多渠道系統- MBA智库百科

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  多渠道系統是對同一或不同的細分市場,採用多條渠道的分銷體系。

大致有兩種形式。

一種是製造商通過兩條以上的競爭性分銷渠道銷售同一商標的產品;另一種是製造商通過多條分銷渠道銷售不同商標的差異性產品。

  多渠道系統,是指企業設計構建的組合多種營銷途徑和組織的渠道系統。

由於任何產品都不存在一個同質的市場環境,所有市場都可以進一步細分,僅依靠單一分銷渠道不可能覆蓋整個市場需求,所以,為有效占領多個細分目標市場,多渠道系統便成為許多企業的選擇。

菲利浦·科特勒指出:市場營銷渠道決策



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