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市場分析

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... 小型油電混合車由於價格關係難以深入汽車市場 ... 對此我們利用以上五力分析，評估TOYOTA的產業競爭強度與獲利潛力：. 　　 SWOT優劣分析                     前往網站地圖 優 勢（Strength） 1.良好的品牌形象 2.獨道的生產方式與流程 3.零庫存控管 4.產銷分工成功 5.名列前茅的市佔率 6.擁有油電混合車的專利 7.從生產到銷售的廠商有系統的網路 劣 勢（Weakness） 1.在柴油引擎的市場較沒有突破發展 2.小型油電混合車由於價格關係難以深入汽車市場 機 會（Opportunity） 1.由於油價飆漲，省油車和小型車備受消費者的喜愛 2.歐洲的許多汽車廠牌由於歐盟一體化的思想統一，失去原有的文化而降低自身的經濟競爭能力。

3.環保意識抬頭，省油又能夠減少二氧化碳排放量的油電混合車市場日漸擴大 4.設法將油電小型車降低成本以增加競爭力 威 脅（Threat） 1.韓國汽車市場竄起始得市佔率備受威脅 2.金融風暴與物價飆漲使得民眾對汽車的需求轉為大眾交通工具或是機車等。

3.難以與高價位高品質的歐系車競爭 問卷統計圖表 校外問卷 目的:對整份問卷的統計結果做性別的區別 1.請問您的性別是？ 結論： 這份問卷作答者以女性居多 目的:對整份問卷的統計結果做年齡的區別 2.請問您的年齡？ 結論： 做此次問卷的民眾以40-50歲為最多   目的:統計填問卷的人購車分佈的各個年齡層 3.擁有第一部車時幾歲？ 結論： 一般民眾約在20-30歲就擁有車   目的:調查民眾不曾購買車的主要原因 4.您不曾購車的原因？ (可複選至兩項) 結論： 油價飆漲是最大的元兇 目的:調查汽車市場中占有率較高的汽車廠牌 5.請問您目前駕駛哪廠牌的車？ 結論： 駕駛車子品牌TOYOTA居多 目的:調查開車的頻率 6.請問您經常開車嗎？ 結論： 擁有車的民眾幾乎每天都會開車 目的:調查車對於民眾的用途 7.您最常在何種情況下開車? 結論： 大家幾乎都是因為上班通勤而開車 目的:調查民眾因為何種原因將汽車淘汰掉 8.您會因何種原因淘汰車？ 結論： 民眾會換車的原因主要來自車齡 目的:調查民眾購買車時，主要是考量哪幾種因素 9.您購買汽車主要因素是依據(可複選至三項)？ 結論： 價格會是影響購車的主要原因 目的:民眾購車時對價格的考量 10.購車可接受的價格範圍？ 結論： 民眾較能接受的範圍在 「70萬~90萬」 目的:調查民眾對哪種售後服務最感興趣 11.怎樣的售後服務為最佳搭配？ 結論： 免費的定期檢驗服務是民眾較熱愛的售後服務 目的:調查民眾較偏愛哪種類型的汽車 12.如果要購車會選擇哪種類型的車？ 結論： 休旅車的需求量為最高 目的:了解豐田汽車的知名度 13.請問您聽過豐田汽車嗎？ 結論： 豐田汽車的知名度非常高 目的：調查以哪種宣傳方式較有效 14.您常透過何種管道了解汽車資訊？ (可複選至兩項) 結論： 現代人最容易了解的管道是電視廣告 目的：調查民眾認為豐田汽車有哪項優點 15.您認為豐田生產的汽車有哪些特別之處？ 結論： 豐田最受歡迎的地方是它經濟實惠 校內問卷 目的:對整份問卷的統計結果做性別的區別 1.請問您的性別是？ 結論： 此次問卷作答者以女性居多 目的:調查填寫問卷的人是屬於哪一科系 2.請問您是哪一科系？ 結論： 調寫問卷的人以資處科同學居多 目的：現代社會比較希望使用哪種交通工具 3.若將來符合法律資格，您出門會選擇以下哪種交通工具？ 結論： 學生族群符合法定年齡後，使用汽車作為代步工具的人居多 目的：了解學生是否覺得車子是必需品 4.請問您認為車子是必需品嗎？ 結論： 大多數的學生還是覺得車子是必需品，品質、便利性等都有可能是原因。

目的：了解不考慮未來要購車的原因 5.不考慮購車的原因？ 結論： 造成大家不想購車的原因主要還是因為價格 目的：了解在學生族群中豐田汽車的知名度 6.請問您聽過豐田汽車嗎？ 結論： 豐田汽車的知名度高，就連學生都聽過 目的：豐田汽車在學生心中的形象 7.請問豐田汽車在您心理的品牌形象為何？ 結論： 在學生心裡較多人覺得豐田汽車是平民汽車，一般老百姓都買得起 目的：在學生族群中豐田汽車擁有知名度的原因 8.請問您通常透過何種管道了解汽車資訊？(可複選) 結論： 電視廣告是豐田汽車最主要的宣傳 目的：了解未來汽車的市場需求會不會降低 9.若將來符合法律資格會考慮買一部車嗎？ 結論： 就會和不會兩個部份比較，未來汽車市場需求可能會降低一些 目的：Toyota油電環保車有無好的宣傳 10.請問您曾經聽說過Toyota推出的油電環保車嗎？ 結論： 它的推廣度不錯，但是可以繼續努力 五力分析 現有競爭者 汽車市場推出的產品異質性不高，且新車款推出速度快，容易被取代，尤其以銷售五大廠商（豐田、三菱、裕隆、福特、馬自達）競爭最為激烈，形成五強鼎立的局面。

潛在競爭者威脅 近期之內日、韓進口小汽車大量成長，對國內市場也造成相當大的衝擊。

替代品威脅 國際油價上漲，多數人選擇搭乘大眾交通工具。

供應商議價能力 車廠與生產車款增加，廠商多藉由局部製程自動化，除了少數的關鍵零組件外，大多數組件都可由我國的業者自行生產，由於長期合作關係及在簽有長期供應合約下，供貨及報價相對穩定。

消費者議價能力 台灣加入WTO後關稅、進口車平均價格下降、供給增加，消費者有更多樣化的選擇機會。

對此我們利用以上五力分析，評估TOYOTA的產業競爭強度與獲利潛力： 　　TOYOTA的產業競爭能力很強，而日本豐田公司在全球各地精密嚴選適合的經銷商，為了就是不讓消費者的利益受損，TOYOTA在近年也成立了中古車部擴大公司的獲利來源，所以並不擔心其替代品的威脅，不過在現在環境看來，環保問題在未來是一個相當重要議題、也是眾人關注的觀點。

       

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