而不是專注在長期、新創的質上面。

因此從起點，我就決定創投模式才能把AppWorks同仁的努力方向，跟我們的北極星與任務對焦在一起。

另一方面，當時創投已在台發展超過二十載，雖然時序進到2010年，不如先前活躍，但其發展期間，已建立起相對成熟的產業秩序，也有壽險、國發基金等充足且優質的上游資金供給結構。

只要AppWorks能解決下游，也就是優質投資案源開發的問題，那麼，接軌既有資本生態，基於其上建構健康的創投商業模式，是要確保長期經營，能持續幫助創業者，貢獻台灣的較合理選擇。

事實上，創辦AppWorks前在兩家創投機構服務的經驗，讓我體悟到創投開發案源的真正癥結，其實是優異的案子往往粥多僧少，反而是創業者在挑創投。

因此，AppWorks必須把加速器、創業者社群經營到絕佳程度，讓優異的創業者，都能把AppWorks視為首選投資人，那不僅是對創業者的服務成功，也是商業模式的成功，如此，AppWorks與創業者間的利益又更趨一致。

我非常相信，一個商業模式的設計，要讓利害關係人（Stakeholders）的利益，尤其是長期利益，越趨一致，也就是多贏的結果，那麼它能持續成功的基礎就越好。

最後，如果創投進入正循環，它能產生的收益，將遠遠大過加速器收費、共同工作空間分租等其他AppWorks可能的變現模式。

因此，我決定AppWorks採用最單純的模式，只有創投負責獲利，加速器、共同工作空間、MasterTeam、募資輔導等其他產品，都是服務，完全沒有獲利壓力。

如此一來，不但簡化營運、提升效率，又可以最大化為創業者帶來的價值。

所以，以創投基金為唯一獲利模式這個選擇，決定了我們後續同仁的努力方向，造就了AppWorks今日的財務成果，也是當初的重大決定。

結論 很多人會說，創業要莫忘初衷，意思是迷失了北極星，你的Pivots加總可能帶你原地打轉。

但回頭看，我的體會是創業過程的煎熬，反過來在考驗你對北極星的信仰。

AppWorks能走到今日，貢獻台灣、幫助創業者、透過發表文章分享知識、建立緊密互助的創業者社群，以及一個新世代創投，都是我堅決信仰的事情。

因此，一路走來，即使過程中充滿失敗、艱辛、痛苦，要面對包括家人、尊敬的前輩等許多人的不看好、對我們失誤的嚴厲批判，這些苦，都無法動搖我們長期、持續的二十哩行軍。

所以，AppWorks的第一個秘密，是最初的選擇，決定了80%的結果，創業者應該充分了解自己，選擇去創造你真正信仰的改變。

以上，希望這篇文章有幫助到你，我們下回見。

（本文經原作者林之晨授權轉載，並同意TechOrange編寫導讀與修訂標題，原文標題為〈AppWorks的秘密(I)最初的選擇，決定了80%的結果〉；意投稿者可寄至：[email protected]，經編輯檯審核並評估合宜性後再行刊登。

首圖來源：AppWorks） 你可能有興趣 AppWorks教你找到合適Mentor的5個技巧，創業者不要再孤軍奮戰！ 「募資」真的萬靈丹？AppWorks解析銀行借貸、創投募資好壞大公開 【好產品連說明書都不用！】如何在最壞的時代成功創業？特斯拉創辦人馬斯克的11條創業心法 Share 馬上訂閱CONNECT▼ NowReading 「創業初期的選擇，決定80%成果」AppWorks創辦人分享10年經營秘訣 3minread 最新文章 雲端運算人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 0% ✕ Close 徵才 最新文章 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活 電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0 元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 投資創新 新投資 新人才 創業故事 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 ✕ 徵才 最新文章 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活 電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0 元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 投資創新 新投資 新人才 創業故事 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 LatestPosts 不想再追垃圾車啦！國外智慧垃圾車如何自己收垃圾？ 台灣3間網銀皆虧損上億！將來銀行要打出什麼名號扭轉將來？ 「GIF之父」史蒂芬·威爾海特染疫過世，他或許沒想到自己會開創出一個meme世代 智慧城市展落幕了，台灣城市交通何時能擺脫三寶車禍亂象？ 「養螞蟻」也可以賣到21國？6種電商經營小撇步，教你一人企業如何與全世界做生意！ 為提供您更好的網站服務，本網站會使用Cookies及其他相關技術優化用戶體驗，繼續瀏覽本網站即表示您同意上述聲明了解隱私權政策同意並關閉視窗Manageconsent Close PrivacyOverview Thiswebsiteusescookiestoimproveyourexperiencewhileyounavigatethroughthewebsite.Outofthese,thecookiesthatarecategorizedasnecessaryarestoredonyourbrowserastheyareessentialfortheworkingofbasicfunctionalitiesofthewebsite.Wealsousethird-partycookiesthathelpusanalyzeandunderstandhowyouusethiswebsite.Thesecookieswillbestoredinyourbrowseronlywithyourconsent.Youalsohavetheoptiontoopt-outofthesecookies.Butoptingoutofsomeofthesecookiesmayaffectyourbrowsingexperience. Necessary Necessary AlwaysEnabled Necessarycookiesareabsolutelyessentialforthewebsitetofunctionproperly.Thesecookiesensurebasicfunctionalitiesandsecurityfeaturesofthewebsite,anonymously. CookieDurationDescriptioncookielawinfo-checkbox-analytics11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Analytics".cookielawinfo-checkbox-functional11monthsThecookieissetbyGDPRcookieconsenttorecordtheuserconsentforthecookiesinthecategory"Functional".cookielawinfo-checkbox-necessary11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookiesisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Necessary".cookielawinfo-checkbox-others11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Other.cookielawinfo-checkbox-performance11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Performance".viewed_cookie_policy11monthsThecookieissetbytheGDPRCookieConsentpluginandisusedtostorewhetherornotuserhasconsentedtotheuseofcookies.Itdoesnotstoreanypersonaldata. Functional Functional Functionalcookieshelptoperformcertainfunctionalitieslikesharingthecontentofthewebsiteonsocialmediaplatforms,collectfeedbacks,andotherthird-partyfeatures. Performance Performance Performancecookiesareusedtounderstandandanalyzethekeyperformanceindexesofthewebsitewhichhelpsindeliveringabetteruserexperienceforthevisitors. Analytics Analytics Analyticalcookiesareusedtounderstandhowvisitorsinteractwiththewebsite.Thesecookieshelpprovideinformationonmetricsthenumberofvisitors,bouncerate,trafficsource,etc. Advertisement Advertisement Advertisementcookiesareusedtoprovidevisitorswithrelevantadsandmarketingcampaigns.Thesecookiestrackvisitorsacrosswebsitesandcollectinformationtoprovidecustomizedads. Others Others Otheruncategorizedcookiesarethosethatarebeinganalyzedandhavenotbeenclassifiedintoacategoryasyet. SAVE&ACCEPT