《大人的心理學》：如何活用「迂迴效應」，讓主管主動幫你 ...

標籤: 夏林, 大人的心理學：看完可以馬上用的心理學定律，人際溝通、職場應變全對策, 阿倫森效應, 工作, 心理學, 讚美, 迂迴效應. 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作加入我們新聞中心日本版新上線EnglishEdition簡體/正體2020/10/15,職場PhotoCredit：Depositphotos 精選書摘TNL精選書籍，讓你站上文字巨人的肩膀，遠眺世界。

看更多此作者文章...訂閱作者收藏本文文：夏林阿倫森效應—八面玲瓏或處事圓滑就在一線之間阿倫森效應是指隨著獎勵減少而導致態度逐漸消極，隨著獎勵增加而導致態度逐漸積極的心理現象。

這種現象表明，人們往往喜歡別人對自己的評價一點點增加，從而使做事一點點變得順利。

根據人們的這種心理，一直給予一個人讚揚，反而會因為態度的一致而使得自己的讚揚變得微不足道，產生不了應有的效果。

所以，做事要迂迴有道，巧妙迴旋，而不要直來直去，這樣達到的效果反而更好。

老子說得好：「將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之。

」意思是，想要做一件事情，如果不能用直接手法得到，就不妨運用一些迂迴的方式，以達到「曲徑通幽」的目的。

比如，想要得到大家的贊同，首先擺出一副寵辱不驚、對別人的讚賞或者批評漠不關心的態度，然後再對人們的批評或者讚賞表現出一絲興趣，最後將對方引為「知音」，對你持贊同態度的人就會越來越多。

想要得到別人的賞識，與其四處自我推銷，反而不如學一學諸葛先生，讓天下都知道「臥龍」的名聲，卻很少有人見過其真面目，欲擒故縱，終於引來劉備「三顧茅廬」。

想要做成一件事情，千難萬難，大概是因為想要走「獨木橋」的人過多的原因，競爭的人越多就越不容易達到目的地。

如果能夠學會迂迴做事，走小路，反而更容易達到對岸。

一個人想要達成某種目的，各方阻礙的力量都會顯現出來，這所有的反應最終都會影響一個人的做事態度，如果一個人的熱情降低，那麼肯定就不那麼容易達成目標。

所以，不如把自己的目標定得低一點，讓人們的注意力都關注在一個較低的過程點上，不暴露自己的目標和最終意圖，才可能突出重圍，最終達到自己的目的。

葛青是公司業務部副經理，一直為事業上不能更上一層樓而煩惱。

他能力非常強，但是總經理考慮到他開拓業務的能力強，卻不知管理能力如何，一直對他升職的事搖擺不定。

公司進行一番內調之後，經理的位置依然空懸，很多人都預言將會出現一位「空降」經理。

葛青對這一切都不動聲色，只是將自己在大學時的研究所考試用書拿出來，放在了辦公桌上，於是同事議論紛紛，以為他有考研究所的念頭。

總經理聽到流言之後，果然看到了葛青搜集的研究所考試用書，於是把他叫去詢問。

葛青並沒有明確回答總經理的問題，只是回答自己管理能力不夠，想要學一學而已。

總經理回想了一下，原來四年以來，公司只是利用了葛青的才華，卻從來沒有提供過更廣闊的平台給他，這才意識到原來自己真的虧待了他，不久以後就為他安排了一次培訓機會，並提拔他為經理。

其實，如果他直接為自己的升遷而努力，或者直接擺出自己的功績，他的升遷未必那麼順利。

正是因為他擺出了一副模稜兩可的態度，讓上司驚慌了，才最終達成了目的。

這種技巧其實早就有人用過，當年韓信因為在劉邦手下得不到重用，於是假裝逃跑，被蕭何追了回來，並拜為上將。

如果他直接追求想要成為上將的目標，最終能夠做到的不過是將軍而已，蕭何的一句「此人如果不被重用，遲早還要逃跑，漢王損失就大了」，直接就為他達成了最終的目標。

迂迴才更容易達成目標，管理學大師湯姆．彼得斯在他的著作中預言了職業階梯的消失，「今天的職場人生就彷彿是下跳棋甚或是闖迷宮，你常常得向側走，向前走，走對角線，甚至在必要的時候向後退。

」在職場上你面臨的不再是一級一級的升職，做事時自然也就不能直來直去，迂迴一下轉個彎，往往能更快達到目標。

心理應用 人們往往有反向心理，越是不讓做的事情往往越是想做。

利用迂迴效應還可以讓別人搶著做他們不願意做的事情，比如上帝給了潘朵拉一個「魔盒」並告訴她「不要打開」，潘朵拉忍不住好奇，最終還是打開了魔盒。

對於眾人不願做的工作，也可以迂迴著告訴他們「如果今天沒人加班就好了」，然後你會發現所有人都會留下來加班，看看到底有什麼事。

相關書摘▶《大人的心理學》：同時有好、壞消息要宣布，你該先講哪一個？書籍介紹本文摘錄自《大人的心理學：看完可以馬上用的心理學定律，人際溝通、職場應變全對策》，高寶出版 momo網路書店 透過以上連結購書，《關鍵評論網》將由此獲得分潤收益。

作者：夏林如果不能突破自己，怎麼敢說自己是個大人？65則適用於生活情境的心理學技巧，加強人際溝通、職場應變對策，讓你改變思維、逆轉套路人生！ 心理諮商師教你大人一定要知道的心理學！65則心理學技巧╳13種運用場合。

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