范蠡(一)《史記·貨殖列傳》 - 平衡的人生- 痞客邦

范蠡字少伯，楚國宛人，據《史記》記載：「少年佯狂倜儻負俗。

」即說范蠡年輕時愛以瘋癲的樣子，突顯自己與眾不同的卓越才華，後來遇到文種，兩人相識相 ... 平衡的人生 跳到主文 你好，歡迎參觀我的部落格！ FB：[email protected] 部落格全站分類：心情日記 相簿 部落格 留言 名片 Feb02Sat201310:58 范蠡(一)《史記·貨殖列傳》 范蠡(一)《史記·貨殖列傳》   范蠡《史記·貨殖列傳》 范蠡《史記·貨殖列傳》：　　 　　昔者越王句踐困於會稽之上，乃用范蠡、計然。

〔一〕計然曰：「知鬥則修備，時用則知物，〔二〕二者形則萬貨之情可得而觀已。

故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。

〔三〕旱則資舟，水則資車，〔四〕物之理也。

六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。

夫糶，二十病農，九十病末。

〔五〕末病則財不出，農病則草不辟矣。

上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。

積著〔六〕之理，務完物，無息幣。

〔七〕以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。

論其有餘不足，則知貴賤。

貴上極則反賤，賤下極則反貴。

貴出如糞土，賤取如珠玉。

〔八〕財幣欲其行如流水。

」修之十年，國富，厚賂戰士，士赴矢石，如渴得飲，遂報彊吳，觀兵中國，稱號「五霸」。

　　 　　〔一〕〈集解〉：徐廣曰：「計然者，范蠡之師也，名研，故諺曰『研、桑心筭』。

」駰案：范子曰「計然者，葵丘濮上人，姓辛氏，字文子，其先晉國亡公子也。

嘗南游於越，范蠡師事之。

」　　 　　〈索隱〉：計然，韋昭云范蠡師也。

蔡謨云蠡所著書名「計然」，蓋非也。

徐廣亦以為范蠡之師，名研，所謂「研、桑心計」也。

范子曰「計然者，葵丘濮上人，姓辛氏，字文，其先晉之公子。

南游越，范蠡事之」。

《吳越春秋》謂之「計倪」。

漢書古今人表計然列在第四，則「倪」之與「研」是一人，聲相近而相亂耳。

　　 　　〔二〕〈索隱〉：時用知物。

案：言知時所用之物。

　　 　　〔三〕〈索隱〉：五行不說土者，土，穰也。

　　 　　〔四〕〈索隱〉：《國語》：大夫種曰「賈人旱資舟，水資車以待」也。

　　 　　〔五〕〈索隱〉：言米賤則農夫病也。

若米斗直九十，則商賈病，故云「病末」。

末謂逐末，即商賈也。

　　 　　〔六〕〈索隱〉：音張呂反。

　　 　　〔七〕〈索隱〉：毋息弊。

久停息貨物則無利。

　　 　　〔八〕〈索隱〉：夫物極貴必賤，極賤必貴。

貴出如糞土者，既極貴後，恐其必賤，故乘時出之如糞土。

賤取如珠玉者，既極賤後，恐其必貴，故乘時取之如珠玉。

此所以為貨殖也。

元注恐錯。

