您可以自定義的價值主張示例- Affde營銷

價值主張是一種定位聲明，強調為什麼有人應該從您的企業購買。

它還解釋了他們成為客戶後應該獲得哪些好處。

大多數價值主張都可以濃縮為一句話或標語，並且對於對您的品牌 ... Sitemap 切換菜單 主頁 文章 電子商務 您可以自定義的價值主張示例 您可以自定義的價值主張示例 已發表:2021-04-10 “我為什麼要在你們店裡買？”您代表客戶回答這個問題的速度越快越好。

請記住，今天的買家絕對被各種選擇所淹沒。

事實上，大約50%的消費者因為找不到合適的產品而放棄了購買決定。

對於面臨越來越多競爭的電子商務品牌來說，一旦有人登陸您的網站，就必須強調為什麼您的產品非常合適。

這正是您的價值主張發揮作用的地方。

在本指南中，我們將分解來自頂級品牌的各種價值主張示例，並為您提供編寫自己的價值主張的技巧。

究竟什麼是價值主張？讓我們用一個快速可行的價值主張定義開始吧……價值主張是一種定位聲明，強調為什麼有人應該從您的企業購買。

它還解釋了他們成為客戶後應該獲得哪些好處。

大多數價值主張都可以濃縮為一句話或標語，並且對於對您的品牌完全陌生的人來說應該很容易理解。

該術語通常與創造的短語互換使用：獨特的銷售主張。

關鍵的區別在於，獨特的銷售主張側重於使您與眾不同的原因，而您的價值主張則強調您為客戶帶來的東西。

換句話說，與您做生意有什麼好處和好處？你緩解了哪些痛點？您如何讓客戶的生活更輕鬆或更美好？下面是一個來自Canva的有效價值主張示例。

該公司的標語（“設計任何東西。

隨處發布。

”）面向可能不熟悉平面設計或因使用更專業的工具而感到害怕的目標受眾。

同時，Canva清楚地說明了他們的產品如何易於使用（“拖放”、“免費”）並幫助用戶實現特定目標（“設計始終如一的令人驚嘆的圖形”）。

看看它是如何工作的？價值主張還可以幫助品牌鞏固其身份並作為強大的營銷信息。

如果做得好，他們可以強迫訪問者只用幾句話就進行購買。

價值主張如何幫助您的業務增長？每家企業都有自己的價值主張，花時間分析您的價值主張是值得的。

讓我們來看看一些積極的方面。

發現您最重要的賣點整合價值主張需要您將業務置於顯微鏡下。

具體來說，您必須知道是什麼讓您在競爭中脫穎而出，以及如何給客戶留下持久的印象。

也許您提供無與倫比的服務。

也許您的產品經久耐用。

無論哪種方式，這種頭腦風暴過程都可以幫助您發現企業的隱藏寶石。

調整您的營銷信息簡而言之，您的價值主張聲明可以成為您最好的營銷火力。

以Canva的“為每個人設計”的口號為例。

這句話不僅引人入勝，而且還充分抓住了品牌的目標受眾及其產品的易用性。

還要考慮有多少公司將自己宣傳為“無憂無慮”、“預算友好”或“快速”。

這些不僅僅是流行語：它們是根據您的價值主張散佈在您的營銷活動中的精彩短語。

此類活動可能包括： 社交媒體帖子電子郵件廣告、著陸頁和號召性用語同樣，您的價值主張也是您與競爭對手相比如何定位自己的核心。

對您的產品或服務進行有意義的更改定義您的價值主張還可能鼓勵您隨著業務的發展對產品或服務進行重大更改。

例如，一家擁有以預算友好為中心的成功價值主張的公司可能會推出靈活的支付方式或低成本的產品（或服務等級）來滿足其受眾的需求。

有哪些“好的”價值主張示例？在展示他們為客戶提供的價值時，企業有足夠的創作自由。

以下是一些重要的價值主張示例以及企業應該熟悉的不同類型的主張。

客戶價值主張示例客戶價值主張直接與消費者對話。

這裡的概念很簡單：用一兩句話說明您所銷售產品的價值。

例如，Haus將他們的高品質酒類訂閱服務宣傳為“更好的東西”，其獨特的風味和天然成分。

同時，他們通過僅提供少數口味並將它們直接送到客戶家門口，消除了在上百萬種不同飲料之間進行選擇的麻煩。

下面來自Skillcrush的價值主張示例出色地展示瞭如何突出您的產品或服務的優勢。

他們的登陸頁面副本和標語（“學習編碼。

完成工作。

改變你的生活。

”）都很好地解釋了Skillcrush如何通過緩解特定痛點來幫助用戶。

在這種情況下，被困在一份沒有成就感或低薪的工作中。

以下是RedWingShoes的直接價值主張。

“隨著年齡的增長而變得更好”是一個簡單而中肯的標語，標誌著公司產品的長壽。

突出他們的靴子的優質皮革以及他們自1905年以來一直經營的事實，這是一個很好的例子，說明如何使用價值主張來講述引人入勝的故事。

員工價值主張示例員工價值主張是公司為了招聘而使用的聲明。

這些提議的目標是盡可能吸引最優秀的人才。

他們通過將成為員工的主要好處放在首位和中心來傳達強烈的價值觀和尊重。

例如，HubSpot非常堅定地要幫助員工在個人和專業上成長。

與此同時，Dropbox強調讓員工掌控自己的生活，以促進更“開明”的工作方式。

B2B價值主張示例Gartner最近的研究指出，與傳統消費者非常相似，企業對企業(B2B)買家在研究產品時常常不知所措。

