正确表达价值主张，方法与范例 - iNote

并没有固定的格式来描述价值主张，一般情况下可以包括以下几个方面。

标题用一句话描述你提供的最终价值是什么，可以提及产品和/或客户，但要主题鲜明 ... 决定人们是否愿意了解你的产品或者按后退按钮的是价值主张（Valueproposition）。

你需要反复测试它-如果价值主张正确，业务将获得巨大的提升。

如果只给出一条关于价值主张的建议的话，那就是“测试你的价值主张”。

公司越不知名，越需要清晰地表达价值主张。

浏览绝大多数公司官网你会发现，价值主张缺失或表达苍白是普遍存在的问题。

价值主张到底是什么？价值主张是一种可以兑现的价值承诺，是潜在用户购买产品或服务的主要原因。

简而言之，价值主张是一个明确的声明：解释你的产品如何解决客户的痛点或改善他们的状况，提供明确的好处（量化的价值），告诉目标客户为什么他们应该在你这里购买，而不是从竞争对手那里购买（独一无二的价值）。

需要确保用户访问网站主页时，第一眼看到的就是价值主张，而且还要确保，在网站的的其他重要页面也能看到价值主张。

这不仅仅是为了美观，或者为了安抚CEO或者文案撰稿人，而是为了改善客户生命周期价值。

它是供人阅读和理解的价值主张应该易于理解。

它是供人们阅读的。

价值主张不应该像下面的例子：以收入为重点的营销自动化&贯穿整个营销周期的销售解决方案你可以不假思索地向你的朋友解释这句话的意思吗？他们能从中受益？这只是个玩笑，像这样毫无意义的行话有很多，要坚决避免这样的表达。

用正确的语言价值主张的描述需要符合用户的表达习惯。

很自然的融入客户的语言体系才行。

为了做到这一点，需要知道客户用什么词汇来描述你的产品，以及他们如何从中受益。

通常，开发者描述服务的方式与用户描述服务的方式完全不同。

开发者需要采访用户，倾听用户才能理解客户的表达方式。

价值主张并非如此价值主张不是口号，也不是口头禅，下面这个不是价值主张做最好的自己，因为我们值得。

价值主张不是定位声明，下面这个也不是价值主张世界第一的绷带品牌，快速愈合伤口，快速消除疼痛。

产品定位是价值主张的一个子集，但他们不是一回事。

价值主张应该包含什么价值主张的表达形式，通常是一个文本（标题、副标题和一段文字）以及富媒体（图片、视频、案例）。

并没有固定的格式来描述价值主张，一般情况下可以包括以下几个方面。

标题用一句话描述你提供的最终价值是什么，可以提及产品和/或客户，但要主题鲜明，副标题或者2、3句话具体解释产品或/和服务是什么，服务对象是谁以及为什么要用你的产品或/和服务，3个要点列出产品或/和服务主要的特征或好处，富媒体图像可以比文字更快的传达信息。

通过图片、视频或案例强调产品或/和服务信息。

通过回答以下问题，检查目前的价值主张是否有问题。

贵公司销售什么产品或服务？使用它的最终好处是什么？产品或/和服务服务的目标群体是谁？是什么让你的产品与众不同？使用标题-段落-文字-富媒体的形式组织答案。

如何创造成功的价值主张最好的价值主张是清晰的：是什么？对谁有用，作用是什么？如果正确回答了这些问题，基本能够清晰定位价值主张。

如果价值主张让用户感到困惑，一定是错误的价值主张。

如果用户需要阅读大段的文字，才能弄明白你的服务，也一定是错误价值主张。

尽管足够多的信息对于转换率至关重要，但是，首先你需要有一个清晰、引人注意的价值主张来吸引用户。

安平泰基金认为：企业面临的一个主要挑战是如何确定一个明确的价值主张，然后清晰地传达出去。

什么才是好的价值主张清晰，通俗易懂。

清晰传达用户通过购买和使用你的产品或/和服务能得到的具体结果。

清晰表达与竞争对手的不同或先进之处。

避免炒作（像“从未见过的神奇产品”）、绝对（“最好的”）和商业术语（“增值互动”）。

确保受众可以在5秒内读懂。

此外，多数情况下，公司价值主张和产品价值主张是不同的。

我们必须同时解决这两个问题。

如何介绍价值主张安平泰基金对用户研究表明：文字越多(相对地，文字占据页面的大部分)，越能更快的引起用户关注，需要阅读更多内容时，用户在价值主张上花的时间比页面的其他地方要多，列出的服务内容越多，用户记住的内容越多，信息列表、页面设计第一印象非常重要。

如何创造独特的价值主张价值主张的一个重要作用是把自己同竞争对手区分开来。

大多数人在决定选择何种产品或服务之前，通常会比较4-5家相似的服务提供商。

要确保我们的服务在这个重要的研究阶段脱颖而出。

那么，如果让产品或服务独一无二呢？多数公司通常很难发现自身产品有何独特之处。

这需要深刻的自我反思和探讨。

如果你找不到一些独特东西，那么你最好创造一些东西。

当然，独特的部分需要是用户真正关心的东西。

只是独一无二是没有意义的（比如“我们的自行车轴承是蓝色的”）。

这两篇文章，可以帮助你找到有效的价值主张。

ValuePropositionsThatWorkTheFivePropositionsthatHelpCompaniesCreateValuefortheirCustomers关键是要记住，你不需要在全世界独一无二，只需要在顾客的脑海中独一无二。

销售的结束发生在顾客的脑海中，而不是市场的竞争中。

加速你的价值主张有时候，看似微不足道的小事情，却可以左右人做出大决定。

如果，你和竞争对手的产品主要功能几乎相同，那么，你可以通过提供小的增值服务来获得胜利，这就是助推器。

这些小增值服务特别适合与不提供这些小服务的同行竞争，助推器可以是：免邮当日达/次日达优惠券上门安装免费安装可以随时取消订单可以安装在多台设备无忧退换折扣优惠可定制这些小措施不会花费太多的金钱和精力，但对吸引买家却作用巨大。

测试价值主张1.A/B测试最好的办法是准备两套方案（或者更多，如果有流量支撑的话）并分别测试他们。

理想情况下，你可以测试销售转化率（相对准确的结果），如果不现实的话，也可以测试引导转化率。

2.购买点击付费广告快速而廉价的方法是使用GoogleAdWords或百度广告。

点击率高的广告显然是比较好的方案，虽然这并不一定意味着更高的销售转化率。

优秀的价值主张范例印象笔记七牛云163邮箱结论你需要有一个价值主张，并且需要在主页、产品页、分类页上表达。

如果你不主动说明为什么客户需要从你这里购买，那么你将失去这些用户。

Tags 创业 Subscribetoournewsletter Getthelatestpostsdeliveredrighttoyourinbox. Youremailaddress Subscribe Pleaseenteravalidemailaddress Oops!Therewasanerrorsendingtheemail,pleasetrylater. 席一舟 四野八荒，苦茶清禅。

渔樵江渚，浊酒西风。

螽斯蓝寿，稀禾芡菱。

嬉笑怒骂，行藏自由。

策马悬崖，雕弓满月。

惊涛拍岸，毕力遐方。

银鞍白马，一剑寒霜。

此生谁料，咸是妙明。

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