　　 　　　　范蠡既雪會稽之恥，乃喟然而歎曰：「計然之策七，越用其五而得意。

既已施於國，吾欲用之家。

」乃乘扁舟〔一〕浮於江湖，〔二〕變名易姓，適齊為鴟夷子皮，〔三〕之陶〔四〕為朱公。

朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。

乃治產積居。

與時逐〔五〕而不責於人。

〔六〕故善治生者，能擇人而任時。

十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。

此所謂富好行其德者也。

後年衰老而聽子孫，子孫脩業而息之，遂至巨萬。

〔七〕故言富者皆稱陶朱公。

　　 　　〔一〕〈集解〉：《漢書音義》曰：「特舟也。

」　　〈索隱〉：扁音篇，又音符殄反。

服虔云：「特舟也。

」《國語》云：「范蠡乘輕舟。

」　　 　　〔二〕〈正義〉：《國語》云：句踐滅吳，反至五湖，范蠡辭於王曰：「君王勉之，臣不復入國矣。

」遂乘輕舟，以浮於五湖，莫知其所終極。

　　 　　〔三〕〈索隱〉：大顏曰：「若盛酒者鴟夷也，用之則多所容納，不用則可卷而懷之，不忤於物也。

」案：韓子云「鴟夷子皮事田成子，成子去齊之燕，子皮乃從之」也。

蓋范蠡也。

　　 　　〔四〕〈索隱〉：服虔云：「今定陶也。

」　　〈正義〉：括地志云：「即陶山，在齊州平（陽）〔陵〕縣東三十五里陶山之陽也。

今南五里猶有朱公冢。

」又云：「曹州濟陽縣東南三里有陶朱公冢，又云在南郡華容縣西，未詳也。

」　　 　　〔五〕〈集解〉：《漢書音義》曰：「逐時而居貨。

」　　〈索隱〉：韋昭云：「隨時逐利也。

」　　 　　〔六〕〈索隱〉：案：謂擇人而與人不負之，故云不責於人也。

　　 　　〔七〕〈集解〉：徐廣曰：「萬萬也。

」　　      　　〈漢書．貨殖列傳〉：　　 　　昔粵王句踐困於會稽之上，乃用范蠡、計然。

〔一〕計然曰：「知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得見矣。

〔二〕故旱則資舟，水則資車，物之理也。

」〔三〕推此類而脩之，十年國富，厚賂戰士，遂報彊吳，刷會稽之恥。

〔四〕范蠡歎曰：「計然之策，十用其五而得意。

既以施國，吾欲施之家。

」乃乘扁舟，〔五〕浮江湖，變姓名，適齊為鴟夷子皮，〔六〕之陶為朱公。

〔七〕以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也，乃治產積居，與時逐〔八〕而不責於人。

故善治產者，能擇人而任時。

十九年之間三致千金，而再散分與貧友昆弟。

後年衰老，聽子孫脩業而息之，〔九〕遂至鉅萬。

故言富者稱陶朱。

　　 　　〔一〕孟康曰：「姓計名然，越臣也。

」蔡謨曰：「計然者，范蠡所著書篇名耳，非人也。

謂之計然者，所計而然也。

群書所稱句踐之賢佐，種、蠡為首，豈聞復有姓計名然者乎？若有此人，越但用半策便以致霸，是功重於范蠡，蠡之師也，焉有如此而越國不記其事，書籍不見其名，史遷不述其傳乎？」師古曰：「蔡說謬矣。