同樣，明確的價值主張可以幫助消除混亂和優柔寡斷。

B2B價值主張與B2C（企業對消費者）價值主張的區別在於，您不僅要向受眾（提示：企業）解釋產品的價值，還要向這些企業的客戶解釋產品的價值。

這幾乎就像你同時向兩個不同的受眾銷售。

不過，來自ZohoCRM的這個價值主張示例在這方面做得很好。

請注意他們的著陸頁如何通過建立更好的客戶關係和管理他們來提升產品的力量。

正如Bluehost所強調的那樣，易用性在許多B2B價值主張中很受歡迎。

“毫不費力地構建您的網站”的能力直接適用於過去被更複雜的解決方案所困擾的企業主。

編寫自己的價值主張的3個步驟我們明白：提出貴公司的價值主張似乎令人生畏。

如果您不知道從哪裡開始，請考慮這三個步驟，讓創意源源不斷。

1.集思廣益，讓您的企業與眾不同如前所述，每個電子商務利基市場都很擁擠。

在競爭中脫穎而出以傳達您的價值似乎說起來容易做起來難。

但是，任何給定業務都有大量經過驗證的特徵可用於定義您的價值主張。

讓我們一一看看。

價格點。

例如，您認為自己是奢侈品牌還是預算友好型品牌？如果您是後者，價值主張示例可能包括諸如“負擔得起的”或“低成本”之類的短語，甚至可能提供您的客戶可以花費或節省的特定金額（見下文）。

由於省錢的願望是如此普遍的痛點，為什麼它是這麼多商業價值主張的核心已經不是什麼秘密了。

熟悉SmileDirectClub嗎？我們是這麼想的！他們很受歡迎。

便於使用。

像Zapier一樣推廣您的產品——簡單、直接、輕鬆，對不知所措的現代客戶尤其有吸引力：風格。

在時尚和零售品牌中至關重要，銷售具有標誌性風格或審美的東西是脫穎而出的必經之路。

普拉納釘它。

質量。

推廣高品質的成分或材料可確保您的產品超越並超越所謂的“規範”。

以BillieCosmetics的方法為例：客戶服務。

與下面的Chewy一樣，個性化、周到的客戶服務本身就是一個賣點。

擁有一流的客戶服務展示了您對觀眾的同情心和承諾。

安全性、耐用性和/或壽命。

在網上購物時，人們需要確信他們是從可靠的品牌購買的。

例如，像Monos這樣的公司以其對產品質量的自信而聞名（包括終身保修和被譽為“手提箱中的蘋果”）。

可持續性。

近年來，對可持續發展的承諾已成為眾多品牌的基石。

幾乎在每個細分市場中，都有多家公司致力於關注環境問題——這絕非偶然。

像巴塔哥尼亞這樣的公司在現場明確表示，他們節能並支持環保舉措。

基於上述因素，您可以更好地了解如何向潛在客戶定位自己。

2.深入了解您的客戶數據和角色就您的價值主張而言，您現有的客戶是洞察力的金礦。

一些思考：流行的關鍵字詞和搜索查詢如何突出您的受眾需求以及人們如何找到您？如果您的GoogleAnalytics（分析）選擇了諸如“負擔得起的[產品關鍵字]”、“[競爭對手]替代品”或“最持久的[產品關鍵字]”之類的短語，您就可以確定一個您知道有意義的價值主張。

這對您和新朋友來說都是雙贏的——就搜索和查找而言😉。

您還可以從訪問者和客戶那裡收集反饋，以確定他們在企業中尋找什麼，以及為什麼他們可能會選擇您而不是競爭對手。

除了硬數據，想想你的理想客戶是誰。

然後問問自己：1.你理想的客戶最大的痛點是什麼？ 2.你的客戶想要什麼結果？3.您的產品（或服務）如何解決#1和#2？通過一些創造性的投入和微調，這些問題的答案很可能成為您價值主張的基礎。

3.對比你的競爭對手的價值主張最後，請注意您的價值主張必須是獨一無二的。

這可能看起來很簡單，但未能提出獨一無二的提議可能會損害您的業務。

您可能不想複製競爭對手的營銷信息或重複您的聽眾以前聽過的相同談話要點。

首先，列出最接近的競爭對手並了解他們的價值主張。

這樣做將確保您不會無意識地借用他們的主張或想出過於相似的東西。

回顧一下，這些是客戶會記住的重要價值主張的三個關鍵要素：一目了然（簡單的語言）簡短而中肯（一兩句話就行）突出您的品牌聲音和個性（由了解其受眾的人撰寫）。

看一看上面幾乎所有的價值主張示例，您就會明白我們在說什麼。

簡而言之，獨特的價值主張是真正原創的，能夠滿足受眾的實際需求。

那麼，您的價值主張究竟是什麼？弄清楚您的價值主張不僅可以更輕鬆地向新客戶推銷，還可以幫助您了解如何長期定位您的業務。

希望這些價值主張示例提供了一些急需的靈感，以指導您弄清楚自己的價值主張。

一旦你這樣做了，是時候把它放在你的訪客和客戶的前面和中心了。

從您企業的博客文章和登錄頁面到您的時事通訊選擇加入，有很多地方可以在現場傳達您的價值。

這正是像OptiMonk這樣的工具派上用場的地方。

如果您還沒有，請看一看我們的自定義模板，它可以幫助您在最佳時間向訪問您網站的每個人傳達您的業務信息。

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