目標市場策略 - 中文百科知識

目標市場策略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的行銷策略開拓市場，即用一種產品和一套行銷方案吸引儘可能多的購買者。

無差異行銷策略只考慮消費者或 ... 目標市場策略 目標市場策略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的行銷策略開拓市場，即用一種產品和一套行銷方案吸引儘可能多的購買者。

無差異行銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性。

可口可樂公司在60年代以前曾以單一口味的品種、統一的價格和瓶裝、同一廣告主題將產品面向所有顧客，就是採取的這種策略。

根據所選擇的細分市場數目和範圍，目標市場選擇策略可以分為無差異目標市場策略、差異性目標市場策略和集中性目標市場策略三種方式。

其中，1.無差異市場行銷策略無差異目標市場策略是指不考慮各細分市場的差異性，將它們視為一個統一的整體市場，認為所有客戶對基金投資有共同的需求。

採用無差異目標市場策略無視各細分市場客戶群體的特殊需求，在此情況下，行銷人員可以設計單一行銷組合直接面對整個市場，去迎合整個市場最大範圍的客戶的需求，憑藉大規模的廣告宣傳和促銷，吸引儘可能多的客戶。

無差異行銷的理論基礎是成本的經濟性。

生產單一產品，可以減少生產與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節省促銷費用；不搞市場區隔，可以減少企業在市場調研、產品開發、制定各種行銷組合方案等方面的行銷投入。

這種策略對於需求廣泛、市場同質性高且能大量生產、大量銷售的產品比較合適。

2.差異性市場行銷策略差異性市場行銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的行銷方案。

比如，服裝生產企業針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產品，並採用不同的廣告主題來宣傳這些產品，就是採用的差異性行銷策略。

差異性行銷策略的優點是：小批量、多品種，生產機動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產品銷售。

另外，由於企業是在多個細分市場上經營，一定程度上可以減少經營風險；一旦企業在幾個細分市場上獲得成功，有助於提高企業的形象及提高市場占有率。

差異性行銷策略的不足之處主要體現在兩個方面：一是增加行銷成本。

由於產品品種多，管理和存貨成本將增加；由於公司必須針對不同的細分市場發展獨立的行銷計畫，會增加企業在市場調研、促銷和渠道管理等方面的行銷成本。

二是可能使企業的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業內部出現彼此爭奪資源的現象，使拳頭產品難以形成優勢。

3.集中性市場行銷策略實行差異性行銷策略和無差異行銷策略，企業均是以整體市場作為行銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。

集中性行銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。

實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。

集中性行銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。

這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。

中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。

?集中性行銷策略的局限性體現在兩個方面：一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。

二是潛伏著較大的經營風險，一旦目標市場突然發生變化，如消費者趣味發生轉移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現，都可能使企業因沒有迴旋餘地而陷入困境。

前述三種目標市場策略各有利弊，企業到底應採取哪一種策略，應綜合考慮（1）企業資源或實力；（2）產品的同質性；（3）市場同質性；（4）產品所處生命周期的不同階段；（5）競爭者的市場行銷策略；（6）競爭者的數目等多方面因素予以決定。

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