據古今人表，計然列在第四等，豈是范蠡書篇乎？計然一號計研，故賓戲曰『研、桑心計於無垠』，即謂此耳。

計然者，濮上人也，博學無所不通，尤善計算，嘗南遊越，范蠡卑身事之。

其書則有萬物錄，著五方所出，皆直述之。

事見皇覽及晉中經簿。

又吳越春秋及越絕書並作計倪，此則倪、研及然聲皆相近，實一人耳。

何云書籍不見哉？」　　 　　〔二〕師古曰：「形，顯見。

」　　 　　〔三〕師古曰：「旱極則水，水極則旱，故於旱時而預蓄舟，水時預蓄車，以待其貴，收其利也。

」　　 　　〔四〕師古曰：「刷謂拭除之也，音所劣反。

」　　 　　〔五〕孟康曰：「特舟也。

」師古曰：「音匹延反。

」　　 　　〔六〕師古曰：「自號鴟夷者，言若盛酒之鴟夷，多所容受，而可卷懷，與時張弛也。

鴟夷，皮之所為，故曰子皮。

」　　 　　〔七〕孟康曰：「陶即今定陶也。

」　　 　　〔八〕孟康曰：「逐時而居買也。

」師古曰：「此說非也。

言豫居貨物隨時而逐利。

」　　 　　〔九〕師古曰：「息，生也。

」　　〈昭明文選．卷三十七．曹子建〈求通親親表〉〉：「夫自衒自媒者，士女之醜行也。

」　　李善注：「《越絕書》曰：范蠡其始居楚，之越，越王與言盡日，大夫石賈進日，衒女不貞，衒士不信，客歷諸侯渡河津無因自致殆不真賢也。

」　　〈昭明文選．卷三十七．曹子建〈求自試表〉〉：「文子曰：不為福始，不為禍先。

」李善注：「文子曰：與道為際，與德為鄰。

不為福始，不為禍先。

范子曰：文子者，姓辛，葵丘濮上人也。

稱曰『計然』，南遊於越，范蠡師事。

」       從前，越王勾踐被圍困在會稽山上，於是任用范蠡、計然。

計然說：「知道要打仗，就要做好戰備；瞭解貨物何時為人需求購用，才算懂得商品貨物。

善於將時與用二者相對照，那麼各種貨物的供需行情就能看得很清楚。

所以，歲在金時，就豐收；歲在水時，就歉收；歲在木時，就饑饉；歲在火時，就乾旱。

旱時，就要備船以待澇；澇時，就要備車以待旱，這樣做符合事物發展的規律。

一般說來，六年一豐收，六年一乾旱，十二年有一次大饑荒。

出售糧食，每斗價格二十錢，農民會受損害；每斗價格九十錢，商人要受損失。

商人受損失，錢財就不能流通到社會；農民受損害，田地就要荒蕪。

糧價每斗價格最高不超過八十錢，最低不少於三十錢，那麼農民和商人都能得利。

糧食平價出售，並平抑調整其他物價，關卡稅收和市場供應都不缺乏，這是治國之道。

至於積貯貨物，應當務求完好牢靠，沒有滯留的貨幣資金。

買賣貨物，凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險囤居以求高價。

研究商品過剩或短缺的情況，就會懂得物價漲跌的道理。

物價貴到極點，就會返歸於賤；物價賤到極點，就要返歸於貴。

當貨物貴到極點時，要及時賣出，視同糞土；當貨物賤到極點時，要及時購進，視同珠寶。

貨物錢幣的流通周轉要如同流水那樣。

」勾踐照計然策略治國十年，越國富有了，能用重金去收買兵士，使兵士們衝鋒陷陣，不顧箭射石擊，就像口渴時求得飲水那樣，終於報仇雪恥，滅掉吳國，繼而耀武揚威於中原，號稱「五霸」之一。

    在吳越春秋的大時代中，范蠡以卓越而精準的眼光，扭轉乾坤，當他協助越王勾踐復國後，卻能看清楚「飛鳥盡、良弓藏；狡兔死、走狗烹」的道理，以完美的身影，離開驚濤駭浪的宦海，轉換跑道到商場上，創造另一個傳奇，在人生舞台上高潮迭起，如果沒有高人一等的智慧，孰能致之！   　　忠以為國　智以保身 　　陶朱公就是范蠡   　　范蠡字少伯，楚國宛人，據《史記》記載：「少年佯狂倜儻負俗。

」即說范蠡年輕時愛以瘋癲的樣子，突顯自己與眾不同的卓越才華，後來遇到文種，兩人相識相惜並一起由楚國到越國開創一番事業，世人譽他為「忠以為國，智以保身，商以致富，聚財散財，成名天下。

