從關島開啟的創業路！阿物科技靠AI串起行銷三大武器 - 數位時代

2015年，阿物科技正式成立（阿物國際事業則另外更名），對林思吾來說可說是扎實的二次創業，要想辦法讓軟體與SEO結合，團隊也從15人不斷擴增；後續推出了 ... 新聞 最新新聞數位專題熱門圖解專家觀點 主題分類 前端科技5G通訊AI與大數據電動車/交通科技物聯網區塊鏈能源環保服務消費新零售金融科技服務創新產業應用半導體與電子產業醫療生技資訊安全智慧城市智慧製造雲端運算與服務數位生活3C生活遊戲/電競影音/新媒體教育/人文企業職場商業經營創新創業行銷與Martech職場/工作術程式開發產業動態 數位行銷學院 課程一覽企業內訓團票預購 品牌活動 社群活動未來商務展MeetTaipei 品牌社群 未來商務Meet創業小聚 雜誌 最新出刊訂閱優惠關於我們內容轉載規範服務條款與隱私權政策廣告刊登場地租借徵才聯絡我們客服信箱：[email protected]服務時間：週一～週五09:00-12:00；13:30-17:0010694台北市光復南路102號9樓aboutus|廣告刊登|場地租借|內容授權 新聞 專題 社群 活動課程雜誌調查所Podcast登入／ 註冊熱門新聞活動會員Podcast 蔡仁譯攝 從關島開啟的創業路！阿物科技靠AI串起行銷三大武器，如何把SEO應用到極致？2021.04.21AI與大數據陳君毅談到阿物，許多人的第一印象就是SEO，但2015年起，林思吾即大幅轉型，現已成為業務橫跨台、日的MarTechSaaS平台。

「第一次到關島就愛上了。

」阿物科技（awoo）創辦人暨執行長林思吾回想創業歷程，竟是追溯自高中畢業旅行目的地。

如今他已經是管理上百人的MarTech新創掌舵人，其核心業務是3個引擎串起的消費旅程優化SaaS平台：流量成長、再行銷與推薦，分別對應3個項目：導入新客、活化轉換率與提高消費者終生價值；在台灣，客戶包含迪卡儂、東稻家居等，日本客戶則有知名時尚內衣品牌PeachJohn、拍賣平台mobaoku等。

2000年左右，林思吾從關島之旅回來，當時旅遊資訊尚未如今日普及，他在大學期間自行架設網站，成立「關島之家」分享各種在地旅遊資訊，至今仍在運作中，林思吾甚至也出版了4本關島的旅遊書。

那個時候，為了讓關島之家網站更有人氣，他一頭埋入了網頁設計、研究使用者體驗與SEO，成為日後成立公司「阿物國際事業」的服務基礎，「網頁設計很快遭逢削價競爭、使用者體驗則不容易量化，2008年起SEO顧問服務就成為了最主要的業務內容，排名好，流量就進來，對企業來說很容易量化成果。

」林思吾說。

第一個轉捩點：從SEO顧問轉為SaaS在SEO領域深耕了幾年，林思吾的名氣也愈來愈大。

直到2014年，阿物仍專注SEO顧問服務，但隨著積極參與社會運動，林思吾漸漸轉變了想法，「做SEO很賺，但只求自己溫飽好像不夠了，愈來愈希望能有更大的影響力。

」他說，「軟體是對台灣未來發展最有利的選項，才有機會改變低薪、高工時的產業結構。

」2015年，阿物科技正式成立（阿物國際事業則另外更名），對林思吾來說可說是扎實的二次創業，要想辦法讓軟體與SEO結合，團隊也從15人不斷擴增；後續推出了「球來就打」、「天下無狗」、「綺夢」等功能，綺夢是以網站整理為出發點，協助制定SEO計畫與追蹤成效，再搭配天下無狗進行關鍵字研究、球來就打可以檢視網頁的體質，服務註冊使用人數已破萬人。

但是團隊擴張的同時，林思吾也面臨了資金壓力，「在台灣談了幾次募資，也有投資人要投，但最後一刻卻收手了，公司真的差點倒閉。

」林思吾背水一戰地飛往矽谷，「要做軟體，那就找看得懂的人來投吧！」林思吾鎖定了幾個矽谷拜訪名單，飛去美國也真的成功讓他拿到Netscape共同創辦人沙正治、美國上市公司EllieMae共同創辦人胡立民、半導體公司IDT創辦人邱俊邦等人的投資，再加上詹宏志，完成了阿物科技破百萬美元的種子輪募資。

