小雞上工」如何用9 人團隊掀起人力資源市場大革命 - 報橘

數字科技於3 月推出全新服務「小雞上工」，鎖定18~24 歲的學生打工市場，推出顛覆既有打工市場的革命性產品，在短短的三個月內就衝破了百萬下載量， ... Share 我不知道你有沒有聽過「小雞上工」，但我想你一定聽過8591寶物交易網、518人力銀行、591房屋網，這些都是上市企業「數字科技」旗下的網站平台，提供各式各樣的服務，在台灣人的人生裡佔有一席之地。

518人力銀行，成立於2009年，成立至今約8年，已經成為除了104、1111兩大人力銀行以外的最強第三勢力，用了比104更短的時間達到相同的目標會員數，也已經超越更早創辦的Yes123。

上市公司的全新嘗試，一個針對「打工族」設計的求職平台 數字科技於3月推出全新服務「小雞上工」，鎖定18~24歲的學生打工市場，推出顛覆既有打工市場的革命性產品，在短短的三個月內就衝破了百萬下載量，目前以提供餐飲、門市、勞力的打工職缺為主。

小雞上工目前每月有超過6000筆的職缺，會員中學生佔了6~7成的比例，18~24歲的會員佔比約 50％，可說是精準的掌握了學生打工受眾。

「小雞上工，對於518來說是個全新的領域和挑戰」小雞上工行銷主管游家盈Joy說，他和幾個團隊成員共同組隊，向公司提出一個全新的點子，希望能針對更年輕的族群推出專屬的找打工服務，幫助518人力銀行，更早抓住這群未來的目標族群。

「我們觀察到，目前的打工徵才市場有分散化、社團化的傾向」Joy說「比起在舊有的徵才平台上找打工，現在的市場更喜歡在譬如臉書社團、或是其他的社群管道，找到人才彌補這個人力缺口。

」 面對人力市場的行為變動導致的人力平台缺口，小雞上工團隊卻看見了改革的縫隙。

「這代表目前的業主找不到合適的平台去Catch到對的人，而我們可以滿足這個需求。

」Joy充滿自信的說。

社會的求職障礙，正是小雞上工所欲解決的痛點 身為一個剛畢業不是很久的學生，我和Joy聊到了學生時代的求職障礙，明星高中、國立大學畢業的我，在大學一年級時也曾嘗試要去找份打工補貼一下自己的生活費， 那時的我拿著一份超商買的簡式履歷表，一家一家去找打工職缺，我用過傳統的人力銀行，但只有保險會打給我，我也做過更傳統的實體店面地推自己，騎著機車在街頭上，看到有職缺就拿著簡歷進去問，但帶著這樣的學歷，我卻連一個超商的打工都找不到。

我認為現在大學生求職的痛點主要有幾個： 1.求職資訊的不透明化：在求職前我們並沒有一個好的管道去瞭解工作內容、薪水、哪裡有職缺，這個職缺好不好。

店家有需求，學生也有需求，卻缺乏了一個彼此碰撞，創造「化學效應」的平台。

2.求職管道的不通暢：傳統的求職平台不是不好，但「單向的溝通方式」讓求職這件事變得很難，例如我們在網路上向企業投出了需求，寄出了Email卻收不到回覆，這件事本身就是一個求職障礙。

3.不知道自己「需要的是什麼」：大多數的大學生對於自己應該在學生時代累積的經驗是沒有概念的，到底是只需要「錢」，還是需要「履歷」這件事沒有被清楚的認知。

因此學生缺乏一個整體的求職方向，業主也不知道自己要的是什麼樣的人。

我的歸納，和小雞上工看到的學生求職痛點不謀而合，Joy笑說「你怎麼都提出了我們在解決的問題」。

首先，小雞上工創造了一個平台，他們讓求職者可以直接和業主傳訊息溝通，馬上得到發出職缺企業的第一手回覆，「過去的溝通方式沒有辦法讓求職者解惑，企業只附上公版的企業介紹、職務說明並不能實質的解決求職者的疑問。

」Joy表示「所以我們決定讓求職者可以即時的得到企業的回覆」。

目前這項服務的使用狀態良好，能有效的解決求職者和業主的資訊不對稱問題，一個月就可以創造求職者和業主超過6萬筆對話，平均有90％的回覆率，求職者都能從業主手上得到需要的資訊，得到適當的答覆，來確定自己要不要投入一份工作，同時兼顧了求職資訊和職場安全的需求。

再者，小雞上工提供了求職者一個更簡單的簡歷形式，傳統求職網站都只有公版、過多資訊的履歷，而小雞上工因為專注於「打工」領域，可以協助協助求職者打造更簡便卻包含所有重要資訊的簡歷，更有個區域可以讓求職者打上個性化的自我介紹、對於職務的期許，協助業主判斷人才和團隊的契合程度。