」他是中國歷史上在政治、軍事、經濟界備受推崇的人物。

現略述范蠡（陶朱公）一生的事蹟。

  　　范蠡在越王勾踐最落魄的時候，在越國輔佐越王勾踐，當勾踐被吳王夫差困於會稽山時，范蠡勸他「處危機時，最重要是先保全生命，那怕是卑詞厚禮，那怕是屈身以臣。

」於是就有了臥薪嘗膽的故事，勾踐經「十年生聚、十年教訓」，勵精圖治洗雪了會稽之恥，成為一方的霸主。

此時的范蠡卻意識到功高震主的危險。

曾去信給文種：「我聽說天有四季的自然變化，春季生長萬物，冬季則萬物凋零，人也有盛衰的時機，發達到最高頂點，終究會走上衰敗的路途。

唯有能明白進退存亡道理，不失為正義的人，才稱得上是個賢者。

我雖沒有什麼才能，卻能清楚地掌握進退道理。

」又修書勸文種：「飛鳥已散，良弓將被收藏；狡兔已被殺盡，良犬必被烹煮。

越王勾踐相貌，頸長嘴尖，眼銳如鷹，步行如狼步，是個可與共患難，不可與共享樂的人，你若不離去，他將會加害於你。

」范蠡的憂患意識，讓他在榮華富貴之前，顯現出廓然遠見，於是他悄然地駕一葉扁舟而去。

文種的學問、能力和勇氣都不在范蠡之下，唯一不同的是范蠡以其坦蕩而了無牽掛的生命智慧，比企圖心旺盛的文種，更了解生命中的障礙，文種自認對越國勞苦功高，對越王有高度的忠誠心，對范蠡的警告深不以為然，最後落得用越王所賜之劍，自刎而死。

  　　商以致富　聚財散財   　　《史記、越王勾踐世家》記載：「范蠡浮海出齊，變姓名，自謂鴟夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子治產，居無幾何，置產數十萬。

」   　　《史記》敘述范蠡離越國後，浮船東海到齊國，隱姓埋名自稱「鴟夷子皮」，在海邊和兒子勞苦耕作，沒多久，置產數十萬。

為何范蠡要自稱「鴟夷子皮」？所謂「鴟夷子皮」是用生牛皮製成的袋子，吳王殺忠臣伍子胥後，就將伍子胥的屍體裝在牛皮製成的袋中，范蠡認為他本來的下場也和伍子胥一樣，故以此命名來時時警惕自己。

  　　到齊國後，他將在越國從政時所用計然之策（註）運用在商業領域。

  　　他訂下經商的規則：「旱則資舟，水則資車。

」二千多年前以農業為生，人民靠天吃飯，乾旱、水災在所難免，范蠡在乾旱時已預期到來年水運的所需；雨水豐足時，又早為旱季作準備，豐年時他大膽收購糧食，因為不可能年年豐收，這樣收進的貨物不愁賣不出去。

同樣地，大旱年物價上漲時，他盡量拋售存糧，決不囤積居奇。

就這樣他不但自己致富，也平抑物價，避免豐年物價低廉而傷害農民；荒年弄得民不聊生，對社會國家做出積極的貢獻。

  　　范蠡在齊國的經濟活動，使他在當地成了名，齊君又網羅他出任宰相，但他認為「居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也，久受尊名不祥。

」意思是說：「在家可賺得千金，當官可高居相位，對一介平民而言是最得意的事，但長久享有盛名，卻非吉祥之兆。

」於是他歸還相印，散盡家財，遷徙到陶，自稱陶朱公。

  　　陶地居天下的中央，與各諸侯國四通八達，是貨物的交易地。

於是決定在此落地生根，經營產業，起初從耕畜起家，繼而經商，逐什一之利，短短幾年又積累千萬家財，據《史記》記載，他在十九年之間，三次賺得千金財富，並把錢財分散給窮朋友和疏遠的祖戚。

這種能捨有得的人格令人尊敬，所以太史公將他列入貨殖列傳第一人。

  　　范蠡一生充滿傳奇、務實及理性，傳奇之處在於他能洞燭機先，為越王制定「十年生聚、十年教訓」的政策，以時間換取空間，改變形式，與文種成為勾踐的左右手；務實之處在於不眼高手低，在穩定中求發展，理性之處則表現在能明知自己所扮演的角色，全面察覺各項利害關係，這也是他何以能功成隱退。

