獵人頭低調不說的真相！中高階人才不看會錯過轉職升遷的獵才 ...

除一般使用的人力銀行外，中高階經理人轉職多半透過獵人頭公司， ... 一般而言，獵人流程分為10大步驟，其服務費用又分為3階段收費，保證人才符合企業 ... Signin 資訊懶人包 風格設計 策展好選 餐飲美食 旅遊生活 書樂電影 產業報導 產業/管理 品牌/行銷 科技/創新 人文/教育 精選特刊 社會的大人學課程 課程總覽 課程評價 Signin Welcome!Logintoyouraccount yourusername yourpassword Forgotyourpassword? Passwordrecovery Recoveryourpassword youremail Search Signin Welcome!Logintoyouraccount yourusername yourpassword Forgotyourpassword?Gethelp Passwordrecovery Recoveryourpassword youremail Apasswordwillbee-mailedtoyou. romanianews Signin/Join 16.6 C Taipei 星期三,812月,2021 風格設計 策展好選 餐飲美食 旅遊生活 書樂電影 天地人空間 空間介紹 合作品牌 Facebook romanianews 資訊懶人包 風格設計 策展好選 餐飲美食 旅遊生活 書樂電影 產業報導 產業/管理 品牌/行銷 科技/創新 人文/教育 精選特刊 社會的大人學課程 課程總覽 課程評價 typehere...Search 產業報導產業/管理 Updated:2018/10/17 獵人頭低調不說的真相！中高階人才不看會錯過轉職升遷的獵才10步驟 By天地人文創 2016/09/14 4302 0 Share Facebook Twitter Pinterest VK WhatsApp MustRead 品牌/行銷peishan.weng-2021/11/03打造具有品牌競爭力的產品包裝：百大設計師傳授五大關... 好年生活天地人文創-2021/06/30從電商到虛實融合OMO的品牌新零售實戰必修課... 好年生活天地人文創-2021/06/16服務業的顧客關係管理服務專業培訓入門實戰班｜T... （編按：獵首企管顧問總經理洪健庭為第118場跨產業沙龍講師。

跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇，每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how。

更多現場照片，請看：FB實況） 相信在職場上打拼多年的專業經理人，多多少少都有跟獵人頭交手的經驗，但你知道獵人頭公司的營運模式嗎？他們又是如何替企業尋找中高階人才？一般而言，獵人流程分為10大步驟，其服務費用又分為3階段收費，保證人才符合企業客戶所需，也讓人才擁有升官發財的機會。

獵人頭顧問總是習慣潛伏在旁、伺機而動，等待對的時機一舉拿下獵物，在與候選人（Candidate）促膝長談時，也總是神秘兮兮、不彰顯讓外人知道。

獵人頭這個角色位置，一方面是替企業找到營運核心的人才，另一方面也提供中高階人才升官發財的機會。

一般而言，中高階人才不傾向透過人力銀行網站尋找工作，除了有個人資料外流的疑慮之外，也因為這些人才的流動關乎企業經營核心，不宜驚動他人，以免落得自己丟了工作！ （延伸閱讀：如何成為產品經理、晉升CEO？升官發財的關鍵6力） 深耕於人力資源與人才獵尋的洪健庭，曾任美商manpower萬寶華企管顧問台灣公司經理多年，現職mangayao獵首企管顧問總經理15年，他解釋，除了一般大眾經常使用的人力銀行網站之外，中高階經理人轉職多半透過獵人頭公司，而獵人頭公司又可以分成兩種，一種是徵選公司（SelectionFirms），另一種是搜尋公司（SearchFirms），「SelectionFirms獵的對象主要是企業的中階管理人才，SearchFirms尋找的人才位階則比較高，或是具有特殊專長。

」他接著說，「我們以企業人資的夥伴自居，在接到客戶訂單後，會直接估評這個案件是否可行，如果不可行我們會拒絕，但確認接單後也不退費，以全力完成手上訂單為必要任務。

」   怎麼找到對的人？科學化10步驟獵到優秀人才 那麼，獵人才公司如何尋覓中高階人才？其流程可以分為10大步驟，分別為： 步驟1：初步諮詢面談（InitialConsultationMeeting）。

