找不到人才？可能是用錯了方法！3 種「進攻型」求才制度

麥肯錫顧問公司（McKinsey & Company）指出，這跟企業篩選人才的制度有關。

過往，企業找人的方法像是在「耕種」，也就是先播種（建立好制度），後 ... 找不到人才？可能是用錯了方法！3種「進攻型」求才制度，找出隱藏的千里馬 找不到人才？可能是用錯了方法！3種「進攻型」求才制度，找出隱藏的千里馬 2020-10-04T00:33:10+0800 2017-09-25T15:00:00+0800 https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png 經理人Managertoday 高士閔 https://bnextmedia.s3.hicloud.net.tw/image/album/2017-09/[email protected] 「千軍易得，一將難求。

」這句話應該道出了許多高階主管的心酸，尤其是在發現新機會，想要拓展新事業時，卻因為「人到用時方恨少」而錯失良機，真的會讓人想要「搥心肝」。

「千軍易得，一將難求。

」這句話應該道出了許多高階主管的心酸，尤其是在發現新機會，想要拓展新事業時，卻因為「人到用時方恨少」而錯失良機，真的會讓人想要「搥心肝」。

為什麼「千里馬」這麼少？麥肯錫顧問公司（McKinsey&Company）指出，這跟企業篩選人才的制度有關。

過往，企業找人的方法像是在「耕種」，也就是先播種（建立好制度），後收割（等待人才上門）。

這種做法的風險之一就是，企業是被動等待，很容易吸引到善於行銷自己的人，有些真正有才能的人未必會主動應聘。

因此，麥肯錫建議，企業的徵才制度應該從「耕種」轉為「狩獵」，停止「被動」等待人才，轉而「主動」找尋人才，並提出以下3個建議。

1.打獵（hunting） 指依據公司需求，分析員工過往資料，找出合適人才。

Google透過蒐集員工受訓上課紀錄、工作歷史和組織外的領導經驗，從數據分析團隊成員的表現，找出一開始表現很好卻突然往下掉的人，或沒被認可、但不可或缺的技術人員。

2.釣魚（fishing） 指提供比過往更大的誘因，吸引原本沒興趣的人才上門。

人才顧問公司Adecco自2011年起舉辦的CEO計畫，讓有潛力的新鮮人能夠在Adecco執行長身邊工作一個月，在2016年吸引了5萬4000人申請。

要釣到大魚，取決於「好的誘餌」，亦即企業必須知道想要吸引怎樣的領導人才，在思考這樣的人才想要從公司得到什麼，以此設計誘因。

3.撒網（trawling） 指讓內部員工自己推舉出人才。

這個做法是更深入地了解組織成員的人際網絡和互動關係，從中找出意見領袖或高潛能人才。

舉例來說，從前遴選領導人的方法，是讓團隊成員自己推舉出幾個候選人，再由領導者跟這些候選人面談，好處是平時默默做事的人，會被自己的同仁推選出來，不會被埋沒。

套用到社群時代，我們現在可以採用「社交網絡分析」，繪製出組織內真實的社交網絡，藉由了解在計畫執行中，哪些人主動尋求過幫助，以及提供哪些幫助，來確定誰才是計畫有效運作不可或缺的人才。