但最令人崇敬的是他那視功名如糞土，視錢財如無物的人格，在他當帝王名臣時，卻在大業初具時即「掛帆遠去」；當成為富甲一方的巨商豪賈時，卻又數次散盡千金，濟助天下窮人，他善於聚財致富又樂於施財濟人，這種行為成為世代相傳、共同推崇的一種美德，後代許多商人崇尚「陶朱遺風」並尊他為商聖。

  　　註：據唐代學者顏師古考據：計然者，濮上人，博學無所不通，尤善長計算，范蠡曾拜他為師。

      《漢書》卷九十一〈貨殖列傳‧范蠡〉昔粵王句踐困於會稽之上，乃用范蠡﹑計然。

計然曰：「知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得見矣。

故旱則資舟，水則資車，物之理也。

」推此類而脩之，十年國富，厚賂戰士，遂報彊吳，刷會稽之恥。

范蠡歎曰：「計然之策，十用其五而得意。

既以施國，吾欲施之家。

」乃乘扁舟，浮江湖，變姓名，適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。

以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也，乃治產積居，與時逐而不責於人。

故善治產者，能擇人而任時。

十九年之間三致千金，而再散分與貧友昆弟。

後年衰老，聽子孫脩業而息之，遂至鉅萬。

故言富者稱陶朱。

陶朱公很有經商的頭腦。

他根據市場的供求關系，判斷價格的漲落，即”論其（商品）有餘和不足，則知（價格）貴賤。

”他發現價格漲落有個極限，即貴到極點後就會下落；賤到極點後就會上漲，出現”一貴一賤，極而復反”的規律。

這就很符合現代市場規律的。

因為一種商品價格上漲，人們就會更多地生產，供應市場，這就為價格下跌創造了條件。

相反，如果價格太低，就打擊了積極性，人們就不願生產，市場的貨物也就少了，又為價格上漲創造了條件。

故他提出一套”積貯之理”。

這就是在物價便宜時，要大量收進。

他說”賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，盡量賣進存貯起來。

等到漲價之後，就盡量賣出。

”貴出如糞土”，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地盡是拋出。

  但是價格漲落的原因在哪裡呢？ 陶朱公生長在農業經濟時代，農產品是市場的最大宗、最主要的商品。

農業有很強的季節性，每年氣候不同，產量了就不同，對市場價格有重大影響。

所以滿足農業需要、為農業服務，就成為他經商的主要方向。

他根據季節規律，提早儲備物資，即所謂”知鬥則修備，時用則知物”。

就是說，像作戰之前要做好準備一樣，根據季節的需要（時用）就可以預知市場所需要的商品（知物）。

  季節和氣候變化是有規律的。

他引用我國早已有的一條關于氣候變化的規律性的古語，作為預知農業豐歉的依據。

這條古語說：”六歲穰、六歲旱，十二年一大飢。

”這是說，每六年有一年風調雨順的上好年景，也有一個旱年，每十二年有個大旱年，也有一個水年。

根據這個規律，他豐年就大膽收進。

因為不會年年豐收，收進的貨物不愁沒有機會售出。

同樣，在大旱年物價上漲時，他就盡量拋售，不愁以後沒有進貨的機會。

就這樣，他不但自己致富，也為平抑物價、避免豐收年谷賤傷農與飢荒年民不聊生做出了積極的貢獻。

陶朱公的故事告訴我們，氣候資源的變化會造成豐收與歉收兩種狀況，對人們都有不利影響，並且通過商品交流這種不利影響會擴展到全國、全社會，但是，只要人們掌握了這個規律性，採用商業手段，通過賤買貴賣，是可以協調的。