獵人頭公司在接到客戶諮詢訂單後，會先跟客戶坐下來面對面對談，了解客戶所需、並且找出誰是決策者。

步驟2：決定位置規格（FinalizationPositionSpecification）。

接著，獵人頭顧問必須確認客戶所需人才的位置與規格，以利後續的執行工作。

步驟3：定義搜尋方向（DefineSearchDirection）。

了解客戶所需人才的位置、規格後，獵人頭顧問會跟研究員一起討論操作方式，定義出接下來要從哪些管道搜尋人才。

步驟4：產出長名單（Long-listDevelopment）。

研究員接著會在7天內產出初步的長名單，裡面包含50至1百位候選人。

步驟5：面試、評估並挑選（Interview,EvaluationandSelection）。

獵人頭顧問接著會針對名單進行繁複面試評估，進一步找出更適合的人選名單。

步驟6：準候選人單（Short-listPresentation）。

精準名單一般會包含3至8名候選人，分成兩梯次送到客戶端。

步驟7：客戶資格（ClientQualification）。

接著會由客戶直接跟候選人面談，並決定人選。

步驟8：徵信調查（ReferenceCheck）。

此一階段後由獵人頭顧問負責徵信調查，幫客戶找出品行道德優良且最符合企業需求的人選 步驟9：聘雇條款協商（EmploymentTermsNegotiation）。

人選確定無誤後，獵人顧問會負責幫客戶與候選人雙方協調溝通薪資福利。

步驟10：就職報到（OnBoard）。

洪健庭表示，「在正常標準下，若不包含就職報到這個步驟，完成一份訂單的時間最快的案件大約是45個工作天，但有的案件操作期間也可能長達1年半。

」   3階段收費機制賺取高階人才年薪30％ 獵人頭公司的獲利模式又是什麼呢？事實上，「獵人頭公司不會向候選人收錢，只會跟企業客戶收取訂單服務費用。

」洪健庭表示，「我們收取的服務費用是客戶所需人才的30％年薪，比如說，今天我負責要找的人才年薪1千萬，那麼我得到的服務費用大約是3百萬。

」但是這筆錢一般會分成2次或3次收取；若以3次收取支付來說，三分之一的費用會在訂單確認時支付，另三分之一則是確認候選人拿到簽署聘僱書時支付，最後的三分之一則是候選人就職報到當天支付完成。

此外，獵人頭公司提供3個月的適任保證，若是候選人不適任將會再次協助客戶完成尋找替代人選。

（延伸閱讀：你是獵才在找的人嗎？104副總：營運核心的角色是關鍵）   你也想當獵人頭？學會聞香水讓你事半功倍 不過，獵人頭在尋覓人才時，也有非完全科學化作業的案例，「憑經驗找出候選人跟老闆的調性與氣味合不合，也很重要。

」洪健庭接著說，「多年前，我們的顧問曾經幫一個精品品牌尋找產品經理，努力很久卻老是踢不進球，所以我請顧問安排跟客戶老闆見面，終於感受到這位老闆的格調與身上擦的香水牌子氣味，後來我請候選人一定要了解老闆的調性與這個牌子的香水，果然成功且合作長久至今」。

他接著說，「做獵人頭要懂得觀察人，要了解客戶也要了解候選人，否則做得再認真也沒有人會感激你，重點是要完成任務。

」此外，與一般業務性質不同，獵人頭公司顧問一季開發1、2位客戶即可，不用天天回辦公室寫報告，「但是默契就非常重要，我們有70％的訂單來自於老客戶，過程中絕對不能對外洩漏業界的機密，接訂單時也會實際衡量自己的能力。

」也因此，獵人頭顧問必須具備協調、溝通的能力，「我們不僅在一開始就要把人才規格詢問清楚，什麼條件是MUST、什麼是PLUS都很重要，另外也會盡量讓客戶、候選人雙方都滿意，尤其現在很多老闆要的是一流人才，給的薪水卻是不到一流的薪水，這時候我們會請客戶認清人才市場現況，因為優秀的專業經理人才轉職的目的，基本就是希望升官發財，想要找到優秀人才就必須給出一定的條件。

」 （推薦課程：產品經理必修專案管理＆實務操作系列課程）   洪健庭（Gavin）：獵首企管顧問/總經理（獵才公司營運與商模）mangayao獵首企管顧問為高階人才之獵人、挖角公司，擁有健全的高階人才資料庫，主要瞄準高階主管經理人、IT資訊科技業及專業技術人才，協助企業客戶找到適任對象，並建立職務內容描述、釐清酬勞事項及組織架構分析等完整服務，客戶包含台灣、中國、亞洲太平洋地區之各大跨國企業。

Gavin現為mangayao獵首企管顧問總經理，主要負責目標策略規劃、資源分配、並力促獵才任務完成，過去曾任萬寶華企管顧問公司經理。

  【Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間Q：您平時如何維持人才庫？如何在最短時間內找出LongList？ 洪健庭：我是讀資訊電腦出身的，公司成立初期就投資InfoTrack電腦系統，把凡所有接觸過、面試過，以及成功轉職過的候選人，放入電腦系統，所以無論找哪一個領域的專家都不困難，但當然這裡面的每一筆資料，都是經過篩選、面談過的名單，我算過平均一筆資料，包含面談、資料key-in等，大約是近萬元成本。

Q：現在不論是日、韓、中國企業，都很流行把台灣人挖走。

能否請您針對台灣本地人才外流的看法？洪健庭：我們客戶訂單有90％來自外商，表示人才外流是一個事實，台灣老闆較少有編預算挖人與留人才的想法與計畫。

其實我們把候選人送到中國工作，都期待他可以服務長久，但大部分的人去中國，不到1年半就想回台灣。

雖然中國企業很敢給薪資，但人才每天都被壓榨，喘不過氣，較少有學習新know-how空間，所以過去中國工作前，候選人必須先考慮這個位置是否可長可久。

也曾經遇過一個例子，一個在台灣企業做得不錯，是最頂尖的人才，跑去中國企業工作，結果敗陣回來後反而沒有位子讓他發揮。

我建議如果要選，還是選有前瞻且具規模的外商企業比較好，因為外商的公司有機會讓你轉輪調，視野和格局相對也不一樣，容易學到新的know-how，並且發揮貢獻。

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