第二個轉捩點：好手加入完成產品拼圖此時，阿物科技的產品還是主要圍繞在SEO領域，「我們知道SEO只是其中一個拼圖，SEO獲得流量之後，後續還有很多可以發力之處。

」林思吾說，儘管知道未來模糊的藍圖，卻遲遲沒有把拼圖拼上。

直到阿物科技現任首席AI（人工智慧）科學家林國銘與號稱「全台灣最會發EDM的男人」李振瑋的加入。

在中國創業的林國銘因家庭因素回台，與林思吾深談後，發現未來願景一致，便加入阿物科技建立起AI實驗室，目前擁有15位專職AI科學家。

李振瑋則是EDM公司飛信共同創辦人之一，加入團隊後，完整了電子郵件再行銷的領域。

「SEO導流，加上再行銷，且都是AI賦能。

」林思吾一句話講完阿物科技因2名大將加入後的轉變。

在流量成長與再行銷之外，阿物科技另一顆引擎是「推薦」，比起過往MarTech公司在推薦時會把標籤（tag）貼在「人」身上，阿物科技則把標籤貼在「商品」上。

林思吾解釋：「以前是消費者來我的網站，我已經知道你是誰、看過哪些YouTube影片、去哪裡喝過酒，再推薦適合你的產品。

」而現在，阿物科技是透過消費者的行為（如點擊等），推薦有相關標籤的商品，點擊了一雙白色NIKE球鞋，會推薦有白色、運動、慢跑等相關標籤的商品，「我不用認識消費者，而是透過商品標籤與行為去推薦商品。

」也因為如此，這套做法在消費者隱私意識高漲的後cookie時代也能運作。

或許從生活案例可更了解阿物科技的推薦技術：「你到一家服飾店，挑了一件衣服，一個好的店員就會知道有哪3件類似衣服可以推薦你。

」不管標籤貼人或貼物，標籤的品質就是一切，對阿物科技來說，為物品貼標籤是他們的優勢，「要怎麼幫物品貼標籤，就是商品敘述，商品敘述就是關鍵字，關鍵字就是SEO，就是我們過去每一天都在做的事情。

」一切就像命運一樣，最初的努力與累積在關鍵處派上了用場。

現在擁有台北、日本、嘉義3處辦公室，阿物科技尚未損益兩平，離林思吾想要用軟體改變台灣、讓世界看見台灣的理想還有一段距離，但至少現在，阿物科技的產品也受到日本數10間企業客戶的肯定，從阿里山到富士山的路徑已經開通了。

延伸閱讀：阿物科技轉型AI服務商，3種引擎助店家精準尋客！下一步進攻日本市場Ｑ：為什麼會在嘉義設辦公室?一家好公司絕對需要穩定的人才來源。

嘉義地區大學多，1個小時車程內就有嘉義大學、雲科大、虎科大、中正大學等，但沒有科技公司能承接這些學生的需求。

講個最實在的，大學生都需要實習機會，卻沒有辦法找到在地公司；在嘉義設點的結果對阿物科技來說非常好，已有30幾人在那邊，且嘉義的薪水也完全比照台北。

Ｑ：為何選日本當出海第一站?其實原本想去美國，但投資人覺得美國市場太bloody（血腥）了，去了要證明什麼？再加上營運成本過高，最後我們在亞洲找尋潛力市場。

日本很有趣，市場是台灣10倍大，但線下購物太方便了，電商滲透率還有很大成長空間，對新創來說是很性感的市場。

韓國我們也有在看，也許會再搭配一個高成長潛力的印尼市場。

Ｑ：唸哲學系對創業有幫助嗎？開玩笑得說，哲學系沒有一技之長就只能創業了吧！我想哲學系比較擅長「辯證」跟「洞悉事物本質」，這在創業路上很有幫助；另外就是比較客觀一點，對事情不會有太多成見。

責任編輯：錢玉紘延伸閱讀●阿物科技轉型AI服務商，3種引擎助店家精準尋客！下一步進攻日本市場 ●七七乳加喊電商成長50%！老牌食品廠宏亞攜手Cyberbiz，如何推升全通路銷量往上衝？ 關鍵字：#SEO#AI本網站內容未經允許，不得轉載。

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