最後，麥肯錫強調，狩獵與農耕不是互相取代，而是互補，關鍵都在於找出更多的潛在領導者。

資料來源/McKinseyQuarterly 延伸閱讀/ 1.面試時間這麼短，怎麼找到對的人？主管該會的4種提問，挑中高潛力人才 2.主管衡量一個人的價值，不能只看成效！從員工變成老闆，我學到的事 領導帶人 經營管理 行銷業務 工作術 自我管理 專題 活動 文章 最新上線 熱門文章 專家觀點 專題 一日充電 每日一句 每日單字 每日電子報 知識加值 新商業學校 新書快讀 管理知識庫 課程團票 品牌活動 100MVP經理人 近期活動 雜誌 最新出刊 訂閱優惠 主題分類 經營管理 領導帶人 行銷業務 工作術 自我管理 時事話題 產業趨勢 特色內容 商管選書 管理辭典 職場英文 八分生活 關於巨思 內容轉載規範 服務條款與隱私權政策 廣告刊登 場地租借 徵才 客服信箱：[email protected] 讀者服務專線：886-2-87716326 服務時間：週一~週五：09:00~12:00；13:30~17:00 106台北市大安區光復南路102號9樓 找課程 訂雜誌 聽說書 文章 最新上線 熱門文章 專家觀點 專題 主題分類 經營管理 領導帶人 行銷業務 工作術 自我管理 時事話題 產業趨勢 特色內容 商管選書 管理辭典 職場英文 八分生活 一日充電 每日一句 每日單字 每日電子報 知識加值 新商業學校 新書快讀 管理知識庫 課程團票 品牌活動 100MVP經理人 近期活動 雜誌訂閱 最近出刊 訂閱優惠 關於巨思 內容轉載規範 服務條款與隱私權政策 廣告刊登 場地租借 徵才 客服信箱：[email protected] 讀者服務專線：886-2-87716326 服務時間：週一~週五：09:00~12:00；13:30~17:00 106台北市大安區光復南路102號9樓 追蹤我們 領導帶人 找不到人才？可能是用錯了方法！3種「進攻型」求才制度，找出隱藏的千里馬 2017/09/25 編譯．整理 高士閔 shutterstock 「千軍易得，一將難求。

」這句話應該道出了許多高階主管的心酸，尤其是在發現新機會，想要拓展新事業時，卻因為「人到用時方恨少」而錯失良機，真的會讓人想要「搥心肝」。

為什麼「千里馬」這麼少？麥肯錫顧問公司（McKinsey&Company）指出，這跟企業篩選人才的制度有關。

過往，企業找人的方法像是在「耕種」，也就是先播種（建立好制度），後收割（等待人才上門）。

這種做法的風險之一就是，企業是被動等待，很容易吸引到善於行銷自己的人，有些真正有才能的人未必會主動應聘。

因此，麥肯錫建議，企業的徵才制度應該從「耕種」轉為「狩獵」，停止「被動」等待人才，轉而「主動」找尋人才，並提出以下3個建議。

1.打獵（hunting） 指依據公司需求，分析員工過往資料，找出合適人才。

Google透過蒐集員工受訓上課紀錄、工作歷史和組織外的領導經驗，從數據分析團隊成員的表現，找出一開始表現很好卻突然往下掉的人，或沒被認可、但不可或缺的技術人員。

2.釣魚（fishing） 指提供比過往更大的誘因，吸引原本沒興趣的人才上門。

人才顧問公司Adecco自2011年起舉辦的CEO計畫，讓有潛力的新鮮人能夠在Adecco執行長身邊工作一個月，在2016年吸引了5萬4000人申請。

要釣到大魚，取決於「好的誘餌」，亦即企業必須知道想要吸引怎樣的領導人才，在思考這樣的人才想要從公司得到什麼，以此設計誘因。

3.撒網（trawling） 指讓內部員工自己推舉出人才。

這個做法是更深入地了解組織成員的人際網絡和互動關係，從中找出意見領袖或高潛能人才。

舉例來說，從前遴選領導人的方法，是讓團隊成員自己推舉出幾個候選人，再由領導者跟這些候選人面談，好處是平時默默做事的人，會被自己的同仁推選出來，不會被埋沒。

套用到社群時代，我們現在可以採用「社交網絡分析」，繪製出組織內真實的社交網絡，藉由了解在計畫執行中，哪些人主動尋求過幫助，以及提供哪些幫助，來確定誰才是計畫有效運作不可或缺的人才。

最後，麥肯錫強調，狩獵與農耕不是互相取代，而是互補，關鍵都在於找出更多的潛在領導者。

資料來源/McKinseyQuarterly 延伸閱讀/ 1.面試時間這麼短，怎麼找到對的人？主管該會的4種提問，挑中高潛力人才 2.主管衡量一個人的價值，不能只看成效！從員工變成老闆，我學到的事