「我們的每一個功能，都是針對求職者的痛點而生」Joy自信地表示「我們目前上市不到3個月，卻已經更新了十次，這是因為我們非常重視每一個來自使用者的回饋。

」 「工程師真的很操欸」我揶揄Joy。

開發團隊的技術主管Mars則笑說「能滿足使用者的需求最重要啦。

」 小雞上工曾經有在猶豫要不要上架電腦版，App的回應如此熱烈，會有這樣的考量也不意外，但最後他們還是沒有做出這個決定。

「我們希望能維持業主和求職者溝通的即時性，如果開放電腦版，我們怕破壞了目前這個良好的溝通狀態」Joy說，他的意思是，目前業主回覆求職者訊息的速度非常即時，這一部分是因為手機的使用相對來說會讓人更快的回覆訊息，如果轉移到了電腦上，會不會就像Email一樣石沈大海，這件事是值得擔憂的。

小雞上工行銷主管Joy 人力資源界的蝦皮，小雞上工「穩住B，就有C」的搶市策略奏效 小雞上工上線不久，就打出了「老闆刊工讀，薪水我來付」的活動，只要在小雞上工刊登時薪160元以上的職缺，小雞上工就會幫老闆全額支付一個月的薪水。

此舉可以視為是小雞上工用補助快速抓住企業端，吸引更多企業主來這邊投放職缺的做法，和蝦皮、中國新創的資本槓桿玩法是一樣的，「先搶市佔率，再想辦法盈利」的互聯網思維。

但，對小雞上工而言，這不只是單單的市佔率戰爭，同時還是一次教育市場、教育客戶的機會。

「我們做這件事，主要是希望鼓勵業主付給工讀生更好的薪水，同時落實各公司遵守勞健保規範幫工讀生支付完整的勞健保。

」Joy認真的說。

長遠來看，未來踏入實習市場時，他們也希望能夠穩固社會「有薪實習」的風氣，無論企業給實習生怎麼樣的實習機會，都還是應該要給予足夠的薪資。

「我做過有薪實習和無薪實習，我個人認為有薪實習可以學到更多東西」Joy說「畢竟有付錢，企業就會希望你做些更有產值的事，無薪實習的雜事比例就會相對高一些。

」 工讀生的薪資目前基本上都是依照最低工資法，以140元的時薪計價，但小雞上工希望讓業者理解：好的員工，值得給予更好的薪資，帶動市場更健康的進行人力資源流通。

同時，很多工讀生是沒有完整的勞健保保障的，小雞上工也希望他們能教育中小企業主、小微企業，要給予人才更完善的保護和福利，像這種基本對員工的照顧，不應該被忽視。

敏捷式開發，活潑的團隊，創造了上市公司「內部創業」的典範 我好奇的問了Joy，518人力銀行團隊，是怎麼決定誰該加入小雞上工，又或者是怎麼開啟這個專案團隊的，Joy的回答讓我感到非常有興趣。

「我們是幾個人聚在一起，大家都有興趣要把這個點子付諸實現，所以就一起去向公司提案」Joy這麼說 「所以公司裡的每個人，都可以針對高層提案嗎」我訝異的問了Joy。

「基本上公司高層會非常密集的和提案的團隊一起討論內容，只要公司高層也覺得可行，就會開啟一個新的專案。

」Joy笑說。

基本上我認為這是上市公司在進行內部創業革新上非常好的模式，絕大多數的上市公司都會面臨「創新危機」，也就是在組織規模化之後，喪失了創新的能力。

而數字科技創造了一種很好的模式，能在成為具一定規模的上市公司後，還能維持團隊的創新活水。

不只小雞上工，另一個數字科技的新創公司「結婚吧」也是相同的模式誕生，他們在人力銀行的既有業務中發現了「婚攝」的巨大需求，因此打造了「一站式」的結婚服務，為市場注入更多的選擇和能量。

小雞上工的下一步：搶下更高的市佔 小雞上工的成績單看起來一切順遂，我不禁好奇的問了一下Joy和Mars他們在推廣的過程裡有沒有遇上什麼問題。

Joy說「因為小雞上工其實已經研擬了一段時間，加上我們團隊具有平台經營的Knowhow，所以基本上我們可以把518人力銀行的成功經驗複製到小雞上工上。

」 而技術主管Mars想了一下，說「只有伺服器爆掉，因為流量比當初預期的還要好很多。

」 …….好吧，真的是一切順遂。

Joy表示，小雞上工的下一步，就是搶下學生打工市場的更高市佔，也希望能在發展的過程裡抓到更確定的方向，打造出更精確、貼心的服務，「我們非常重視社群的每一個回應，我們也非常認真在看待臉書上的每一個互動。

」 台灣目前人力市場，其實存在蠻嚴重的問題，企業找不到好人才，人才卻也找不到好的工作機會，兩者都有需求，卻無法媒合，這就表示既有的平台產生了問題。

這也是為什麼這幾年，人力資源平台的創業變成了風行的創業題目。

和小雞上工團隊聊完天，不得不期待他們未來的發展，也希望台灣現有的求職平台結構真的能被顛覆，走出不一樣的路，不然看著十年如一的求職網站履歷、介面，真的覺得很不舒服啊。

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