陶朱公也許是世界上第一個在認識上和實踐上都注意到氣候變化、氣候變化對農業的影響、農業對市場的影響，以及在該領域的對策研究上取得重大成就的人。

      計然之策范蠡在史記中是一個很特殊的人物：司馬遷沒有為他立列傳，但在越王句踐世家中卻用他貫穿整篇，甚至整個後半段都是范蠡的故事。

這裏說他離開句踐的原因是要自己立業，但在越王句踐世家中則比較露骨地說是怕被句踐誅殺。

在打敗吳王夫差後，他深知句踐的為人是可以同患難，不可與共樂。

在勸文種（另一個輔助句踐的大臣，後被句踐誅殺）一起離開句踐後，就如此篇所述改名易姓，跑到齊國海邊隱居，後又跑到陶定居。

之所以離開齊國，也是因為太出名，齊國人請他當宰相，才又散盡家財，逃到陶。

他的治財方法在越王句踐世家說明的比較清楚：資本少時，身體力行，勤於賺錢。

等資本累積到中等時，就用智力賺錢。

但是真要大富，則是智力不足以恃，而是要知道時勢所趨，利用時勢賺錢。

這裏提到的是有資本後的方法，與時逐（利）而不責於人，能擇人而任時。

很多聰明的人，常感嘆他的老闆才智遠不如他，但他卻屈居在老闆之下，有志難伸。

文章標籤 范蠡(一)《史記·貨殖列傳》 范蠡 陶朱公 三聚三散 財神 全站熱搜 創作者介紹 平衡的人生 平衡的人生 平衡的人生發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：財經企管個人分類：投資心法此分類上一篇：三聚三散‘財神範蠡’的故事 此分類下一篇：你要什麼生活品質？投機VS投資。

攤平&停損 上一篇：三聚三散‘財神範蠡’的故事 下一篇：你要什麼生活品質？投機VS投資。

攤平&停損 歷史上的今天 2013:三聚三散‘財神範蠡’的故事 ▲top 留言列表 發表留言 月曆 « 十月2022 » 日 一 二 三 四 五 六             1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31           熱門文章 文章精選 文章精選 2021九月(3) 2021四月(1) 2021一月(1) 2020十二月(1) 2020九月(1) 2020八月(4) 2020六月(1) 2018三月(1) 2018二月(1) 2017八月(2) 2017五月(2) 2017四月(4) 2017三月(2) 2017一月(5) 2016十二月(2) 2016十一月(4) 2016十月(4) 2016九月(3) 2016八月(7) 2016七月(6) 2016六月(7) 2016五月(9) 2016四月(11) 2016三月(1) 2016二月(5) 2016一月(2) 2015十二月(4) 2015十月(3) 2015九月(3) 2015八月(2) 2015七月(3) 2015六月(7) 2015五月(1) 2015四月(1) 2015三月(2) 2015二月(2) 2015一月(2) 2014十二月(1) 2014十月(2) 2014九月(2) 2014八月(4) 2014六月(4) 2014五月(8) 2014四月(1) 2014三月(2) 2014二月(4) 2014一月(1) 2013十二月(9) 2013十一月(8) 2013十月(9) 2013九月(16) 2013八月(5) 2013七月(12) 2013六月(12) 2013五月(17) 2013四月(27) 2013三月(18) 2013二月(29) 2013一月(21) 2012十二月(20) 2012十一月(29) 2012十月(21) 所有文章列表 文章分類 個人財報(3)書籍(2)書籍(0)健康(5)生活(49)學員回饋(14)事業(3)股市包租公(103)成功日記(51)投資心法(48)財務自由的工具(14)股票(14)福智廣論日常師父(6)經營管理(5)財務健診(8)現金流遊戲(31)成功(37)基金(1)未分類文章(8) 最新文章 QRCode 活動快報 痞客邦來吧！旅遊趣 【痞客邦來吧！旅遊趣】需要網友們一起來分享你部... 看更多活動好康 參觀人氣 本日人氣： 累積人氣： 我的好友 RSS訂閱 動態訂閱 文章搜尋 最新留言 新聞交換(RSS) 誰來我家 POWEREDBY (登入) 站方公告 [公告]2022/09/02相簿、部落格功能維護公告[公告]2022/08/22、08/23應用市集部分功能維護公告[公告]痞客邦APP全新服務上線-美食優惠券 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2022PIXNET 關閉視窗